Testear creatividades no significa lanzar videos y esperar. Significa mover una variable a la vez y decidir de antemano qué cuenta como resultado.

La matriz mínima

  • Gancho: cómo empiezan los tres primeros segundos. Situación, pregunta, objeción, resultado.
  • Ángulo: qué argumento sostiene. Precio, tiempo ahorrado, calidad, comparación.

Tres ganchos por dos ángulos dan seis variantes. Menos significa que estás observando azar.

Cuánto dejar correr una variante

Hasta tener datos suficientes para decidir, en la práctica de dos a cuatro días con presupuestos pequeños. Apagar a las doce horas tira con frecuencia variantes que habrían ganado.

El hábito interno que arruina los tests alemanes

Usar la ronda de aprobación como filtro de calidad. Si tres personas del equipo deciden cuáles de las seis variantes pueden siquiera correr, ya no estás testeando el mercado sino el gusto del equipo. El mercado tiene otras preferencias, y es quien paga. Deja correr las seis y que filtren los números.

Cuándo apagar

Cuando el coste por compra es claramente peor que el resto y hay datos suficientes. No cuando una variante incomoda. La creatividad que a nadie gustaba internamente y que vende es un patrón recurrente.

Qué sigue a una ganadora

Dos variantes nuevas desde su gancho, cambiando solo el ángulo. Así se crea una serie en lugar de empezar de cero cada vez.

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Preguntas frecuentes

¿Cuántas variantes como mínimo?

Seis: tres ganchos por dos ángulos.

¿Quién decide qué corre?

Los números, no la ronda de aprobación.

¿Cuánto dejar correr?

De dos a cuatro días.

¿Qué sigue a una ganadora?

Dos variantes del mismo gancho.