Charleroi tem uma fama que chegou antes da maior parte das pessoas e que não acompanhou a cidade. O que conta comercialmente é mais simples: há empresas aqui, compram vídeo, e quase ninguém lho oferece como deve ser.
É uma posição pouco comum para um criador. Em Bruxelas ou em Antuérpia concorre-se em qualidade e preço. Aqui concorre-se sobretudo com o silêncio.
O mercado que ninguém serve
A maioria dos criadores constrói-se à volta da capital ou da Flandres, e quem está na Valónia gravita para Liège ou Namur. Charleroi é saltada, e as empresas daqui estão habituadas a que a saltem.
O que isso quer dizer na prática
Um comerciante, uma oficina, uma clínica ou um produtor alimentar manda três pedidos e recebe uma resposta, tarde. Se for a resposta que chega no próprio dia e diz algo concreto, já ganhou quase tudo o que há para ganhar.
Também quer dizer que as expectativas são baixas de uma forma útil: ninguém o compara ao reel de uma agência, porque ninguém lhes mostrou nenhum.
Os orçamentos são reais, apenas mais pequenos
Mais pequenos não quer dizer nulos, e é aqui que os criadores vindos de uma cidade maior erram duas vezes: primeiro dando um preço de Bruxelas a um cliente que nunca o pagará, e depois entrando em pânico e dando metade do que o trabalho vale.
| Tipo de cliente | Aquilo a que consegue comprometer-se | A oferta que encaixa |
|---|---|---|
| Uma loja ou uma oficina | Um valor mensal pequeno | Três clips curtos por mês, no mesmo dia de cada mês |
| Uma clínica ou um consultório | Um projeto ocasional | Uma filmagem por ano, com material de sobra |
| Um produtor local | Um orçamento por lançamento | Conteúdo de produto colado ao que lança |
| Um organismo público ou associativo | Um orçamento de projeto definido | Um projeto orçamentado com âmbito escrito |
| Uma empresa da zona do aeroporto | Um orçamento de fornecedor a sério | Recrutamento e processos, faturados normalmente |
Como fixar preços sem se desvalorizar
Fixe o seu preço por dia e faça variar o tamanho do pacote, nunca o preço em si. Um cliente que não pode pagar um dia pode pagar meio dia, e essa conversa mantém o seu número intacto para o próximo. Descontar o preço ensina a todo o mercado quanto custa.
A cidade filma melhor do que a sua fama
Não é um prémio de consolação, é um argumento de produção. Arquitetura industrial, céus grandes, tijolo, água, e uma reconversão que pôs edifícios novos ao lado de antigos: dá fundos que Gante e Bruges não têm.
As marcas que querem parecer enraizadas e não bonitas filmam bem aqui, e também tudo o que fale de trabalho, de fabricar, de reparar ou de obra. O erro é filmar Charleroi como quem pede desculpa por ela.
Para onde apontar a câmara
A cidade alta, as margens do Sambre, as franjas industriais e os edifícios recentes junto à estação dão cada um um registo diferente, e os quatro ficam a poucos minutos a pé uns dos outros. É raro, e poupa um dia: um cliente que quer três fundos que não se pareçam em nada não precisa de três locais, precisa de uma tarde e de um mapa.
O melhor canal é responder
Esqueça a prospeção elaborada. Nesta cidade as duas coisas que produzem trabalho são responder depressa e estar fisicamente presente, por essa ordem.
Responda no próprio dia, com um intervalo de preço e uma pergunta. Vá aos pequenos-almoços de empresas e ao mercado. Cultive boas relações com um contabilista e uma gráfica, porque num mercado deste tamanho são eles o motor de recomendação, e uma só menção viaja mais longe do que um mês de publicações.
