La comparación se hace casi siempre sobre el número equivocado. Se divide un sueldo por una cantidad de vídeos, sale un costo unitario halagador, y se decide.
Qué compra realmente la contratación interna
Tres cosas, y ninguna es el precio.
La disponibilidad inmediata para los pedidos chicos, los que no justifican un presupuesto. El conocimiento del producto, que se acumula y evita reexplicar en cada brief. Y el dominio de los archivos, de los respaldos y de los derechos, que se vuelve valioso a los dos años.
Son razones reales. Simplemente no tienen nada que ver con el costo unitario.
Qué te cuesta
Dos cosas, y la segunda es invisible al principio.
El costo completo de un puesto, que siempre supera al sueldo: cargas, equipamiento, software, formación, tiempo de gestión. Los elementos aplicables dependen de tu situación y se verifican con un contador.
Y sobre todo la desaparición de la variedad de caras. Una misma persona frente a la cámara durante un año produce vídeos que se parecen, y la publicidad se gasta más rápido. Es exactamente lo que hacía funcionar al formato.
La trampa bilingüe
Se cierra a los seis meses, nunca antes.
Una persona perfectamente bilingüe sigue siendo una sola persona, con una sola cara y un solo acento. Y el mercado francófono reconoce enseguida un vídeo pensado en inglés y después trasladado, incluso por un hablante nativo.
Dos personas, dos rodajes, el mismo brief: es la única organización que aguanta en los dos mercados. Un equipo interno de una persona no puede darla.
Qué hay que internalizar primero
No el rodaje. La producción.
La persona a contratar primero no es la que filma, es la que escribe los briefs, elige a los creadores, sigue las entregas, gestiona los derechos y los archivos. Ese puesto multiplica el efecto de todo lo que comprás afuera.
El rodaje se terceriza bien. La coordinación, no: es lo que se pierde cuando está afuera.
La prueba honesta
Tres preguntas, y dos respuestas positivas alcanzan.
¿Pedís más de cuatro vídeos por mes, todo el año, sin hueco estacional? ¿Tus vídeos exigen un conocimiento interno que un creador tardaría un mes en adquirir? ¿Y tenés a alguien para encuadrar ese puesto, o estaría solo?
Si la tercera respuesta es "estaría solo", esperá. Un puesto creativo aislado se agota, y terminás con un plazo todavía más largo que antes.
Lo que supone cada esquema
| Rubro | Equipo interno | Creador externo |
|---|---|---|
| Puesta en marcha | Contratación, equipamiento, formación | Un brief y un presupuesto |
| Costo por vídeo | Fijo, sea cual sea el volumen | Variable, conocido de antemano |
| Dos idiomas | Hay que contratarlos | Muchas veces incluido |
Lo que queda adentro pase lo que pase
El mensaje, la validación de las alegaciones, la relación con el cliente y la respuesta a los comentarios.
Lo que se confía sin riesgo
El rodaje, el montaje, los formatos, los subtítulos y las variantes publicitarias.
La organización que funciona más seguido
Un modelo mixto, y no es un compromiso.
Una persona interna para la producción y los pedidos cortos, un grupo de tres a cinco creadores regulares en los dos idiomas, y un presupuesto de prueba para probar uno nuevo cada trimestre.
Conservás la variedad de caras, el dominio del calendario, y el conocimiento del producto. Es el único armado que protege a la vez el plazo y la eficacia de las creatividades.
