Die Nachricht, die neun von zehn Abschlüssen besiegelt, nennt einen Preis, ein Datum und eine Zahl von Videos. Sie nennt eines der vier Dinge, die ihr verkauft.
Die Lizenz hat vier Größen, der Preis nennt eine
Was ihr verkauft, steckt in vier Fragen: was sie bekommen, wo es läuft, wie lange, und ob ihr für einen Wettbewerber drehen dürft. Die übliche Nachricht beantwortet die erste und lässt die drei anderen offen. Genau dort geht das Geld verloren, und das ist das Einzige, was zu ändern ist.
Was sie genau bekommen
Sechs einzeln zu benennende Punkte.
Die Zahl der geschnittenen Videos.
Die Länge jedes einzelnen und die gelieferten Formate.
Die abgeleiteten Fassungen, hochkant, quadratisch, kurz.
Etwaige daraus gezogene Fotos.
Die Rohdateien, abgetreten oder nicht.
Und die Untertitel, eingebrannt oder getrennt geliefert.
Wo die Videos laufen
Sieben Orte, zu erlauben oder auszuschließen.
Das Hauptkonto der Marke.
Zweitkonten, nach Land oder Sortiment.
Bezahlte Werbung, je betroffener Plattform.
Die Website der Marke und ihre Produktseiten.
Die Marktplätze, auf denen sie verkauft.
Mailings und automatisierte Nachrichten.
Und die Konten von Händlern und Distributoren.
Für wie lange
Sechs Marken für eine tragfähige Dauer.
Drei Monate für einen Test, selten weniger.
Sechs Monate für eine Saisonkampagne.
Zwölf Monate für echte Werbenutzung.
Eine unbegrenzte Dauer, nur gegen einen entsprechenden Preis.
Der Startpunkt, Lieferung oder erste Ausspielung.
Und was am Ende geschieht, Rücknahme oder schriftliche Verlängerung.
Ob ihr für einen Wettbewerber drehen dürft
Sechs Stufen der Exklusivität, von der leichtesten zur schwersten.
Keine Einschränkung, der Regelfall.
Exklusivität auf das genaue Produkt.
Exklusivität auf die Unterkategorie.
Exklusivität auf die ganze Kategorie.
Zeitlich begrenzte Exklusivität, drei oder sechs Monate.
Und geografische Exklusivität, seltener und teurer.
Was Schweigen verschenkt
Schweigen schützt nie die liefernde Seite. Ohne schriftliche Regelung legt jede Seite ihre eigene Lesart an, und wer ausspielt, entscheidet in der Praxis. Die Korrektur braucht keinen zehnseitigen Vertrag: drei Zeilen in der Nachricht machen aus einer Grauzone eine klare Abrede.
Drei Zeilen für die Nachricht, die ihr senden wolltet
Drei Sätze, wörtlich zu übernehmen.
Diese Lieferung deckt die von euch genannten Konten ab, organisch.
Die Lizenz läuft zwölf Monate ab Lieferung, schriftlich verlängerbar.
Bezahlte Werbung und Kategorieexklusivität sind möglich, getrennt beziffert.
Wenn sie sagen, es sei nur für die sozialen Netze
Sechs kurze Antworten, je nach Ton des Austauschs.
Fragen, welche Konten genau, und sie benennen lassen.
Fragen, ob eine bezahlte Bewerbung vorgesehen ist.
Eine kurze Dauer anbieten, mit möglicher Verlängerung.
Den Preis mit und ohne Werbung in derselben Nachricht nennen.
Nur organisch annehmen, aber schriftlich.
Und darauf hinweisen, dass die zweite Nutzung neu verhandelt wird, ohne Streit daraus zu machen.
Wie man jede Größe beziffert
Sieben Preismarken, an euren Markt anzupassen.
Der Grundpreis deckt Produktion und organische Nutzung.
Bezahlte Werbung wird als Anteil des Grundpreises berechnet.
Jede weitere Plattform kommt anteilig hinzu.
Dauer über zwölf Monate wird in Stufen berechnet.
