Son dos compras distintas: acá está qué comprás en cada caso, cuánto cuesta, y cuál sigue sirviendo al mes siguiente.
Lo que queda después de treinta días
Es la diferencia más concreta entre las dos compras.
Una publicación de influencia ya vivió: produjo su efecto dentro de las cuarenta y ocho horas, queda en línea pero ya no trabaja, y no la podés volver a difundir.
Un vídeo de creador es un archivo: sigue siendo utilizable durante toda la vigencia de los derechos, en publicidad, en la ficha de producto, en un correo, en el local.
Una consecuencia simple: al cabo de un año, una dejó una huella, el otro dejó una biblioteca.
Qué comprás en cada caso
Dos naturalezas de compra, a no confundir nunca.
En influencia, comprás una audiencia y un momento: la persona le habla a sus seguidores, con su credibilidad, en su cuenta, y el precio depende del tamaño de esa audiencia.
En vídeo de creador, comprás una producción y unos derechos: el vídeo sale de tus cuentas o de tus anuncios, y el precio depende del trabajo y del alcance del uso, no de la cantidad de seguidores.
Lo que cambia en el precio
Tres diferencias, y son estructurales.
Una publicación de influencia se paga una vez por una difusión única.
Un vídeo de creador se paga una vez y se vuelve a difundir tanto como los derechos lo permitan.
Y el costo por difusión se invierte con el tiempo: caro al principio para el vídeo de creador, se vuelve irrisorio a los seis meses, mientras que la influencia cuesta lo mismo en cada nueva publicación.
Cuál elegir
Cuatro situaciones, y la respuesta es clara en cada una.
Lanzás un producto desconocido y necesitás notoriedad rápida: influencia.
Tenés presupuesto publicitario y buscás material para difundir: vídeo de creador.
Tenés que alimentar una ficha de producto, un sitio, un local: vídeo de creador, sin dudar.
Querés el aval de una persona conocida por tu público: influencia, y pagala como tal.
El caso en que los dos se combinan
Es la fórmula más rentable, y se negocia en una frase.
Comprale a la misma persona la publicación desde su cuenta y los derechos de uso del archivo para tu publicidad.
Tres precisiones a escribir: la duración de los derechos, los canales autorizados, y el hecho de que la publicación quede en línea durante un período acordado.
Una regla de precio: esos dos elementos se facturan por separado. Una marca que consigue los derechos publicitarios sin pagarlos simplemente negoció mal la primera vez, y el creador se va a dar cuenta en la segunda.
Dos prestaciones, dos precios
| Punto | Publicación en la propia cuenta | Entrega a la marca |
|---|---|---|
| Lo que se vende | Una audiencia y un aval | Un archivo |
| Lo que se mide | Vistas, clics, ventas | La tasa de visionado del anuncio |
| La mención obligatoria | En la publicación | A cargo de la marca |
Lo que cambia en la negociación
Una publicación compromete el nombre del creador ante su público, una entrega compromete un archivo. Vender ambas en bloque siempre termina malvendiendo la publicación.
Lo que debe aparecer en ambos casos
La mención de la colaboración en cuanto existe una contrapartida, incluido un producto regalado. La regla vale también para un canje sin dinero, a confirmar con un abogado.
Por dónde empezar
Dos etapas, en este orden.
Empezá por el vídeo de creador: sale más barato, produce material reutilizable, y te enseña qué mensaje funciona con tu producto.
Sumá después la influencia, una vez que sepas qué ángulo funciona: vas a saber qué pedirle a la persona, en vez de pagar una audiencia para un mensaje que todavía no probaste.
