Wenn du ein Video lieferst, lieferst du keine Datei: Du lieferst eine Nutzungserlaubnis. Diesen Unterschied zu verstehen trennt Creator, die angemessen abrechnen, von denen, die ihre wertvollste Arbeit verschenken.
Was du wirklich verkaufst
Zwei verschiedene Dinge, die getrennt in Rechnung gehören.
Die Produktion: deine Zeit, deine Technik, dein Skript, dein Schnitt. Einmalig berechnet.
Die Lizenz: die Erlaubnis für die Marke, das Material zu nutzen, auf bestimmten Kanälen, für eine bestimmte Zeit, in einem bestimmten Gebiet. Nach Umfang berechnet.
Dasselbe Video kann hundert Dollar für organische Nutzung wert sein und dreihundert, wenn es sechs Monate in Werbung läuft. Das ist keine Abzocke, sondern übliche Branchenpraxis.
Die Variablen, die den Lizenzpreis setzen
| Lizenzpunkt | Was er abdeckt |
|---|---|
| Kanal | Organisch, bezahlte Medien, Website, Verkaufsort, Fernsehen. |
| Dauer | Drei Monate, sechs Monate, ein Jahr, unbefristet. |
| Gebiet | Argentinien, Lateinamerika, weltweit. |
| Exklusivität | Wenn du nicht für Wettbewerber arbeiten darfst, wird das bezahlt. |
| Whitelisting | Wenn die Marke Anzeigen über dein Konto schaltet, ist das ein anderes Produkt. |
Jede Variable, die sich weitet, hebt den Preis. Sie alle aufzuschreiben ist das, was es möglich macht, die Ausweitung zu berechnen, wenn sie kommt.
Die fünf Zeilen, die jeden Streit verhindern
Du brauchst keinen zwanzigseitigen Vertrag. Eine E-Mail oder ein angenommenes Angebot reicht, wenn darin steht:
- Was geliefert wird: Anzahl der Stücke, Länge, Formate, Sprache.
- Wie viele Korrekturrunden enthalten sind und was eine zusätzliche kostet.
- Wo das Material genutzt werden darf, wie lange und in welchem Gebiet.
- Preis, Währung, geltender Kurs und Zahlungsdatum.
- Was passiert, wenn das Projekt nach dem Dreh abgesagt wird.
Die allermeisten Streitfälle entstehen daraus, dass eine dieser fünf Zeilen fehlt.
Die Klausel "unbefristet und weltweit", die immer auftaucht
Viele Agenturverträge enthalten eine Klausel zur unbefristeten, weltweiten Nutzung auf allen Medien. Sie ist bequem für die Kundschaft und teuer für dich.
Sie gehört nicht rundweg abgelehnt, sondern bepreist. Unbefristete Nutzung kann zwei- bis dreimal so viel wert sein wie eine Lizenz über sechs Monate. Will die Marke sie, soll sie sie bezahlen.
Dein Bild gehört dir
Vor der Kamera aufzutreten fügt eine Ebene hinzu: Neben dem Werk selbst lizenzierst du die Nutzung deines Bildes. Es lohnt sich festzuhalten, dass diese Lizenz genauso lange läuft wie die Nutzungslizenz und dass das Material nicht so geschnitten werden darf, dass sich der Sinn deiner Aussage ändert.
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Quellen
Geprüft am 27. August 2026. Grenzen und Sätze ändern sich: Weichen dieser Leitfaden und die offizielle Quelle voneinander ab, gilt die offizielle Quelle.
