Eine um ein Video herum gebaute Landingpage ist keine gewöhnliche Seite mit einem Video darin. Die Reihenfolge der Elemente ändert sich, und das Video muss ohne Mühe gesehen werden.
Der erste Bildschirm
Vier Elemente, nicht fünf.
Ein Versprechen in einer Zeile, das die genauen Worte der Anzeige aufnimmt. Das Video, das von selbst startet. Ein Aktionsknopf, sichtbar ohne Scrollen. Und ein sofortiges Vertrauenszeichen: Zahl der Bewertungen, Lieferzeit oder Rückgaberegel.
Alles Übrige rückt nach unten. Jedes oben ergänzte Element nimmt den ersten vier Aufmerksamkeit weg.
Das Video muss der Anzeige antworten
Das ist der häufigste und teuerste Fehler.
Der Besucher kommt mit einem Satz im Kopf, dem der Anzeige, die er gerade gesehen hat. Spricht die Seite von etwas anderem, selbst von etwas Besserem, geht er wieder. Das ist keine Enttäuschung: es ist das Gefühl, am falschen Ort zu sein.
Die praktische Regel: der erste Satz der Seite wiederholt den Aufhänger der Anzeige Wort für Wort. Eine Anzeige, eine Seite. Hast du vier Anzeigen, mach vier Varianten derselben Seite.
Die in Spanien erwarteten Vertrauenszeichen
Sie sind nicht dieselben wie in anderen Märkten.
Ein sichtbarer menschlicher Kontaktweg, eine in Tagen angegebene Lieferzeit, eine klar geschriebene Rückgaberegel, früh gezeigte Zahlungsmittel und eine zugängliche Identität des Unternehmens.
Die gesetzlich vorgeschriebenen Angaben, die vorvertraglichen Informationen und die Regeln für Kundenbewertungen und Aktionen hängen von deiner Tätigkeit ab: sie werden vor der Veröffentlichung bei der zuständigen Behörde und mit einer Rechtsberatung geprüft.
Was den Verkauf kostet
Fünf Fehler, nach Häufigkeit.
Die Seite, die auf einem Telefon länger als drei Sekunden zum Erscheinen braucht. Das Video, das einen Klick verlangt. Das Formular, das acht Felder verlangt, wo drei genügen. Der Preis, der erst nach mehreren Schritten auftaucht. Und der Aktionsknopf, der beim Scrollen verschwindet.
Diese fünf Punkte lassen sich ohne Eingriff in den Inhalt beheben, und sie bringen fast immer mehr als ein neues Video.
Was zu messen ist
Drei Zahlen, und nur eine entscheidet.
Die Konversionsrate der Seite je Trafficquelle, denn dieselbe Seite ist je nach speisender Anzeige nicht dasselbe wert. Der Anteil der Besucher, die die Hälfte des Videos erreichen. Und die tatsächliche Ladezeit auf einem Einsteigertelefon.
Entscheidend bleibt die Konversion je Quelle: sie sagt, ob das Video oder die Anzeige zu ändern ist.
Was auf die Seite gehört, die das Video anschließt
Sieben Bausteine in dieser Reihenfolge.
Derselbe Satz, mit dem das Video endet.
Ein Standbild aus demselben Dreh.
Der Preis ohne Suchen.
Die Lieferfrist.
Die Antwort auf den häufigsten Einwand.
Eine einzige Schaltfläche.
Und ein Beleg von jemandem, der schon gekauft hat.
Was die Seite ohne Scrollen zeigen muss
| Element | Position | Rolle |
|---|---|---|
| Der Satz aus dem Video | Ganz oben | Bestätigen, dass man richtig ist |
| Der Preis | Unter dem Satz | Den Zweifel nehmen |
| Ein einziger Knopf | Sofort sichtbar | Entscheiden |
Was wortwörtlich aus dem Video übernommen wird
Das Versprechen, der Wortschatz des Produkts und das Schlussbild: eine anders sprechende Seite bricht den Zusammenhang.
Was nach einer Woche gemessen wird
Die Verweildauer, die Klickrate auf den Knopf, der Anteil, der zurückgeht, und die Fragen im Support.
Kann eine Seite mehrere Anzeigen bedienen
Ja, unter einer Bedingung.
Dass das Versprechen oben weit genug ist, um beide Anzeigen zu decken, ohne einer davon zu widersprechen. Sonst dupliziere die Seite und ändere nur die erste Zeile und das Video: zehn Minuten Arbeit, und es erspart den Verlust eines halben Budgets.
