Un annuncio italiano è di rado un brief completo. Dice "cerchiamo un creator per video prodotto", dà il nome del prodotto e si ferma lì.
Non è negligenza. È scritto da qualcuno che non ha mai redatto un brief e che non sa ancora cosa vuole. Questo cambia completamente ciò che una buona candidatura deve contenere.
Candidarsi significa finire il brief al posto suo
La maggior parte delle risposte chiede precisazioni: quale formato, quale durata, quale uso, quale budget. Aggiungono lavoro a chi ne ha già troppo.
La risposta che vince fa il contrario. Propone: "Le propongo due video verticali da trenta secondi, girati da me, una dimostrazione e un'opinione, consegnati entro cinque giorni lavorativi dalla ricezione del prodotto, per X. Se vuole usarli in pubblicità, consideri Y."
Il destinatario deve solo dire sì o no. È esattamente ciò che cercava senza saperlo formulare.
Cosa indovinare e mettere nero su bianco
L'uso. Se non è precisato, proponi il più stretto, solo canali della marca, e dai accanto il prezzo dell'estensione pubblicitaria. Eviti così il video comprato per un uso e diffuso per un altro.
Il luogo. Di' dove girerai, e se puoi spostarti. Una parte importante degli acquirenti vuole una ripresa in sede.
I tempi, in giorni lavorativi dalla ricezione del prodotto, mai dall'ordine.
E il numero di revisioni incluse, prima fonte di sforamento.
Cosa si gioca nei primi dieci secondi di lettura
Un pezzo comparabile, non il tuo migliore. Quello più vicino al prodotto richiesto, anche se meno spettacolare.
Un link che si apre con un clic, senza permessi da chiedere.
E una frase che dimostri che hai letto: il nome esatto del prodotto, un dettaglio dell'annuncio.
Il resto, il tuo percorso, la tua passione, la tua attrezzatura, non verrà letto.
Il ritmo delle risposte
Rispondi in giornata. Questi annunci vengono smaltiti a ondate, e chi arriva dopo l'ondata non viene rifiutato, semplicemente non viene visto.
Un solo sollecito, cinque o sette giorni dopo, breve, con il link di nuovo e nient'altro.
E continua a candidarti altrove nel frattempo. Bloccare le proprie date per una risposta che non è arrivata è il modo più rapido di perdere un mese.
Cosa fa scartare una candidatura
Un prezzo assente. In molti lo omettono per prudenza e finiscono fuori dall'elenco, perché chi confronta ha bisogno di un numero.
Un messaggio generico, riconoscibile dal fatto che non nomina né il prodotto né la categoria.
Una richiesta di chiamata prima di qualsiasi informazione. È un carico in più per chi voleva solo sapere se era possibile e a quale prezzo.
Cosa guarda chi fa la selezione
| Elemento | Tempo di lettura | Peso nella decisione |
|---|---|---|
| Il link all'esempio | 20 s | Decisivo |
| Il prezzo e il termine | 5 s | Forte |
| Il resto del messaggio | 10 s | Basso |
Cosa va all'inizio del messaggio
L'esempio più vicino al prodotto, poi il prezzo, poi la data: tutto il resto può aspettare la risposta.
Cosa fa scartare una candidatura
Un link che non si apre, un esempio fuori categoria, una tariffa senza perimetro di diritti.
Cosa conservare di ogni candidatura
Cosa hai proposto, a chi, quando, e la risposta. Senza questo solleciterai le persone sbagliate e dimenticherai chi aveva detto "non adesso".
Questo registro ha un'altra utilità: dopo qualche mese ti dice quali categorie ti prendono davvero, e smetti di candidarti ad annunci che non ti hanno mai risposto.
