Ein Satz wird nicht mit einem anderen Satz verglichen. Er wird mit dem verglichen, was er enthält, und mit dem, was dir bleibt, wenn alles bezahlt ist.
Die Spannen je Format
Sie existieren nur bei definiertem Umfang.
Fünf Angaben vor jeder Zahl: Zahl der Videos, Länge jedes einzelnen, Zahl der gelieferten Formate, Zahl der enthaltenen Korrekturen, Dauer der Rechte.
Zwei Angebote mit demselben Betrag ohne diese fünf Zeilen beschreiben nicht dieselbe Leistung. Diese Unschärfe, nicht der Betrag, kostet Aufträge und erzeugt Streit.
In diesem Markt verschieben zwei Faktoren die Spannen deutlich: die Stadt, weil Budgets und Lebenshaltung zwischen Norden und Süden stark abweichen, und die Branche, weil eine regulierte Kategorie mehr Vorbereitung verlangt.
Was wirklich bleibt
Diese Rechnung machen wenige Creator, und sie ändert die Preisbildung.
Was du fakturierst, ist nicht, was du einnimmst, und was du einnimmst, ist nicht, was du behältst. Dazwischen liegen dein Regime, deine Beiträge, mögliche Einbehalte und die Kosten der Tätigkeit.
Diese Punkte hängen von deiner Lage, deinem Regime und der Art der Kundschaft ab und werden vor dem Aufstellen einer Preisliste mit einer Steuerberatung geprüft. Der praktische Punkt ist einfach: frag deine Steuerberatung, welcher Prozentsatz im Schnitt bleibt, und bau die Sätze auf dieser Zahl auf, nicht auf dem Bruttowert.
Nimm die nicht fakturierte Zeit dazu: Abstimmung, Nachfassen, Tests, Wege. Ein Satz, der korrekt aussieht, wird schwach, sobald man durch die echten Stunden teilt.
Die Nutzungsrechte
Diese Zeile trennt eine korrekte Rechnung von einer schwachen.
Der Grundpreis deckt die Produktion. Die Rechte decken die Nutzung: Dauer, Gebiet, Kanäle, bezahlte Werbung, Exklusivität.
Drei Gewohnheiten. Die Dauer ab einem Datum schreiben, nicht ab der Lieferung. Bezahlte Werbung getrennt bepreisen, weil sie der Kundschaft am meisten bringt. Und den Verlängerungspreis vorab festlegen, was eine Verhandlung genau dann vermeidet, wenn die Kundschaft das Video am dringendsten braucht.
Wann und wie man erhöht
Zu festem Termin, und bei neuer Kundschaft.
Die Methode, die funktioniert: du wählst einen Revisionsmonat, wendest den neuen Satz auf jede neue Anfrage an, und kündigst bestehender Kundschaft die Änderung mit Frist an, wirksam mit ihrem nächsten Auftrag.
Drei Signale sagen, dass es Zeit ist. Du lehnst seit Monaten Aufträge aus Zeitmangel ab. Deine Kundschaft nimmt ohne Diskussion an. Und dein realer Stundensatz ist gesunken, während der Umsatz stieg.
Nimm die indirekte Methode dazu: bei gleichem Preis reduzier den Inhalt oder verlänger die Standardfrist, und verkauf die kurze Frist als Option.
Wann eine Erhöhung gerechtfertigt ist
| Signal | Was es anzeigt | Angemessene Erhöhung |
|---|---|---|
| Kalender drei Wochen im Voraus voll | Die Nachfrage übersteigt das Angebot | 10 bis 15 Prozent |
| Keine Absage seit sechs Monaten | Der Preis liegt unter dem Markt | 10 Prozent |
| Jeder zweite Kunde kommt wieder | Der Wert ist anerkannt | Beim nächsten Auftrag |
Wie man sie ankündigt, ohne einen Kunden zu verlieren
Einen Monat vorher informieren, den neuen Preis auf die folgenden Aufträge anwenden, alles bereits Vereinbarte zum alten Preis einhalten.
Was zur selben Zeit überprüft wird
Die Zahl der enthaltenen Korrekturschleifen und die Lizenzdauer. Ein Preis, der steigt, während diese beiden Zeilen stehen bleiben, lässt den wahren Wert liegen.
Die teuersten Fehler
Vier, alle häufig.
Einen Preis nennen, bevor die geplante Nutzung bekannt ist.
Rechte einschließen, ohne es zu sagen, was dem Verschenken gleichkommt.
Lange Zahlungsfristen ohne Anzahlung annehmen, was aus einem rentablen Auftrag einen Liquiditätsvorschuss macht.
Und sich am günstigsten sichtbaren Creator ausrichten, der weder dieselben Dateien noch dieselben Rechte liefert und manchmal gar nicht fakturiert.
Ein Preis wird nicht mit Argumenten verteidigt: er wird mit der Liste dessen verteidigt, was enthalten ist.
Quellen
Geprüft am 4. September 2026. Grenzen und Sätze ändern sich: Weichen dieser Leitfaden und die offizielle Quelle voneinander ab, gilt die offizielle Quelle.
