Fitness y suplementos es la categoría con más competencia y menos credibilidad. El público ya lo ha visto todo, desconfía de todo, y por eso el UGC honesto rinde mucho mejor que la producción publicitaria.

Qué convierte de verdad

El progreso real, con plazo declarado

"Ocho semanas, tres veces por semana." Sin plazo, la transformación parece falsa.

La rutina de uso, no el resultado

Cuándo lo toma, cómo lo prepara, a qué sabe de verdad. El sabor es la objeción número uno en suplementos y casi nadie la aborda.

La persona normal

No el atleta con abdominales: alguien que empieza, entrena en un gimnasio corriente y tiene un cuerpo reconocible.

La objeción del precio

"Pensaba que era caro hasta que eché la cuenta por dosis."

El testimonio del que lo dejó y volvió

Suena mal en teoría y es de los formatos que mejor convierten.

Lo que no se puede decir

Esta es la parte crítica de la categoría. En la Unión Europea, las declaraciones de propiedades saludables sobre alimentos y complementos están reguladas y solo pueden usarse las autorizadas. Atribuir capacidad de prevenir, tratar o curar enfermedades está prohibido.

Pon en el brief una lista explícita de frases prohibidas y otra de formulaciones aceptables. Un creador que dice "me curó la ansiedad" a cámara puede costarte una campaña entera y algo más.

Pide también que se muestre el envase con la información nutricional visible al menos una vez.

A qué creadores contratar

Gente cuyo punto de partida se parezca al de tu cliente. Una marca de proteína para principiantes que contrata solo a competidores fitness comunica que el producto no es para el público que quiere alcanzar.

Busca variedad de edad y de nivel. Un hombre de cuarenta y cinco que empieza a entrenar convierte a un público que ningún atleta de veinte alcanza.

El brief que produce buen material

Incluye: cómo se usa el producto, en qué momento, cuál es la objeción principal, tres ganchos sugeridos y la lista de afirmaciones prohibidas.

El calendario español

Enero es el pico absoluto, por los propósitos de año nuevo. La primavera es el segundo, con la operación bikini. Septiembre funciona bien por la vuelta a la rutina, y el verano es más flojo salvo en producto de hidratación.

Por dónde seguir

En fitness, la credibilidad vale más que el músculo. Nuestra guía completa de UGC para marcas explica el resto del proceso.