Deine UGC-Honorare festzulegen besteht aus drei Schritten: ein einzelnes Video nach dem Portfolio und der Erfahrung bepreisen, die du jetzt hast (nicht nach der, die du anstrebst), das Angebot so paketieren, dass Marken vergleichen und mit einem Klick bestellen können, und die Preise in kleinen Schritten anheben, sobald Bewertungen kommen. Sicher bezahlt zu werden kommt als eigene Ebene dazu: über Zahlungsschutz arbeiten, damit das Geld reserviert ist, bevor du drehst, und dich, wenn das regelmäßig wird, als französischer Auto-Entrepreneur oder brasilianischer MEI anmelden, damit du legal fakturieren kannst und zur Steuerzeit nicht überrascht wirst. Dieser Leitfaden geht die Preismethode im Detail durch und erklärt dann, was Auto-Entrepreneur und MEI in der Praxis tatsächlich verlangen.
Was du als UGC-Creator wirklich verlangen solltest
Bepreise das, was du heute belegen kannst, nicht dein Zieleinkommen. Eine brauchbare Einstiegsskala:
| Wo du stehst | Pro Video |
|---|---|
| Null bis eine Handvoll Aufträge | Ein einzelnes Testimonial-Video zwischen 50 und 120 Euro. In dieser Phase geht es um Bewertungen und einen Nachweis, nicht um den maximalen Erlös pro Video. |
| Solides Portfolio und durchgehend Fünf-Sterne-Bewertungen | 120 bis 250 Euro für ein Standard-Testimonial, mehr für geskriptete Formate oder mehrere Szenen. |
| Starker Ruf in einer Nische und wiederkehrende Marken | Ab 250 Euro, plus ein getrennter Preis für Werberechte, und genau dort verdienen erfahrene Creator pro Video am meisten. |
Die vollständige Aufschlüsselung nach Format, Nische und Markt steht in unserem Leitfaden zu UGC-Preisen. Und wenn du bei null Aufträgen anfängst, kommt der Aufbau des ersten Portfolios vor jeder Überlegung zum Preis.
Pakete bauen, die sich tatsächlich verkaufen
Ein einzelner Pauschalpreis bringt Marken zum Verhandeln. Klare Pakete bringen sie zum Bestellen. Eine Struktur, die für die meisten Creator funktioniert:
Das Einzelvideo-Paket
Dein Basisangebot, so bepreist, dass ein Ja leichtfällt.
Das Paket mit 3 oder 5 Videos
Zu einem niedrigeren Stückpreis, für Marken, die mehrere Blickwinkel auf einmal testen wollen. Das ist meist dein bestverkauftes Paket, weil mehrere Videos zu testen der Ansatz ist, der in Werbung am besten abschneidet.
Die Option Werberechte
Getrennt vom Basisvideo bepreist, deckt sie das Recht ab, es für eine festgelegte Dauer als Meta- oder TikTok-Anzeige zu schalten (üblich sind 6 oder 12 Monate).
Deine Pakete klar zu benennen ("1 Testimonial-Video", "Paket mit 3 Videos plus Untertitel", "Video mit 6 Monaten Werberechten") nimmt Reibung heraus: Eine Marke soll deine Pakete lesen und genau wissen, was sie kauft, ohne dich vorher anschreiben zu müssen. Wie eingeführte Creator ihre eigenen Pakete aufbauen, siehst du in den Profilen auf UGC MATCH, was ein Gefühl dafür gibt, wie ein klares und wettbewerbsfähiges Paket aussieht.
Wann und wie du deine Preise anhebst
Heb den Preis nach Meilensteinen an, nicht nach Kalender. Sinnvolle Auslöser: dein fünfter abgeschlossener Auftrag, deine erste Fünf-Sterne-Bewertung in einer neuen Nische, oder ein spürbarer Anstieg der Anfragen im Verhältnis zu deiner Verfügbarkeit. Beweg dich in Schritten von etwa 10 bis 20 Prozent, statt über Nacht zu verdoppeln, was dich meist aus der nächsten Markenklasse herauspreist, bevor du den Ruf hast, der das rechtfertigt. Wenn du dich in einer Nische spezialisierst, in der die Nachfrage dem Angebot vorausläuft, etwa Beauty oder Fitness, kannst du in der Regel schneller anheben als in einer gesättigten Kategorie.
Sicher bezahlt werden: Zahlungsschutz, bevor du drehst
Die eine Änderung, die aus dieser Arbeit das meiste Risiko nimmt: Fang nie an zu drehen, bevor die Zahlung existiert, reserviert, an einer Stelle, die du nicht selbst kontrollierst. Auf einem Marktplatz mit Zahlungsschutz über Stripe wird die Zahlung der Marke in dem Moment eingezogen, in dem sie bestellt, und zurückgehalten, bis sie dein geliefertes Video freigibt, dann geht sie an dich. Du läufst nie einer Rechnung hinterher, und die Marke kann nicht einfach verschwinden, sobald sie die Datei hat. Darauf zu bestehen lohnt sich auch beim ersten Auftrag mit einer Marke, die vertrauenswürdig wirkt, denn Vertrauen ersetzt keine strukturelle Absicherung.
