Beauty ist die Kategorie, die in Frankreich das meiste UGC verbraucht, und zugleich die mit dem geübtesten Publikum. Es erkennt ein echtes Video in drei Sekunden von einem gespielten und bestraft das zweite.
Was wirklich konvertiert
Das ehrliche Vorher-Nachher
Gleiches Licht, gleicher Bildausschnitt, genannter Zeitraum. Mit Abstand das leistungsstärkste Format in bezahlten Medien.
Textur in Großaufnahme
Wie sich das Produkt anfühlt, wie es sich verteilt, wie es einzieht. Bei Hautpflege ist die Textur das Argument.
Die vollständige Routine
Drei oder vier Schritte, mit dem Produkt in seinem echten Umfeld.
Der beantwortete Einwand
"Ich dachte, es lässt meine Haut fettig zurück." Beim Zweifel anzusetzen konvertiert besser als beim Nutzen.
Die Zwischentöne
Sagen, was weniger gefallen hat, bevor gesagt wird, was gefallen hat. Das ist die französische Besonderheit: vollständige Begeisterung liest sich als getarnte Werbung.
Kennzeichnung, schon im Briefing geregelt
In Frankreich muss kommerzielle Kommunikation als solche erkennbar sein. Das ist eine Pflicht der werbenden Seite, aber in der Praxis trägt sie die Creator-Seite im Bild.
Nenn im Briefing die erwartete Formulierung und ihren Platz. Wer sie vergisst, exponiert dich, und wer sie improvisiert, formuliert sie oft falsch.
Gute Nachricht: Kennzeichnung zerstört die Konversion nicht. Das französische Publikum zieht eine offen erklärte Anzeige einer Empfehlung, die falsch klingt, klar vor.
Was nicht behauptet werden darf
Ein Kosmetikprodukt darf keine therapeutischen Wirkungen beanspruchen und nicht vorgeben, ein Leiden zu behandeln. Leg dem Briefing die Liste verbotener und akzeptabler Formulierungen bei.
Welche Creator du buchst
Nicht die mit der perfekten Haut: die mit der Haut der Kundschaft, die du überzeugen willst.
Eine Marke gegen Akne braucht jemanden mit echter Akne. Eine Anti-Aging-Marke braucht Frauen im Alter der Zielgruppe. Such auch Vielfalt bei Hauttönen und Haartypen: Der französische Markt ist vielfältig, und eine gleichförmige Kampagne leistet weniger.
Wie viele Stücke du kaufst
Mindestens sechs verschiedene Motive mit je drei Aufhängern. Das ist die Schwelle, unter der dir bezahlte Medien nichts beibringen.
Der französische Kalender
Die Spitzen sind der Winterschlussverkauf im Januar, das Frühjahr, der Muttertag im Mai, Black Friday und Weihnachten. Kreatives wird vier bis sechs Wochen vorher bestellt.
