Die Verkaufsspitzen, die zählen, wann Motive bestellt werden, und wie man ein Jahr Inhalte an einem Nachmittag plant.
Die Sechs-Wochen-Regel
Vier Schritte mit ihrer tatsächlichen Dauer.
Auswahl und Verhandlung: einige Tage, mehr in belebten Zeiten.
Der Produktversand und sein Transport: die längste und unberechenbarste Größe.
Dreh und Lieferung: meist eine Woche nach Erhalt.
Und die interne Freigabe samt Korrekturen: der Posten, den niemand zählt, und oft der längste.
Eine nützliche Anmerkung: geht dein Freigabeweg über zwei Personen hinaus, rechne eine Woche dazu. Das ist kein Pessimismus, das ist Erfahrung.
Das Handelsjahr
Fünf Zeitpunkte bündeln die Nachfrage.
Der Schulbeginn, der Käufe von Ausstattung und Kleidung auslöst.
Die Feiertage am Jahresende, die erste Spitze des Jahres, ab September vorbereitet.
Die organisierten Zeiten hoher Handelsaktivität, die eigene Motive und viele Varianten verlangen.
Die Sommerferien, die den Verbrauch nach draußen und aufs Reisen verlagern.
Und der Muttertag, weiterhin eine der beständigsten Spitzen.
Eine Anmerkung zur Jahreszeit: Sommer und Winter sind gegenüber der Nordhalbkugel vertauscht. Eine aus einem europäischen Markt übernommene Kampagne kommt regelmäßig zur falschen Zeit, wenn das niemand prüft.
Was diesen Kalender besonders macht
Drei marktspezifische Faktoren.
Preise wandern, was jedes Video mit einem gesprochenen Betrag unbrauchbar macht.
Finanzierungsangebote wechseln häufig, weshalb sie als Bildtext statt hörbar behandelt werden.
Und die Kaufkraft schwankt stark von Quartal zu Quartal, was verschiebt, welche Kategorien verkaufen.
Eine praktische Folge: Videos ohne Zahlen und Preise produzieren und diese Angaben im Schnitt ergänzen. Die Lebensdauer der Inhalte verdoppelt sich.
Wie man ein Jahr an einem Nachmittag plant
Fünf Schritte, in dieser Reihenfolge.
Die fünf Verkaufsspitzen deiner Branche mit Datum auflisten.
Sechs Wochen zurückrechnen und so fünf Bestelltermine erhalten.
Die Drehs bündeln: zwei Sitzungen decken oft vier Spitzen ab, sofern die Produkte verfügbar sind.
Ein Paket dauerhafter Inhalte einplanen, unten beschrieben.
Und die Freigabetermine blocken, mit je einem Namen.
Eine organisatorische Anmerkung: dieses Papier passt auf eine Seite. Sein Nutzen liegt nicht in der Feinheit, sondern darin, dass es vor November existiert.
Inhalte, die nicht verfallen
Vier ganzjährig nutzbare Videoarten.
Die Vorführung der Verwendung, ohne Preis und ohne Aktion.
Die Antwort auf wiederkehrende Einwände, aus den Fragen an den Kundendienst.
Pflege und Haltbarkeit des Produkts.
Und Inhalte zur Personalgewinnung, in einstellenden Branchen dauerhaft nützlich.
Diese Videos kosten dasselbe wie die anderen und arbeiten zehnmal länger. Sie sollten die Hälfte jeder Jahresbestellung ausmachen.
Was ein Jahresplan enthält
Acht Einträge je Quartal.
Die Aktionswochen des Handels.
Die Schulferien.
Die Feiertage mit Kaufkraft.
Die Saison des Produkts.
Die Messen der Branche.
Die Zeiten mit langsamer Freigabe.
Die Wochen für den Dreh.
Und die Wochen für den Schnitt.
Was über zwölf Wochen geplant wird
| Rhythmus | Was entsteht | Zeit pro Woche |
|---|---|---|
| Ein Drehtag im Monat | Sechs bis acht Videos | Sechs Stunden |
| Ein Schnitt pro Woche | Zwei Fassungen | Drei Stunden |
| Eine Akquiserunde pro Woche | Zehn Kontakte | Eine Stunde |
Was sich nach den örtlichen Jahreszeiten richtet
Der Sommer bündelt die Nutzung im Freien, der Schulanfang belebt die Budgets, und das Jahresende häuft Feste und Auszahlungen. Ein Plan, der diese drei Tatsachen ignoriert, hält nicht.
Was in Reserve bleibt
Zwei Videos ohne datierte Kulisse, ohne Wetter und ohne Preis. Sie füllen die Woche, in der ein Kunde absagt, und verhindern eine Woche ohne Veröffentlichung.
Was ein Produktionskalender wirklich enthält
| Die Spalte | Was sie festhält | Wozu sie dient |
|---|---|---|
| Das Eingangsdatum des Produkts | Der Tag, an dem das Paket ankommt | Der Dreh hängt davon ab, nicht umgekehrt |
| Das Drehdatum | Das reservierte Zeitfenster | Es schützt vor Unvorhergesehenem |
| Das zugesagte Lieferdatum | Was die Kundschaft erwartet | Es bindet, also wird es gehalten |
Was einen Zeitplan am häufigsten entgleisen lässt
Der Wareneingang. Ein Auftrag ohne Puffer zwischen Versand und Dreh verschiebt sich, sobald ein Paket drei Tage länger braucht, und verspätet wirkt die kreative Seite.
Was man monatlich plant statt je Auftrag
Gebündelte Drehs. Drei Produkte in einer Sitzung zu filmen drittelt die Rüstzeit, und diese Ersparnis zeigt sich nur bei einem vorausgeführten Kalender.
Der teuerste Fehler
Drei Formen desselben Fehlers.
Im November für Dezember bestellen, wenn alle Creator ausgebucht und alle Fristen gedehnt sind.
Einen Preis oder eine Ratenzahl hörbar sagen lassen, was das Video binnen Wochen verfallen lässt.
Und nur saisonale Inhalte produzieren, was jedes Quartal einen Neuanfang erzwingt.
Ein letzter, für jede regelmäßig bestellende Marke gültiger Maßstab: halt immer ein Paket in Reserve. Eine Kampagne, die mit drei fertigen Videos startet, wird gesteuert; eine Kampagne, die auf eine Lieferung wartet, wird erlitten.
