Eine italienische Ausschreibung ist selten ein vollständiges Briefing. Sie sagt "wir suchen einen Creator für Produktvideos", nennt den Produktnamen und hört dort auf.
Das ist keine Nachlässigkeit. Sie ist von jemandem geschrieben, der nie ein Briefing verfasst hat und noch nicht weiß, was er will. Das ändert vollständig, was eine gute Bewerbung enthalten muss.
Sich bewerben heißt, das Briefing an seiner Stelle zu Ende zu schreiben
Die meisten Antworten fragen nach Details: welches Format, welche Länge, welche Nutzung, welches Budget. Sie schaffen Arbeit für jemanden, der bereits zu viel hat.
Die gewinnende Antwort macht das Gegenteil. Sie schlägt vor: "Ich schlage zwei hochkant gedrehte Videos von dreißig Sekunden vor, bei mir gedreht, eine Vorführung und eine Meinung, geliefert binnen fünf Werktagen nach Erhalt des Produkts, für X. Wenn Sie sie in der Werbung nutzen wollen, rechnen Sie mit Y."
Der Empfänger muss nur noch ja oder nein sagen. Genau das suchte er, ohne es formulieren zu können.
Was zu erraten und schwarz auf weiß zu schreiben ist
Die Nutzung. Ist sie nicht genannt, schlage die engste vor, nur Markenkanäle, und nenne daneben den Preis der Werbeerweiterung. So vermeidest du das für eine Nutzung gekaufte und für eine andere ausgespielte Video.
Den Ort. Sag, wo du drehen wirst, und ob du anreisen kannst. Ein erheblicher Teil der Käufer will einen Dreh vor Ort.
Die Frist, in Werktagen ab Erhalt des Produkts, nie ab der Bestellung.
Und die Zahl der enthaltenen Korrekturschleifen, die erste Quelle von Überschreitungen.
Was in den ersten zehn Lesesekunden entschieden wird
Ein vergleichbares Stück, nicht dein bestes. Das dem gefragten Produkt nächste, auch wenn es weniger spektakulär ist.
Ein Link, der mit einem Klick öffnet, ohne Freigabe anzufragen.
Und ein Satz, der zeigt, dass du gelesen hast: der genaue Produktname, ein Detail der Ausschreibung.
Der Rest, dein Werdegang, deine Leidenschaft, deine Ausrüstung, wird nicht gelesen.
Der Rhythmus der Antworten
Antworte am selben Tag. Solche Ausschreibungen werden in Wellen bearbeitet, und wer nach der Welle kommt, wird nicht abgelehnt, er wird schlicht nicht gesehen.
Eine einzige Nachfassnachricht, fünf bis sieben Tage später, kurz, mit dem Link erneut und sonst nichts.
Und bewirb dich währenddessen weiter anderswo. Die eigenen Termine für eine ausbleibende Antwort zu blockieren ist der schnellste Weg, einen Monat zu verlieren.
Was eine Bewerbung aussortiert
Ein fehlender Preis. Viele lassen ihn aus Vorsicht weg und fliegen aus der Liste, denn wer vergleicht, braucht eine Zahl.
Eine allgemeine Nachricht, erkennbar daran, dass sie weder Produkt noch Kategorie nennt.
Die Bitte um ein Gespräch vor jeder Information. Das ist zusätzliche Last für jemanden, der nur wissen wollte, ob es möglich ist und zu welchem Preis.
Worauf die sortierende Person schaut
| Element | Lesezeit | Gewicht in der Entscheidung |
|---|---|---|
| Der Link zum Beispiel | 20 s | Entscheidend |
| Preis und Frist | 5 s | Stark |
| Der Rest der Nachricht | 10 s | Gering |
Was an den Anfang der Nachricht gehört
Das Beispiel, das dem Produkt am nächsten kommt, dann der Preis, dann das Datum: alles andere kann auf die Antwort warten.
Was zum Aussortieren führt
Ein Link, der nicht öffnet, ein Beispiel aus einer fremden Kategorie, ein Satz ohne Rechteumfang.
Was von jeder Bewerbung zu behalten ist
Was du vorgeschlagen hast, wem, wann, und die Antwort. Ohne das hakst du bei den Falschen nach und vergisst jene, die "jetzt nicht" gesagt haben.
Dieses Verzeichnis hat einen weiteren Nutzen: nach einigen Monaten sagt es dir, welche Kategorien dich tatsächlich nehmen, und du bewirbst dich nicht mehr auf Ausschreibungen, die dir nie geantwortet haben.
