Im Feed zu verkaufen ist etwas anderes, als Traffic in einen Shop zu bringen. Das Publikum will nicht kaufen, es schaut, und die ganze Aufgabe des Videos ist, dieses Schauen in eine Entscheidung zu verwandeln, ohne dass sich jemand aus dem Inhalt herausgezogen fühlt.

Die ersten drei Sekunden entscheiden alles

Im Social Commerce gibt es keine Landingpage, die dich rettet. Versagt der Aufhänger, gibt es keinen Klick. Die Eröffnung muss das Produkt im Gebrauch oder das gelöste Problem zeigen, nie das Logo, nie die persönliche Vorstellung, nie die Markengeschichte.

Kurze Länge und eine einzige Idee

Fünfzehn bis dreißig Sekunden mit einem einzigen Argument. Drei Vorteile in ein Social-Commerce-Video zu stopfen ist der schnellste Weg, keinen davon ankommen zu lassen. Der zusätzliche wird ein weiteres Video, und so bekommst du Varianten zum Testen.

Was die Konversion tötet

Ein Preis, der nicht zum Video passt, ausverkaufte Ware und ein Versand, der die Provinz der kaufenden Seite nicht erreicht. Nichts davon ist Schuld des Inhalts, und alle drei ruinieren die Kampagne. Stimm dich mit der Logistik ab, bevor du ein Produkt pushst, nicht danach.

Kommentare sind Teil des Produkts

Auf diesem Kanal schließt oder verliert sich der Verkauf in den Kommentaren. Schnell und mit konkreten Angaben zu antworten ist so viel wert wie das Video. Und diese Kommentare schenken dir die Skripte der nächsten Videos.

Inhalt, der wie Inhalt aussieht

Was funktioniert, sieht nicht nach Anzeige aus. Kamera aus der Hand, Licht von zu Hause, jemand, der normal spricht. In dem Moment, in dem Werbeästhetik auftaucht, wischt das Publikum weg. Das ist der Kanal, in dem hohe Produktion schlechter läuft, nicht besser.

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Häufige Fragen

Wie lang sollte es sein?

Fünfzehn bis dreißig Sekunden.

Wie viele Argumente pro Video?

Nur eines, der Rest wird zu weiteren Videos.

Was ruiniert die Kampagne?

Ware und Versand, nicht der Inhalt.

Lohnt sich hohe Produktion?

Nein, hier läuft sie schlechter.