Come le marche brasiliane pianificano l'UGC attorno a un lancio: teaser, svelamento, prime impressioni e slancio.
Collocare il lancio nel calendario brasiliano
Sei riferimenti di calendario.
Verificare che la data non cada in una finestra satura, dove il costo pubblicitario raddoppia.
Tenere conto dei tempi logistici verso le regioni lontane, che spostano la ricezione reale.
Prevedere la data di deposito delle pubblicità, sempre anteriore alla data di lancio.
Evitare i periodi in cui i creator sono indisponibili, in particolare le grandi finestre commerciali.
Tenere conto del clima: un prodotto estivo si lancia quando la stagione comincia, non nel pieno.
E verificare le date regionali, che non coincidono da uno stato all'altro.
Seminare i creator prima di ogni annuncio
Sette passaggi della fase di semina.
Scegliere dieci-quindici creator invece di tre, per compensare le indisponibilità.
Spedire il prodotto con un messaggio che fissa l'embargo, trattato sopra.
Fornire l'elenco delle formulazioni autorizzate già alla spedizione, non al momento delle riprese.
Chiedere una conferma di ricezione, che avvia il conto alla rovescia dei tempi.
Prevedere un tempo di uso reale prima delle riprese: un parere prodotto il giorno della consegna non vale nulla.
Organizzare uno scambio collettivo per rispondere alle domande una sola volta.
E pagare la produzione già in questa fase, senza attendere la diffusione.
Costruire l'attesa con i teaser
Sei formati della fase di attesa.
Il pacco chiuso, senza il prodotto, che crea la domanda senza rispondervi.
La consistenza o un dettaglio in primissimo piano, non riconoscibile.
Il problema che il prodotto risolve, mostrato senza il prodotto.
Il confronto col metodo attuale, ripreso prima dell'arrivo del nuovo prodotto.
Il conto alla rovescia fattuale, con data e ora di apertura.
E la domanda posta al pubblico, che alimenta i commenti e prepara la risposta del giorno di lancio.
Un'osservazione utile: quella fase produce poche vendite e molte informazioni. I commenti ricevuti durante i teaser danno le obiezioni reali, e quelle devono alimentare i video del giorno di lancio.
Giorno di lancio: svelamento e prime impressioni
Sette formati da pubblicare lo stesso giorno.
Lo svelamento completo, col prodotto mostrato in mano e in scala.
La prima impressione, ripresa in una sola volta, senza montaggio.
La dimostrazione d'uso, che risponde all'obiezione principale emersa durante i teaser.
Il prezzo e ciò che sostituisce, detto con chiarezza.
Il contenuto della scatola, con ciò che va comprato a parte.
La disponibilità: dove comprarlo, in quanto tempo arriva, informazione decisiva in Brasile.
E la risposta alle domande poste nella fase di teaser, che chiude il cerchio.
Mantenere lo slancio e alimentare il motore pubblicitario
Sette azioni dopo il giorno di lancio.
Individuare entro ventiquattro ore il video che ha trattenuto meglio l'attenzione.
Produrne due o tre varianti di apertura, sullo stesso corpo di video.
Spostare il budget pubblicitario su quella creatività, e tagliare le altre.
Ordinare il formato bilancio dopo due settimane, che tratta l'obiezione sulla durata.
Pubblicare la risposta ai commenti più frequenti, il formato meno prodotto e più utile.
Riacquistare i diritti pubblicitari del video che funziona, con una durata lunga.
E conservare i girati di tutti i video, compresi quelli che non hanno funzionato: serviranno per la campagna di saldi.
Cosa serve avere in magazzino il giorno del lancio
| Tipo di video | Il suo ruolo | Quanti |
|---|---|---|
| Tre aganci diversi | Trovare quello che trattiene | 3 |
| Una dimostrazione completa | Rispondere al dubbio principale | 1 |
| Una risposta alle obiezioni | Consegna, prezzo, confronto | 2 |
Cosa si prepara sei settimane prima
La spedizione dei prodotti, il briefing, e le riprese. Un lancio che ordina i video a tre settimane esce con una sola versione, e una sola versione non si testa.
Cosa si tiene per dopo
I video senza menzione di novità. Passato il primo mese continuano a girare nella pubblicità ordinaria, mentre tutto ciò che dice lancio diventa inutilizzabile.
Gli errori che rovinano un lancio
Sei errori frequenti, tutti evitabili.
Spedire il prodotto senza embargo, trattato sopra.
Lanciare senza aver previsto i diritti pubblicitari, il che rende inutilizzabile il video migliore.
Ordinare tutti i video allo stesso creator, il che produce una sola voce.
Pubblicare prima che magazzino e scheda prodotto siano pronti.
Chiedere ai creator di pubblicare tutti alla stessa ora, il che satura il pubblico invece di accompagnarlo.
E fermare la produzione il giorno del lancio, quando il periodo più redditizio comincia subito dopo.
Un ultimo riferimento: in Brasile un lancio non si gioca il giorno dell'uscita, si gioca nelle due settimane successive, quando le prime obiezioni compaiono nei commenti e nessuno ha previsto video per rispondervi. Tieni budget per quella fase.
