La moda es la categoría donde más se compra UGC en España y donde más se desperdicia. La razón es simple: muchas marcas encargan vídeos bonitos cuando lo que vende es la información.

Qué convierte de verdad

El probador

La prenda puesta, en movimiento, sobre el cuerpo real de quien la lleva. Es el formato que mejor rinde, con diferencia.

La honestidad con las tallas

"Mido uno sesenta y cinco y llevo una M, me queda holgada." Esa frase reduce devoluciones y aumenta conversión a la vez.

  • Tres formas de combinar la misma prenda. Demuestra versatilidad y justifica el precio.

El tejido en primer plano

Cómo cae, cómo se ve la costura, si transparenta. Es lo que el cliente no puede evaluar en una foto.

  • La comparación de expectativa y realidad. Cómo se ve en la web frente a cómo se ve puesta. Suena arriesgado y convierte muy bien.

A qué creadores contratar

Cuerpos distintos. Es la decisión que más impacta el resultado y la que más marcas evitan.

Si tu tallaje va de la S a la XXL, necesitas creadoras de al menos tres tallas distintas. Un cliente que no ve su cuerpo en tu contenido asume que la prenda no es para él.

Busca también gente que se parezca a tu cliente en edad y contexto, no solo modelos jóvenes en pisos luminosos.

El brief que produce buen material

Incluye: medidas del creador y talla que recibe, contexto de uso, tres ganchos sugeridos y una lista de detalles que hay que mostrar sí o sí, como la cremallera, el forro o el largo real.

Y pide siempre movimiento. Una prenda quieta no dice nada; andando, sentándose o subiendo escaleras, lo dice todo.

El calendario español

Las rebajas mandan. Enero y julio concentran la mayor parte de la conversión, y las creatividades se encargan de cuatro a seis semanas antes.

Añade el Black Friday, la campaña de Navidad y Reyes, y las bodas y comuniones de primavera, que en España mueven un volumen que muchas marcas extranjeras subestiman.

Cuántas piezas comprar

Para pauta, mínimo seis creadores distintos con tres ganchos cada uno. En moda, la variedad de cuerpos y estilos es la variable que más mueve el resultado.

Por dónde seguir

En moda gana la información honesta sobre la estética perfecta. Nuestra guía completa de UGC para marcas explica el resto del proceso.