Auto-Entrepreneur in Frankreich: was du tatsächlich brauchst
Wenn du in Frankreich sitzt und UGC-Aufträge regelmäßig statt einmalig annimmst, ist die Anmeldung als Micro-Entrepreneur (allgemein weiterhin Auto-Entrepreneur genannt) in der Regel der einfachste rechtliche Rahmen für einen allein arbeitenden Creator. Grob gesagt bedeutet dieser Status:
- Die Anmeldung ist kostenlos und läuft online, über das offizielle Formalitätenportal von INPI und URSSAF, und bringt dir eine SIRET-Nummer, die du im Normalfall brauchst, um eine gültige Rechnung auszustellen.
- Die Sozialbeiträge (cotisations sociales) werden als Prozentsatz dessen berechnet, was du tatsächlich einnimmst, in einem Monat ohne Aufträge schuldest du also nichts. Sätze und Grenzen legt die URSSAF fest und sie ändern sich, prüf die aktuellen Zahlen also immer auf der offiziellen Seite, bevor du dich auf einen konkreten Wert verlässt.
- Es gibt eine jährliche Umsatzgrenze für die Dienstleistungskategorie, in die UGC-Arbeit üblicherweise fällt. Diese Grenze wird regelmäßig angepasst, prüf sie also direkt, statt dich auf den Wert vom Vorjahr zu verlassen.
- Unterhalb einer bestimmten Umsatzschwelle bist du in der Regel von der Mehrwertsteuer befreit, und deine Rechnungen tragen dann den entsprechenden gesetzlichen Hinweis. Lass dir den genauen Wortlaut und die geltende Schwelle von der URSSAF oder einem Buchhalter bestätigen, denn auch das ändert sich von Zeit zu Zeit.
Das ist ein allgemeiner Überblick, keine Steuerberatung für deine Situation. Sobald dein Einkommen aus UGC einen nennenswerten Teil deiner Einnahmen ausmacht, ist ein kurzes bezahltes Gespräch mit einem Buchhalter, der den Micro-Entrepreneur-Status kennt, eine lohnende Investition.
MEI in Brasilien: was du tatsächlich brauchst
Wenn du in Brasilien sitzt, ist MEI (Microempreendedor Individual) der entsprechende schlanke Status, den die meisten allein arbeitenden UGC-Creator nutzen, um legal zu arbeiten. Grob gesagt:
- Die Anmeldung ist kostenlos, läuft über das offizielle Portal do Empreendedor und gibt dir eine CNPJ, mit der du als Unternehmen und nicht als Privatperson fakturierst, was internationale und größere Marken oft ausdrücklich verlangen.
- Du zahlst einen festen Monatsbetrag (den DAS), der deinen Sozialversicherungsbeitrag mit einer kleinen kommunalen oder bundesstaatlichen Steuer bündelt, statt eines Prozentsatzes vom Umsatz. Der genaue Betrag wird regelmäßig von der Regierung angepasst, prüf also den aktuellen Wert, statt den vom Vorjahr anzunehmen.
- Für den MEI-Status gibt es eine jährliche Umsatzgrenze. Brasilianische UGC-Creator, die dauerhaft darüber liegen, müssen in der Regel in eine andere Unternehmenskategorie wechseln (meist ME). Die Grenze ändert sich regelmäßig, prüf den aktuellen Wert also über das offizielle Portal do Empreendedor.
- Für bestimmte Kunden musst du womöglich eine Nota Fiscal ausstellen, besonders für Marken, die aus dem Ausland zahlen, oder für größere Unternehmen mit eigenen Compliance-Vorgaben. Nicht jede Marke fragt danach, aber sie ausstellen zu können räumt eine häufige Blockade auf dem Weg zu größeren Kunden aus.
Wie im französischen Abschnitt oben ist auch das ein allgemeiner Überblick. Regeln und Grenzen verschieben sich, lass dir die aktuellen Zahlen also von einem Buchhalter oder auf dem offiziellen Regierungsportal bestätigen, bevor du eine Zahl von hier als feststehend behandelst.
