El CyberMonday cae en noviembre, a semanas de las fiestas, y ese detalle cambia todo. El comprador no está buscando una ganga suelta, está resolviendo la lista de regalos con financiación. Es una campaña de intención distinta a la del Hot Sale de mayo.

Se compra para regalar

Buena parte del volumen de noviembre es adelanto de Navidad. Eso significa que el video no le habla al usuario del producto, le habla a quien lo va a regalar. Presentación, si viene en caja, si se puede enviar a otra dirección: la información práctica manda.

Las cuotas pesan más que el descuento

Con el efecto de la inflación, muchas decisiones se toman por la financiación y no por el precio final. Doce cuotas sin interés mueven más que un descuento directo equivalente. Si tu campaña tiene esa condición, tiene que estar dicha en los primeros segundos del video.

El stock de fin de año

Vender en noviembre lo que no vas a poder reponer en diciembre es un error caro: se agota el producto justo cuando llega el pico navideño. Coordiná el contenido con logística antes de decidir qué se empuja, no después.

Producción en septiembre

Con Hot Sale en mayo y CyberMonday en noviembre, conviene planificar las dos en el mismo año y grabar el material de noviembre en septiembre. Los creadores del rubro se saturan en octubre, igual que en mayo, y la diferencia de precio entre anticipar y reaccionar es grande.

Lo que sigue funcionando en diciembre

El material que no menciona el descuento sirve todo el verano. Producir la mitad del contenido sin mención de oferta permite seguir usándolo en Navidad, Reyes y temporada de verano sin volver a grabar.

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Preguntas frecuentes

¿A quién le habla el video?

A quien regala, no a quien usa.

¿Qué mueve más, cuotas o descuento?

Las cuotas sin interés.

¿Cuándo se graba?

En septiembre, antes de la saturación.

¿Todo debe mencionar la oferta?

No, la mitad debe servir para diciembre y enero.