Ponerle precio al UGC en Argentina tiene una complicación que no existe en otros países: el valor de tu trabajo cambia entre el día que cotizás y el día que cobrás. Resolver eso es la mitad del trabajo. La otra mitad es entender que no vendés un video, vendés un video más una licencia.
Cotizar en dólares, facturar en pesos
Es la práctica más extendida entre quienes viven de esto, y por una razón simple: protege a las dos partes. Vos no perdés valor si el pago se demora, y el cliente sabe exactamente qué está comprando.
La fórmula es directa: acordás el precio en dólares, se factura en pesos al tipo de cambio del día de la factura, y eso queda por escrito antes de empezar. No hace falta un contrato de diez páginas: un mensaje con el alcance, el precio, la fecha de entrega y la forma de conversión alcanza.
Rangos de referencia
Estos números son puntos de partida, no tarifas fijas. Tu nicho, tu calidad y tu capacidad de negociar mueven la aguja.
| Servicio | Rango de referencia |
|---|---|
| Empezando | Sin portafolio ni referencias: el equivalente a 30 a 60 dólares por video. |
| Con portafolio sólido | Y clientes recurrentes: 80 a 200 dólares por video. |
| Paquetes de tres a cinco videos | Entre 250 y 600 dólares. |
| Clientes internacionales | Por encima de esos rangos, normalmente entre 80 y 250 dólares por pieza. |
Las clínicas, el sector tecnológico y las marcas que venden productos de ticket alto pagan más que el comercio de barrio, porque lo que ganan con un cliente nuevo justifica la inversión.
Lo que se cobra aparte
Acá está el dinero que la mayoría deja sobre la mesa. La creación del video es una cosa. El derecho a usarlo es otra, y se cotiza por separado.
- Uso orgánico en las redes de la marca: suele estar incluido.
- Pauta paga: se cobra aparte, en general entre un 30 y un 100 por ciento del valor base según la duración y los países.
- Exclusividad en tu categoría: se paga, porque te impide trabajar con la competencia.
- Whitelisting, es decir publicar desde tu cuenta: es otro producto, con su propio precio.
- Material en bruto: si lo piden, se cobra.
Escribir esas líneas en el presupuesto cambia la conversación. No estás pidiendo más plata: estás vendiendo más cosas.
Errores caros al fijar precio
Cobrar por hora en lugar de por entregable, porque el cliente no compra tu tiempo. Aceptar canje de producto para trabajos que van a pauta, porque tu video le va a generar ventas que valen mucho más que el producto. Y bajar el precio ante la primera objeción sin quitar nada del alcance: si baja el precio, baja el entregable.
Cómo subir de rango
Tres palancas concretas. Especializarte en un nicho, porque un creador de skincare cobra más que uno genérico. Entregar variantes en lugar de una sola versión, ya que la marca compra material para testear. Y apuntar al cliente internacional, que paga en dólares y para quien tu tarifa argentina sigue siendo competitiva.
Por dónde seguir
El precio en Argentina se sostiene con dos cosas: una regla de conversión clara y una licencia bien vendida. Nuestra guía sobre cómo ser creador de UGC explica cómo construir el portafolio que justifica esos números.