Frankreich und Brasilien nebeneinander
| Frankreich, Micro-Entrepreneur | Brasilien, MEI | |
|---|---|---|
| Anmeldung | Kostenlos und online über das Formalitätenportal von INPI und Urssaf, und sie gibt dir eine SIRET | Kostenlos über das Portal do Empreendedor, und es gibt dir eine CNPJ |
| Was du zahlst | Einen Prozentsatz dessen, was du tatsächlich einnimmst, in einem Monat ohne Aufträge also nichts | Einen festen Monatsbetrag, den DAS, unabhängig davon, was du in dem Monat verdient hast |
| Jahresgrenze | Eine Obergrenze für die Dienstleistungskategorie, in die UGC-Arbeit fällt, regelmäßig angepasst | Eine Obergrenze für den MEI-Status; darüber wechselst du in eine andere Kategorie, meist ME |
| Rechnungstellung | Unter einer Umsatzschwelle bist du in der Regel von der Mehrwertsteuer befreit, mit dem gesetzlichen Hinweis auf der Rechnung | Eine Nota Fiscal kann nötig sein, besonders bei Marken, die aus dem Ausland zahlen |
Fehler, die Creator Geld kosten
- Ohne Pakete bepreisen, was jede Marke in eine Verhandlung zwingt, statt eine schnelle Bestellung zuzulassen.
- Die Preise nie anheben, nachdem ein Nachweis aufgebaut ist, der es klar rechtfertigt.
- Die Anmeldung aufschieben, sobald UGC eine echte Einkommensquelle ist, was zur Steuerzeit Probleme schafft und dich von Marken ausschließt, die eine ordentliche Rechnung verlangen.
- Liefern, bevor die Zahlung gesichert ist, ob informell oder über eine Plattform ohne Zahlungsschutz.
- Werberechte in den Grundpreis packen, was dein wertvollstes Recht stillschweigend unter Wert verkauft.
Dein Aktionsplan
- Setz einen ehrlichen Einstiegspreis, der auf deinem heutigen Portfolio beruht und nicht auf deinen Zielen.
- Bau 2 oder 3 klare Pakete, mit den Werberechten als separate Option.
- Arbeite nur über Kanäle, die die Zahlung reservieren, bevor du drehst.
- Wird UGC zu regelmäßigem Einkommen, melde dich als Auto-Entrepreneur (Frankreich) oder MEI (Brasilien) an und lass dir die geltenden Grenzen von einem Buchhalter bestätigen.
- Heb deine Preise nach jedem echten Meilenstein an, nicht nach festem Zeitplan.
Preise und Papierkram früh in Ordnung zu bringen heißt, dich auf den Teil konzentrieren zu können, der dein Einkommen wirklich wachsen lässt: bessere Videos und Marken, die wiederkommen.
Weiterlesen
- Als UGC-Creator Bewertungen bekommen
- Die ersten UGC-Kunden finden
- UGC-Honorare verhandeln, ohne den Auftrag zu verlieren
- Seeding oder bezahltes UGC: was ist der Unterschied?
Leg dein Creator-Profil und deine Pakete auf UGC MATCH an →
Häufige Fragen
Was sollte ein Creator am Anfang für das erste Video verlangen?
Ein üblicher Ausgangspunkt sind 50 bis 120 Euro für ein einzelnes Testimonial-Video, steigend, sobald Bewertungen und abgeschlossene Aufträge dazukommen.
Muss ich mich als Auto-Entrepreneur oder MEI anmelden, um UGC zu machen?
Das hängt vom Land ab und davon, wie viel du verdienst. Wird UGC zu einer regelmäßigen statt gelegentlichen Einkommensquelle, ist die Anmeldung in der Regel nötig, um legal zu fakturieren, und sie schützt dich zur Steuerzeit. Prüf die geltenden Grenzen mit einem Buchhalter oder auf dem offiziellen Portal deines Landes.
Wie vermeide ich, umsonst zu arbeiten, wenn eine Marke nicht zahlt?
Arbeite nur über eine Plattform oder eine Vereinbarung, bei der die Zahlung ab dem Moment der Bestellung zurückgehalten und erst freigegeben wird, wenn die Marke das gelieferte Video abnimmt, statt auf ein Zahlungsversprechen nach der Lieferung zu vertrauen.
Sollte die Werbenutzung mehr kosten als ein normales Video?
Ja, in der Regel. Rechte für organische Veröffentlichung und Rechte für bezahlte Werbung (Whitelisting) sind zwei verschiedene Produkte mit verschiedenem Wert, und sie getrennt zu bepreisen schützt dein Einkommen, während immer mehr Marken UGC als Anzeige schalten wollen.
Quellen
- Portal do Empreendedor (MEI), Brazilian government
- Receita Federal, Brazilian tax authority
- Simples Nacional, official portal
- Urssaf, offizielles Portal für Auto-Entrepreneure
- Service Public, wie man Micro-Entrepreneur wird
- Service Public, Überschreiten der Umsatzgrenzen
Geprüft am 27. August 2026. Grenzen und Sätze ändern sich: Weichen dieser Leitfaden und die offizielle Quelle voneinander ab, gilt die offizielle Quelle.
