La prospección es la parte del trabajo que nadie muestra y la que más determina cuánto facturás. En Costa Rica tiene una particularidad: el calendario manda más que el mensaje.
Dónde encontrar clientes
| Canal | Qué te aporta |
|---|---|
| Plataformas de reserva | Filtrá hoteles pequeños de tu zona y mirá cuáles tienen fotos viejas y ningún video. Ahí está tu lista. |
| La publicidad que te aparece | Si una marca te muestra anuncios, tiene presupuesto de pauta y consume creatividades. |
| Cámaras de turismo y asociaciones de comercio | Directorios públicos, gratis, con contacto directo. |
| Ferias de café, gastronomía y turismo | Veinte contactos reales en una tarde. |
| Empresas de zona franca | Buscan contenido corporativo humano para reclutar, y casi nadie les escribe con esa propuesta. |
El calendario, primero
Este es el punto que más cambia los resultados. Los hoteles y operadores arman presupuesto entre septiembre y octubre para la temporada seca de diciembre a abril.
Escribir en agosto o septiembre te pone dentro del presupuesto. Escribir en enero te pone en la lista de espera del año siguiente.
Para el comercio y el ecommerce, los picos son Black Friday y Navidad, y encargan cuatro a seis semanas antes.
Cómo es un mensaje que se responde
Tres reglas: corto, específico y con una propuesta cerrada.
Lo que arruina un mensaje es empezar hablando de vos. Empezá por ellos: un detalle real de su negocio que demuestre que miraste antes de escribir.
Cerrá con una pregunta fácil de contestar. "¿Te mando dos ejemplos para la temporada alta?" funciona mejor que "avisame si te interesa".
En qué idioma
Mandá el primer mensaje en el idioma de su web. Si el sitio del hotel está en inglés, escribí en inglés. Suena obvio y casi nadie lo hace.
Por qué canal
El correo funciona con hoteles, empresas y agencias. WhatsApp funciona sorprendentemente bien con negocios locales, donde el número es público y el dueño contesta él mismo. Instagram, con marcas pequeñas.
Sin respuesta, un solo seguimiento a los cinco días. Después, seguir adelante.
El volumen realista
Diez mensajes personalizados por día, cinco días a la semana. En un mes son doscientos contactos, y con eso cualquier creador con portafolio decente cierra trabajos.
Llevá una hoja simple: negocio, fecha, respuesta, siguiente paso.
Prospección pasiva, en paralelo
Mientras escribís, hacete encontrable. Un perfil en un marketplace de UGC con tu nicho, tus idiomas y tus tarifas te trae consultas del exterior sin que muevas un dedo.
Por dónde seguir
La prospección es un hábito, no una campaña. Nuestra guía sobre cómo ser creador de UGC ubica esta pieza en el conjunto del oficio.
