El comparativo es el formato que más convierte en UGC y el que más expone legalmente, porque una afirmación comparativa en Canadá tiene que estar sustentada antes de salir al aire.

La gente ya está comparando

Nadie compra en el vacío. Un espectador que considera tu producto tiene otras dos o tres pestañas abiertas, y un video que hace la comparación por él está haciendo el trabajo que iba a hacer igual. Por eso el formato rinde.

Compará contra categorías, no contra competidores

Comparar un producto con la versión genérica, con el método anterior o con no hacer nada da casi todo el beneficio persuasivo con una fracción del riesgo. Nombrar a un competidor convierte cada frase en una afirmación que alguien puede impugnar.

Toda afirmación comparativa necesita respaldo

Más barato, más rápido, dura más, funciona mejor. Cada una es una afirmación medible que exige pruebas adecuadas antes de que el video salga, no después de una queja. Es el formato donde el paso de cumplimiento no es opcional.

Dejá que el creador haga la versión honesta

Un comparativo donde tu producto gana en todo no es creíble. Un creador que dice que el competidor es mejor en un punto y que el tuyo es mejor en los dos que más importan convence mucho más, y además resulta ser la versión defendible.

Mostrá la prueba, no solo el resultado

Si la afirmación es que uno seca más rápido, filmá los dos secándose lado a lado. La demostración convence más que la frase y además es la evidencia, así que el video hace dos trabajos a la vez.

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Preguntas frecuentes

¿Por qué convierte el comparativo?

Hace el trabajo que el espectador iba a hacer.

¿Hay que nombrar competidores?

En general no, compará contra categorías.

¿Una afirmación comparativa necesita pruebas?

Sí, antes de salir al aire.

¿Tu producto debe ganar en todo?

No, eso no es creíble.