Social Commerce kam in Spanien später an als in Asien oder Brasilien, und das ist ein Vorteil für alle, die jetzt beginnen: Das Format ist noch günstig, Creator haben noch Kapazität, und das Publikum ist noch nicht gesättigt.
Was sich gegenüber einer Anzeige ändert
Das Video führt nicht auf eine Website, sondern zu einem Kauf innerhalb der App. Damit wird das Kreative zum Regal, und drei Dinge ändern sich.
Der Aufhänger dauert zwei Sekunden
Kein Vorspann, kein Logo am Anfang.
Der Preis gehört zum Inhalt
Ihn zu verstecken vertreibt das Publikum.
Das Angebot muss aktiv sein
Ein Video, das einen abgelaufenen Gutschein ankündigt, zerstört die Glaubwürdigkeit des Kontos.
Die Formate, die wirken
| Format | Was es zeigt |
|---|---|
| Die Dreißigsekundenvorführung | Problem, Nutzung, Ergebnis, Handlungsaufruf. |
| Der ehrliche Vergleich | Das Produkt gegen die günstige Alternative, samt der Fälle, in denen die günstige genügt. |
| Vorher und Nachher | Reinigung, Beauty, Ordnung, kleine Reparaturen. |
| Die Antwort auf einen Kommentar | Am günstigsten zu produzieren und unter den überzeugendsten. |
| Der Livestream | Ein offener Laden: Frage, Beleg, noch einmal zeigen. Er braucht Bestand, einen Fragenleitfaden und jemanden, der den Chat verfolgt. |
Was in Spanien vorzubereiten ist
Echter Bestand und geprüfte Lieferzeiten. Ein Verkauf mit langsamem Versand aufs Festland oder auf die Inseln wird zur Rücksendung.
Eine genaue Beschreibung: Maße, Material, Garantie, wer die Rücksendung trägt.
Und der rechtliche Teil: Kennzeichne die Werbung, auch Vereinbarungen mit Vermittlungsprovision; keine Aussagen zu Gesundheit oder Gewichtsabnahme; und beachte die eigenen Regeln regulierter Kategorien.
Die Rechte, noch einmal
Ein für organische Reichweite gemachtes Video wird nicht von allein zur Anzeige. Willst du es bewerben, oder läuft die Anzeige über das Konto der Creator, sind das eigene Produkte und gehören mit Laufzeit und Gebiet in den Vertrag.
Wie du ohne Überausgaben beginnst
Wähl drei Produkte mit ausreichender Marge, bestell je vier Videos bei verschiedenen Creatorn und lass sie eine Woche mit demselben Budget laufen. Behalt, was wirkt, und wiederhol mit Abwandlungen des gewinnenden Aufhängers.
