Mode ist die Kategorie, in der in Frankreich das meiste UGC gekauft und das meiste verschwendet wird. Viele Marken bestellen schöne Videos, obwohl die Information verkauft.
Was wirklich konvertiert
| Inhalt | Warum er konvertiert |
|---|---|
| Das Anprobieren | Das Kleidungsstück getragen, in Bewegung, am echten Körper der tragenden Person. Mit Abstand das leistungsstärkste Format. |
| Ehrlichkeit zur Größe | "Ich bin eins fünfundsechzig und trage M, es sitzt locker." Dieser Satz senkt Retouren und hebt zugleich die Konversion. |
| Drei Arten, dasselbe Teil zu kombinieren | Es zeigt Vielseitigkeit und rechtfertigt den Preis. |
| Der Stoff in Großaufnahme | Wie er fällt, die Naht, die Transparenz. Das zeigt kein Foto. |
| Der Vergleich Erwartung gegen Wirklichkeit | Wie es auf der Seite aussieht gegen wie es getragen aussieht. Es klingt riskant und konvertiert im französischen Markt sehr gut. |
Retouren, die Obsession der Branche
In Frankreich macht das Widerrufsrecht im Fernabsatz die Retourenquote zur zentralen Frage der Rentabilität. Genau das macht UGC in der Mode besonders wertvoll.
Ein Video, das Maße, getragene Größe und einen Satz zum Schnitt nennt, senkt Retouren messbar. Behandel das als Kampagnenziel, nicht als Detail: Der Gewinn bei den Retouren übertrifft oft den bei der Konversion.
Welche Creator du buchst
Verschiedene Körper. Das ist die Entscheidung, die das Ergebnis am stärksten beeinflusst, und die, der die meisten Marken ausweichen.
Wenn deine Größen von S bis XXL laufen, brauchst du Creator in mindestens drei verschiedenen Größen. Wer den eigenen Körper in deinen Inhalten nicht sieht, geht davon aus, dass das Teil nichts für ihn ist.
Das Briefing, das gutes Material bringt
Nimm hinein: die Maße der tragenden Person und die Größe, die sie erhält, den Anwendungskontext, drei Aufhänger, die erwartete Kennzeichnungsformel und die Liste der Details, die gezeigt werden müssen.
Und verlang immer Bewegung. Ein stillstehendes Kleidungsstück sagt nichts.
Der französische Kalender
Der Winter- und der Sommerschlussverkauf bündeln einen großen Teil der Konversion, und ihre Termine sind reguliert. Dazu Black Friday, Weihnachten und die Rentrée im September.
Kreatives wird vier bis sechs Wochen vor jeder Spitze bestellt.
Wie viele Stücke du kaufst
Mindestens sechs verschiedene Creator mit je drei Aufhängern. Die Vielfalt der Körper ist die Variable, die das Ergebnis am stärksten bewegt.
