Ein Preis ist keine Zahl: er ist die Summe dreier Zeilen, und eine davon verschenken die meisten Creator, ohne es zu merken.
Die drei Zeilen
Sie werden in dieser Reihenfolge gelesen und nie vermischt.
Die Produktion: Vorbereitungs-, Dreh-, Schnitt- und Lieferzeit. Der sichtbare Teil, den alle bepreisen.
Die Rechte: die Erlaubnis, das Video zu nutzen, für eine Dauer, auf Kanälen, in einem Gebiet. Der unsichtbare Teil, und der wertvollste.
Und die Zusatzbedingungen: Anfahrt, Eile, Exklusivität, Auftritt im Bild, weitere Sprachen.
Ein Angebot mit nur einer Summenzeile wird allein über den Preis verglichen. Ein Angebot mit drei Zeilen wird Zeile für Zeile besprochen, und genau das willst du.
Die Zeile, die über dein Jahr entscheidet
Es ist die zweite, und sie wird am häufigsten verschenkt.
Die Werberechte
Ein als bezahlte Werbung ausgespieltes Video arbeitet für die Marke weit über die Veröffentlichung hinaus: es wird zehntausendfach gesehen, manchmal monatelang.
Das ist nicht dasselbe Produkt wie ein einzelner Beitrag auf einem Konto. Es wird getrennt berechnet, mit schriftlicher Dauer und Enddatum.
Die Frist
Eine in zweiundsiebzig Stunden gelieferte Arbeit verschiebt den Rest deiner Woche. Das wird berechnet und abgelehnt, wenn es nicht bezahlt wird.
Schreib also die Standardfrist in dein Raster, samt Eilzuschlag. Eine Marke, die beides kennt, wählt ohne zu verhandeln.
Der Fehler, der deinen Preis deckelt
Zeit verkaufen statt eines Ergebnisses.
Ein Stundensatz drängt die Kundschaft dazu, deine Geschwindigkeit mit der anderer zu vergleichen, was in diesem Fach sinnlos ist.
Ein Preis je Leistung, mit klaren Rechten, drängt sie dazu, zu vergleichen, was sie mit dem Video anfangen kann. Das ist ein anderes Gespräch, und es endet bei einem höheren Preis.
Warum der Vergleich mit dem Nachbarmarkt in die Irre führt
Die Frage, die in jedem Gespräch unter Creatorn wiederkehrt.
Die in den großen Nachbarmärkten genannten Preise lassen sich nicht eins zu eins übertragen: Kosten, Steuern und Budgetgrößen unterscheiden sich.
Aber ein Punkt zählt mehr als der Vergleich: der Ort der Ausspielung. Ein hier gedrehtes und für einen größeren Markt ausgespieltes Video wird nicht wie eines für eine kleine örtliche Marke berechnet. Den Preis bestimmt die Nutzung, nicht deine Adresse.
Frag also grundsätzlich, wo das Video laufen wird, bevor du einen Betrag nennst.
Woraus ein Preis besteht, Zeile für Zeile
| Bestandteil | Was er abdeckt | Wie er abgerechnet wird |
|---|---|---|
| Die Vorbereitung | Skript, Ortsbesichtigung, etwaiger Einkauf | Pauschale je Auftrag |
| Der Dreh | Die Zeit vor Ort und die Technik | Je Video oder je halbem Tag |
| Der Schnitt | Schnitt, Untertitel, Exporte | Je gelieferter Fassung |
| Die Lizenz | Kanäle, Dauer, Gebiet | Als getrennter Zuschlag |
Was einen Abstand zwischen zwei Angeboten erklärt
Selten der Dreh. Fast immer die Lizenz und die Zahl der Korrekturschleifen. Zwei weit auseinanderliegende Preise decken oft zwei verschiedene Umfänge ab.
Was vor dem Versand eines Angebots gegengelesen wird
Was enthalten ist, was nicht, das Gültigkeitsdatum und das Zahlungsdatum. Vier Zeilen, die die meisten Diskussionen erübrigen.
Was ins Angebot gehört
Sechs Punkte, immer dieselben.
Die Zahl der Videos, ihre Formate und Längen.
Die Zahl der enthaltenen Korrekturschleifen und der Preis der nächsten.
Die Dauer der Rechte, mit Anfangs- und Enddatum.
Die erlaubten Kanäle, einzeln benannt.
Die Lieferzeit, ab Erhalt des Produkts.
Und das Gültigkeitsdatum des Angebots samt Zahlungsbedingungen.
Diese Punkte hängen auch von deiner verwaltungsrechtlichen Lage ab, die bestimmt, wie deine Beträge dargestellt und gemeldet werden. Sie wird vor dem ersten Angebot mit einer Steuerberatung geklärt.
