Anprobeformate, Ehrlichkeit bei Größen, der Schlussverkaufskalender und wie man briefft, damit Kleidung verkauft wird.
Was wirklich verkauft
Vier Sequenzen, nach abnehmender Wirkung.
Die Bewegung: gehen, sitzen, die Arme heben. Ein Stoff wird an seiner Reaktion beurteilt, nicht im Stillstand.
Das Material in Großaufnahme und bei Tageslicht: Bindung, Dicke, Durchsicht im Gegenlicht.
Der echte Zusammenhang: das Stück getragen in der Lage, in der es dienen wird, mit den passenden Schuhen und der passenden Tasche.
Und der Größenvergleich an unterschiedlichen Körperformen, im selben Bildausschnitt.
Eine Einstellung, die fast nie verkauft: der stumme Laufsteg mit Musik. Er zeigt das Stück, ohne eine einzige Kauffrage zu beantworten.
Die Rücksendung, die Sorge der Branche
Drei Hauptursachen, alle im Video behandelbar.
Die Größe, weiterhin die erste Ursache: sie wird behandelt, indem Maße der Person und getragene Größe genannt und eingeblendet werden.
Das Material, enttäuschend gegenüber dem Foto: behandelt durch Großaufnahme und sachliche Beschreibung, ohne Superlativ.
Und die Farbe, die je Bildschirm abweicht: behandelt durch Dreh bei Tageslicht, ohne Filter, und indem man das sagt.
Eine Folge für die Messung: hier zählt nicht die Klickrate, sondern die Rücksendequote je Artikel, vor und nach Veröffentlichung des Videos.
Welche Creator zu buchen sind
Drei Kriterien, in dieser Reihenfolge.
Eine Körperform, die der echten Kundschaft entspricht, nicht den Kampagnenfotos. Drei Creator verschiedener Körperformen wiegen mehr als ein einziges Idealprofil.
Die Fähigkeit, in Bewegung und ruhig bei Tageslicht zu filmen.
Und die Selbstverständlichkeit, Maße und getragene Größe zu nennen, ohne dass es zum Thema wird.
Ein Kriterium, das man nicht überbewerten sollte: der persönliche Stil. Er zählt fürs Bild, aber die Klarheit der Angaben senkt die Rücksendungen.
Was vor der Veröffentlichung geprüft wird
Vier Punkte, ernst zu nehmen.
Der Werbehinweis, im Video gesagt und gezeigt.
Aussagen zu Zusammensetzung, Herkunft und Pflege: sie müssen dem Etikett entsprechen und werden je nach Behauptung mit einer Rechtsberatung geprüft.
Umweltbezogene Aussagen, besonders streng geregelt: sie werden nie improvisiert.
Und die Bildrechte der sichtbaren Personen, mit derselben Dauer wie die Nutzungsrechte.
Eine Ordnung, die Nachdrehs erspart: gib das Skript vor dem Dreh frei, nicht das Video danach. Ein verbotener Satz zwingt zur Wiederholung der ganzen Sequenz.
Was die Käuferin überprüfen will
| Zweifel | Die Einstellung, die antwortet | Was gesagt werden muss |
|---|---|---|
| Der echte Schnitt | Eine ganze Drehung, ohne Pose | Die getragene Größe und die Statur |
| Der Stoff | Eine Nahaufnahme in Bewegung | Das Material und der Fall |
| Die Farbe | Eine Aufnahme am Fenster | Der Unterschied zum Shopfoto |
Was vor der Anprobe vorbereitet wird
Ein neutraler Hintergrund, seitliches Licht, ein Spiegel außerhalb des Bildes, nach Möglichkeit zwei Größen. Ein Video mit zwei Größen beantwortet die häufigste Frage in den Kommentaren.
Was nie retuschiert wird
Die Silhouette. Eine nicht gekennzeichnete Änderung täuscht über das Kleidungsstück selbst, und was die Rücksendung offenlegt, kostet mehr, als das Video eingebracht hat.
Der französische Kalender
Vier Zeitpunkte gliedern das Jahr.
Der Schlussverkauf, der einen großen Teil der Käufe bündelt und dessen Termine geregelt sind: Videos werden sechs Wochen vorher bestellt.
Der September, Zeit des überlegten Kaufens und der Erneuerung.
Die Feiertage am Jahresende, für die Inhalte Anfang November geliefert sein müssen, um rechtzeitig zu laufen.
Und die Zwischenzeiten, wenig genutzt, mit schwächerem Werbewettbewerb und niedrigeren Gewinnungskosten.
Eine sparsame Praxis: zwei Jahreszeiten an einem Tag drehen, wenn die Garderobe es zulässt, mit anderer Umgebung und anderem Licht. Der Gewinn ist sofort da, und die Marke hat Vorrat, wenn alle nach freien Creatorn suchen.
Ein letzter, für die ganze Kategorie gültiger Maßstab: das ertragreichste Modevideo ist nicht das schönste, sondern das aufschlussreichste. Wer die eigene Größe nennt, das Stück im Sitzen zeigt und den Stoff beschreibt, bringt mehr Geld ein als ein sauberer Schnitt, der nichts beantwortet.
