Marken beurteilen euer Portfolio, nicht eure Followerzahl. So dreht ihr drei bis sechs Demovideos mit euren eigenen Produkten und stellt sie gut dar.
Warum Marken das Portfolio beurteilen und nicht das Publikum
Weil sie nicht euer Publikum kaufen, sondern eure Fähigkeit, ein Video zu produzieren, das dem ähnelt, was sie ohnehin ausspielen. Wer fünfzigtausend Folgende hat und schlecht filmt, nützt in diesem Zusammenhang niemandem. Wer dreihundert Folgende hat und eine scharfe Einstellung, sauberen Ton und einen klaren Einstieg liefert, bekommt regelmäßig Aufträge.
Wie man Videos ganz ohne Kundschaft macht
Ihr filmt Produkte, die ihr schon besitzt, und haltet zwei Grenzen ein: ihr behauptet nicht, für die Marke zu arbeiten, und ihr spielt das Video nicht als Werbung aus. Ein Demovideo zeigt euer Handwerk gegenüber Interessenten, es veröffentlicht keine Kampagne in fremdem Namen. Im Zweifel über das Zeigen einer Marke klärt ihr die Frage mit einer Rechtsberatung.
Welche Mischung ins Portfolio gehört
Sieben Videos decken fast jede Anfrage ab.
Eine Produktvorführung, in der Hand gehalten.
Ein Beitrag in die Kamera, ohne Produkt.
Ein Auspacken, in einer Einstellung gefilmt.
Ein Vorher und Nachher, in einer geeigneten Kategorie.
Ein Zubereitungs- oder Rezeptvideo, wenn eure Küche vorzeigbar ist.
Ein draußen gedrehtes Video, das Bandbreite zeigt.
Und ein dreißigsekündiges Video mit drei verschiedenen Einstiegen, stark gefragt.
Welches Qualitätsniveau anzustreben ist
Ein Einstieg in den ersten zwei Sekunden
Nur dort werdet ihr wirklich beurteilt. Ein Satz, ein Handgriff, eine Einstellung, die das Problem zeigt.
Untertitel auf jedem Video
Die meisten sehen ohne Ton. Untertitel von Hand gegengelesen, nie automatisch erzeugt und vergessen.
Sauberer Ton
Der Mangel, der am ehesten aussortiert, und der am leichtesten zu beheben ist. Dreht in einem möblierten Raum, nie im Bad.
Gutes Licht
Ein Fenster genügt. Das Gesicht zum Licht, nie mit dem Rücken dazu.
Ein scharfes, ruhiges Bild
Eine Auflage, eine Wand, ein Bücherstapel. Niemand verlangt einen Gimbal, jeder bemerkt ein wackelndes Bild.
Was nicht ins Portfolio gehört
Sechs Inhalte, die mehr schaden als nützen.
Ein privates Video, das nicht für eine Marke gedreht wurde.
Ein Video mit schlechtem Ton, so schön das Bild auch ist.
Ein Bildschirmfoto von Statistiken, das diese Käuferseite nicht interessiert.
Eine Montage mehrerer Marken, zu schnell aneinandergeschnitten.
Ein Video mit Musik, an der ihr keine Rechte habt.
Und ein Video für eine Kundschaft, die die Veröffentlichung nicht erlaubt hat.
Wo das Portfolio gezeigt wird
Sechs Orte, vom nützlichsten zum nebensächlichsten.
Ein einziger Link, der ohne Anmeldung öffnet.
Ein Profil auf einer spezialisierten Plattform.
Ein geteilter Ordner als Rückfall.
Ein eigenes Konto, getrennt vom privaten.
Ein einseitiges Dokument mit Preisen und Fristen.
Und eine Fassung ohne Netz, für Termine ohne Empfang.
Welches Video zuerst, und wie viele bleiben
Sechs einfache Regeln.
Das dem Kundenprodukt nächste, oben behandelt.
Nie mehr als sechs Videos insgesamt.
Kein Video über vierzig Sekunden an erster Stelle.
Jedes Video entfernen, das ihr so nicht mehr machen würdet.
Ein Video ersetzen, sobald ein echter Auftrag es übertrifft.
Und die Reihenfolge stabil halten, damit ihr wisst, was gesehen wurde.
Was unter jedes Video gehört
Sechs Angaben, je eine Zeile.
Die Produktkategorie.
Die Absicht des Videos, in drei Wörtern.
Länge und Format.
Der Drehort.
Die verwendete Ausrüstung, und war es ein Telefon, sagt es.
Und wie lange ihr gebraucht habt, vom Briefing bis zur Lieferung.
Was hineinkommt, und in welcher Reihenfolge
| Position | Was dort steht | Warum |
|---|---|---|
| Das erste Video | Das, das der Zielkundschaft ähnelt | Es entscheidet in fünf Sekunden |
| Die beiden nächsten | Zwei verschiedene Formate | Sie zeigen die Bandbreite |
| Das letzte | Eine Produktvorführung | Es belegt die Technik |
Was ohne Zögern entfernt wird
Persönliche Versuche, Videos älter als zwei Jahre, und alles mit Ausrüstung Gedrehte, die man nicht mehr hat. Eine Marke beurteilt ein Profil nach seinem schwächsten Glied.
Was sich vor jedem Versand ändert
Die Reihenfolge, je nach Empfang. Zwei Minuten Umsortieren schlagen ein neues Video, denn es überzeugt die Passgenauigkeit, nicht die Zahl der Beispiele.
Wie das Portfolio mit echten Aufträgen wächst
Sieben Regeln, um nicht bei den Anfängen stehen zu bleiben.
Jede Kundschaft schon im Angebot um das Recht bitten, das Video zu zeigen.
Ein Demovideo sobald möglich durch einen echten Auftrag ersetzen.
Festhalten, welche Videos ihr nicht zeigen dürft.
Eine Kategorie erst aufnehmen, wenn ihr sie zweimal gedreht habt.
Videos, die älter als zwei Jahre sind, entfernen, mit Ausnahmen.
Die Preise zugleich mit den Videos aktualisieren.
Und je Quartal ein Demovideo neu drehen, auch ohne Kundschaft.
Ein letzter Maßstab: ein Portfolio ist keine Galerie, es ist ein Argument. Sechs gut gewählte Videos, geordnet nach der Person, der ihr schreibt, schlagen zwanzig nach Datum abgelegte.
