Tres números de un brief estadounidense típico: 5 videos, 12 meses de uso pagado, raw files (archivos en bruto) incluidos. Un creador que da un solo precio por "cinco videos" ha respondido al primer número e ignorado los dos que deciden lo que vale el trabajo. En Estados Unidos el precio del UGC es el precio de una licencia. La grabación es la parte menor, y una marca que va a emitir un video en anuncios pagados durante un año, cortarlo en diez variaciones y no publicarlo nunca en la cuenta del creador está comprando algo muy distinto de una marca que quiere un clip para su propio feed durante un mes.
Esta guía no publica una tabla de tarifas. No existe una fuente oficial de lo que pagan las marcas estadounidenses, y cualquier tabla que pretenda lo contrario está adivinando. Lo que hace es desmontar los componentes de un presupuesto estadounidense, mostrar cómo se combinan con un ejemplo cuyas cifras se eligieron por la aritmética y no como referencia, y explicar cuáles de ellos olvidan con más frecuencia los creadores.
El precio es una licencia, no un video
Cuatro componentes en cada presupuesto
Un precio de UGC en Estados Unidos tiene cuatro partes, las nombre el creador o no: la producción del video en sí; los derechos de uso, que dicen dónde, durante cuánto tiempo y en qué forma puede usarlo la marca; la exclusividad, que dice lo que el creador no puede hacer mientras tanto para la competencia; y los extras que piden los equipos de performance, material en bruto, ganchos adicionales, revisiones más allá de la ronda acordada y entregas más rápidas que el plazo estándar. La mecánica de los dos primeros se describe en la guía sobre contratos del creador y derechos de uso; lo que sigue es cómo se convierten en una cifra.
Los derechos de uso son la mayor palanca
Por convención, la tarifa base de un creador cubre un video que la marca puede usar de forma orgánica en sus propios canales durante un periodo limitado. El uso pagado, es decir, que la marca emita el video como anuncio, es un permiso aparte con su propia duración, y la duración es lo que más mueve el precio: un mes no es un año, y "perpetual" o "in perpetuity" es una licencia sin fecha de fin, lo que en la práctica se acerca a vender el video por completo y debería cotizarse como tal. Los canales también importan: paid social solo es más estrecho que "all media" (todos los medios), que incluiría la web de la marca, el email, las pantallas de retail y la televisión. Los briefs estadounidenses son precisos en esto porque la cláusula la escribió el equipo legal, y un creador que lee la cláusula antes de cotizar está poniendo precio a lo que realmente se compra.
Exclusividad y archivos en bruto
La exclusividad es el tiempo durante el cual el creador no puede trabajar para una marca competidora de la misma categoría. Tiene un coste porque elimina ingresos futuros, y se cotiza por su duración y por lo amplia que sea la definición de "competidora". El material en bruto se cotiza porque permite a la marca hacer más anuncios sin pagar más videos: un equipo que tiene los raw files puede producir un segundo lote de variaciones a partir del primer rodaje. Ambas peticiones son legítimas. Ambas van en la factura como líneas, no como favores.
Un ejemplo, con cifras que son solo un ejemplo
Toma un creador cuya tarifa base por un video terminado con 30 días de uso orgánico es de $300. Esa cifra se eligió porque facilita la aritmética, no porque sea lo que alguien debería cobrar; un creador en Nueva York con una jornada presencial y uno en un mercado más pequeño grabando en casa acabarán en lugares distintos, y las guías de ciudad de esta serie explican por qué. El brief pide 5 videos, 12 meses de uso en paid social y archivos en bruto.
| Componente | Base de cálculo | Importe del ejemplo |
|---|---|---|
| 5 videos terminados a tarifa base | $300 cada uno, 30 días de uso orgánico | $1.500 |
| Uso en paid social, 12 meses | Porcentaje de la tarifa de producción, aquí 50% | $750 |
| Material en bruto de los 5 videos | Tarifa fija por video, aquí $50 | $250 |
| Exclusividad de categoría, 3 meses | Tarifa fija, aquí $200 | $200 |
| Total | $2.700 |
Lo importante de la tabla es la forma, no los importes. La tarifa de producción es de $1.500; la licencia y los extras suman $1.200, casi tanto como la propia producción. Un creador que hubiera cotizado "cinco videos, $1.500" habría regalado el uso pagado, el material en bruto y la exclusividad, y se habría enterado cuando la marca pidiera los raw files como si estuvieran incluidos. Cada creador usa porcentajes distintos para el uso pagado y tarifas fijas distintas para la exclusividad; lo que importa es que cada componente aparezca, con su base de cálculo, para que la marca pueda aceptar o negociar cada uno.
Qué cambia la tarifa base en Estados Unidos
Tres cosas mueven la tarifa base en sí, antes de los derechos. La primera es quién compra: un fundador que gestiona una cuenta publicitaria pequeña, un equipo de growth que encarga lotes mensuales o una agencia que revende el trabajo, cada uno con un presupuesto distinto y una expectativa de volumen distinta. La segunda es el formato: un recorrido por una app grabado en pantalla, un unboxing de producto en casa y una jornada en localización en Los Angeles son tres trabajos distintos con tres costes distintos, y la guía de Los Angeles muestra cómo un permiso y un equipo de rodaje entran allí en el precio. La tercera es el historial del creador con ese comprador: un creador cuyo lote anterior produjo el anuncio ganador vuelve a ser contratado a una tarifa más alta porque el riesgo del lado de la marca ha bajado.
Lo que no mueve la tarifa base, en el mercado estadounidense, es el número de seguidores del creador. El video se emitirá en la cuenta de la marca. El comprador paga por el anuncio, no por la audiencia, y los creadores que añaden un recargo por su propio alcance están cotizando un trabajo que la marca no encargó, salvo que el brief incluya publicar en el canal del creador o whitelisting, que se cotizan como lo que son.
La objeción: "todo el mundo cobra por video"
Los creadores plantean la objeción de que las marcas estadounidenses esperan un precio por video y no van a aguantar un desglose. Los equipos de performance compran medios por unidad todos los días y están acostumbrados a las líneas de detalle, y el desglose es lo que les permite decir que sí a los videos y descartar la exclusividad que no necesitaban. Lo que las marcas detestan es una cifra que cambia después de aceptar porque se olvidó un componente. La guía sobre cómo negociar tarifas UGC cubre la conversación; la estructura anterior es lo que la hace corta.
Tres hábitos que protegen el precio
- Cotiza los componentes por separado, con la duración del uso en meses y los canales nombrados, y pon "uso pagado no incluido" en cualquier presupuesto base.
- Trata el material en bruto y los ganchos adicionales como productos con precio, y entrégalos solo cuando ese precio esté aceptado.
- Rechaza el uso perpetuo en la tarifa base. Si una marca quiere el video para siempre, cotiza el para siempre, y dilo en una frase.
Fuentes
Comprobado el 20 de septiembre de 2026. Esta guía no constituye asesoramiento legal ni fiscal. Cuando esta guía y la fuente oficial discrepen, prevalece la fuente oficial.
