Cosa sono il whitelisting e gli Spark Ads, perché le marche in Brasile diffondono tramite gli account dei creator, e come si fa.
Cosa sono davvero il whitelisting e gli Spark Ads
Cinque punti per capire il meccanismo.
La marca paga e guida la campagna, ma la pubblicità appare a nome del creator.
Il creator non pubblica nulla: autorizza l'uso della propria identità pubblicitaria.
L'autorizzazione è tecnica, datata e revocabile, e si dà come codice o accesso.
Il contenuto può essere un video già pubblicato o mai pubblicato.
E le interazioni arrivano sull'account del creator, trattato sopra.
Perché in Brasile le pubblicità a nome del creator battono quelle della marca
Sei ragioni proprie del mercato.
La diffidenza verso il linguaggio pubblicitario è alta, e un account personale la disinnesca in parte.
Il consiglio tra conoscenti resta il primo innesco d'acquisto, e questo formato ne imita la forma.
Il pubblico controlla l'account mittente, cosa che non fa con una marca: un account reale, con uno storico, rassicura.
I commenti accumulati su una sola pubblicazione creano una prova sociale visibile.
Il costo dell'attenzione è più basso, a parità di contenuto, perché il formato è meno subito riconosciuto come pubblicitario.
E la condivisione in conversazione estende la portata ben oltre il budget, cosa che quasi mai accade con una pubblicità di marca.
Come impostare le autorizzazioni
Sei punti pratici, senza entrare nelle schermate.
Decidere il perimetro: un video preciso, o l'intero account, che non è la stessa cosa.
Scegliere all'inizio una durata breve, con la possibilità di rinnovarla.
Annotare la data di fine appena si crea l'autorizzazione, insieme a marca e campagna interessate.
Verificare che la marca non possa pubblicare nuovi contenuti a tuo nome, ma solo diffondere quello autorizzato.
Concordare per iscritto chi risponde ai commenti, ed entro quanto.
E prevedere la procedura di revoca, compreso cosa accade se togli l'accesso a campagna avviata.
Come influisce su tariffe e diritti dei creator
Sette righe distinte da mettere nel preventivo.
La produzione del video, come per ogni ordine.
La licenza d'uso del file, con durata, territorio e piattaforme.
La messa a disposizione del tuo account, fatturata al mese e non a video.
Le ore di moderazione, trattate sopra, o il loro trasferimento esplicito alla marca.
L'eventuale esclusiva, nominata, limitata e pagata a parte.
Il numero di campagne coperte nel periodo.
E il rinnovo, quotato in anticipo per evitare una rinegoziazione di corsa.
Un errore frequente in Brasile: accettare il whitelisting al prezzo di un video in più. È la prestazione più rara che puoi vendere, perché non si riproduce e non si delega. Un file può rifarlo qualcun altro; il tuo account no.
Cosa ottiene la marca, e cosa non deve ottenere
| Accesso | Cosa è normale | Cosa non lo è |
|---|---|---|
| Diffondere un video esistente | Sì, per un periodo delimitato | Una durata illimitata |
| Scegliere il targeting | Sì | Senza tetto di budget |
| Pubblicare nuovi contenuti | No | Un accesso completo all'account |
Cosa si fissa per iscritto prima di aprire l'accesso
Una data di fine, un elenco dei post interessati, un budget massimo, e la possibilità di revocare l'autorizzazione in ogni momento. Senza questi quattro confini, l'accesso resta aperto per difetto.
Cosa il creatore resta tenuto a verificare
Il messaggio diffuso a suo nome. Un annuncio pubblicato dal suo account lo impegna verso il suo pubblico e verso le regole pubblicitarie, da confermare con un legale se il prodotto è regolamentato.
Iniziare in Brasile
Sei passaggi per proporre questa prestazione senza mettersi in difficoltà.
Verificare che il tuo account sia coerente con le marche che punti: è lui che viene affittato.
Separare chiaramente l'account professionale da quello personale.
Scrivere la tua tariffa mensile prima che te la chiedano, con ciò che comprende.
Cominciare con una durata breve con una marca che conosci già.
Tenere un registro: marca, campagna, data d'inizio, data di fine, tariffa.
E riservare due fasce a settimana per la moderazione, invece di rispondere lungo tutta la giornata.
Un ultimo riferimento: il whitelisting è l'unica prestazione UGC in cui affitti la tua identità invece della tua produzione. Si paga di più, si logora più lentamente, e ti impegna molto di più. È esattamente per questo che si contrattualizza riga per riga, e mai su un accordo verbale.