Kategorieexklusivität ist der teuerste Posten.
Rohdateien werden getrennt berechnet, sofern überhaupt abgegeben.
Und jede nach der Lieferung eintreffende Anfrage gilt als neuer Verkauf.
Die Nachricht ein Jahr später
Sechs Gründe, warum sie das leichteste Geld des Jahres ist.
Das Video hat sich bewährt, und die Marke weiß es.
Es gibt nichts zu drehen und nichts zu schneiden.
Verhandelt wird nur ein Punkt, die Dauer.
Der Kontakt besteht bereits, keine Akquise.
Der Preis misst sich an einer Neuproduktion.
Und eine Absage kostet nichts, die Lizenz läuft ohnehin aus.
Was zu schreiben ist, wenn die Dauer endet
Sechs Zeilen, ohne Schärfe versandt.
An das Enddatum erinnern, wie in der Abrede festgehalten.
Angeben, was herunterzunehmen ist, Medium für Medium.
Eine Verlängerung anbieten, mit Preis.
Eine Neuproduktion anbieten, falls das Video verbraucht ist.
Ein Antwortdatum setzen.
Und eine Kopie des Austauschs aufbewahren, wie er auch ausgeht.
Wörter, die aus euren Nachrichten verschwinden sollten
Sechs Formulierungen, die die Grauzone erst schaffen.
Nur für die sozialen Netze, ohne Liste der Konten.
Interne Nutzung, ein Begriff, der nichts bedeutet.
Eine angemessene Dauer, ohne Zahl der Monate.
Branchenübliche Nutzung, nie festgelegt.
Eine mögliche Weiterverwendung, weder beziffert noch begrenzt.
Und eine Exklusivität nach gesundem Menschenverstand, die es schriftlich nicht gibt.
Was ihr nie abtreten solltet
Sechs Punkte zum Ablehnen oder sehr teuer zu Verkaufen.
Eine vollständige und endgültige Abtretung aller Rechte.
Zeitlich unbegrenzte Nutzung ohne Gegenleistung.
Das Recht, den Inhalt bis zur Sinnänderung zu bearbeiten.
Das Recht, an ungenannte Dritte weiterzulizenzieren.
Die Nutzung eures Namens und Bildes außerhalb des Videos.
Und eine Kategorieexklusivität ohne Dauer und ohne Preis.
Die vier Grenzen, die die Nutzung bestimmen
| Die Grenze | Das übliche Minimum | Was den Preis hebt |
|---|---|---|
| Die Kanäle | Das Konto der Person davor | Bezahlte Werbung |
| Das Gebiet | Ein Land | Mehrere Märkte |
| Die Dauer | Drei Monate | Eine unbefristete Übertragung |
| Die Exklusivität | Keine | Das Verbot für Wettbewerber |
Was passiert, wenn diese Grenzen fehlen
Jede Seite nimmt das Gegenteil der anderen an, und der Dissens zeigt sich an dem Tag, an dem das Video als Anzeige läuft. Vier Zeilen im Angebot beseitigen dieses Szenario vollständig.
Was danach teurer wird
Eine Rechteerweiterung, die man bei einem funktionierenden Video verhandelt. Die Marke hat keinen Grund nachzugeben, die andere Seite keinen Hebel, und der Preis entsteht in einem ungleichen Verhältnis.
Der portugiesische Fall, in der Praxis
In Portugal wie anderswo bleibt dies allgemeine Information: die für Urheberrecht, verwandte Schutzrechte und Bildrechte geltende Ordnung prüft man mit einer Rechtsberatung, die steuerliche Behandlung mit einer Steuerberatung. Was zur täglichen Praxis gehört, ist einfacher: die vier Größen in die Nachricht schreiben, eine datierte Spur aufbewahren und jede Erweiterung getrennt berechnen.
Ein letzter Maßstab: ihr verkauft kein Video, ihr verkauft eine Erlaubnis. Solange die Erlaubnis nicht beschrieben ist, schreibt sie derjenige, der ausspielt, an eurer Stelle.
