Keiner dieser Fehler zeigt sich an dem Tag, an dem man ihn macht. Sie werden sechs Monate später bezahlt, wenn man merkt, dass man viel für wenig gearbeitet hat.
Die Rechte im Grundpreis mit einschließen
Der bei weitem teuerste und zugleich der am leichtesten zu behebende.
Ein auf dem Markenkonto veröffentlichtes Video und ein sechs Monate lang in drei Ländern als Werbung laufendes Video sind nicht gleich viel wert. Trotzdem berechnen die meisten Creator die Produktion und lassen die Nutzung von allein geschehen.
Trenn die beiden Zeilen im Angebot, immer: die Produktion auf der einen Seite, die Nutzungslizenz auf der anderen, mit Dauer, Kanälen und Gebiet. Eine Marke, die diese Trennung ablehnt, sagt dir, dass sie das Video weit über deine Vorstellung hinaus nutzen wollte.
Sein Einkommen auf den Bruttobetrag rechnen
Zweitausend berechnete Euro sind keine zweitausend verdienten Euro.
Es bleiben Beiträge, Steuer, Ausrüstung, Fahrten und die unberechnete Zeit fürs Antworten. Was wirklich bleibt, kann die Hälfte sein, je nach Lage auch weniger.
Auf den ersten Kunden warten, um sich anzumelden
Eine ernsthafte Marke verlangt eine Rechnung vor der Zahlung, manchmal vor der Unterschrift.
In diesem Moment festzustellen, dass eine Anmeldung nötig ist und dass sie dauert, heißt den Auftrag verlieren. Die Schritte, die Schwellen und die geltende Regelung prüft man bei einem commercialista oder der Verwaltung, und zwar vor der Akquise, nicht danach.
Unbegrenzte Korrekturschleifen zusagen
Das ist die offene Tür zur Gratisarbeit, und sie öffnet sich immer höflich.
Zwei Schleifen inklusive, die dritte berechnet. Schreib es in einer Zeile ins Angebot. Das ist kein Zeichen von Starrheit: es erlaubt dir, bei den ersten beiden angenehm zu sein.
Sag auch, was eine Schleife ist: eine Anpassung des Schnitts, keine Konzeptänderung und kein neuer Dreh.
Keine Anzahlung verlangen
Dreißig bis fünfzig Prozent vor dem Start, bei einem neuen Kunden, ausnahmslos.
Die Anzahlung sichert nicht deine Bezahlung, sie legt die Absicht offen. Wer bei einer Anzahlung zögert, zögert auch beim Rest, und das hast du erfahren, bevor du gedreht hast.
Generalist bleiben
Ein Profil, das alles macht, wird über den Preis verglichen und verliert immer.
Ein mit zwei oder drei Welten verbundener Creator wird über den Namen seiner Spezialität gesucht. Er arbeitet weniger, um Kunden zu finden, und berechnet mehr, weil er nicht mehr austauschbar ist.
Neue Kunden suchen, statt alte zurückzuholen
Eine Marke zu finden kostet Stunden; eine zufriedene Marke zurückzuholen kostet eine Nachricht.
Drei Wochen nach einer Lieferung schreib mit einem konkreten Vorschlag: eine Variante, ein anderer Blickwinkel, eine Fassung für die kommende Saison. Das ist der ertragreichste Handgriff des ganzen Berufs, und fast niemand macht ihn.
Was jeder Fehler kostet
| Fehler | Was er kostet | Wie man ihn vermeidet |
|---|---|---|
| Rechte ohne Preis abgegeben | Die halbe Wertschöpfung | Eine Zeile im Angebot |
| Unbegrenzte Korrekturen | Zwei Tage je Auftrag | Eine schriftliche Grenze |
| Lieferung ohne Bestätigung | Eine verspätete Zahlung | Eine Empfangsnachricht |
Was ein für alle Mal eingerichtet wird
Ein Musterangebot, eine Dateibenennung, eine Rechnungsvorlage und ein Liefersatz.
Was vor jedem Versand geprüft wird
Das verlangte Format, die Länge, die Untertitel, der Dateiname und die Werbekennzeichnung.
Nie erhöhen
Ein im ersten Jahr gesetzter Tarif wird zu einer unsichtbaren Decke.
Erhöhe zuerst bei neuen Kunden, halte die alten eine Weile, und zieh sie dann bei einem neuen Projekt nach. Niemand wird dir von sich aus mehr anbieten.
Quellen
Geprüft am 4. September 2026. Grenzen und Sätze ändern sich: Weichen dieser Leitfaden und die offizielle Quelle voneinander ab, gilt die offizielle Quelle.
