Il messaggio arriva sempre nella stessa forma. Adorano il tuo profilo, ti trovano perfetto per il marchio, ti mandano la scatola, e se faresti due video.
Dentro non c'è nessun importo. Non c'è perché l'importo è la scatola, e quella frase non l'ha scritta nessuno.
Tre proposte diverse sotto lo stesso messaggio
Prima di rispondere, capisci quale ti è arrivata. Si somigliano e non c'entrano niente l'una con l'altra.
Il marchio che davvero non ha budget
Due persone a Gand, un prodotto che fabbricano loro, e un budget marketing pari a quello che ha lasciato il mese scorso. Questo è sincero, e qui è frequente, perché molti marchi belgi hanno esattamente quella taglia.
Non stanno cercando di ottenere qualcosa per niente. Stanno cercando di ottenere qualcosa con quello che hanno.
Il marchio che ha deciso che il prodotto è il budget
Più grande, strutturato, qualcuno il cui ruolo contiene la parola marketing. Questo ha soldi per la fotografia, per l'acquisto media, per l'agenzia che ha fatto il deck. Quello che ha è una politica secondo cui i creator si pagano in prodotto, e una politica non è una scarsità.
Si vede perché il messaggio è fluido. Porta una scadenza, un numero di consegne, condizioni d'uso, e il tono di una cosa mandata molte volte.
L'agenzia che gira quello che non ha tenuto
Un cliente ha pagato una campagna, l'agenzia ha preso la sua parte, e il prodotto è quello che restava da offrirti. Il segnale: un brief professionale attaccato a un compenso che non lo è, e nessuno che risponda a una domanda diretta sul budget per i creator.
Una sola domanda le separa
Chiedi che budget ha la campagna per i creator. Non se possono pagarti. Qual è il budget.
| Cosa dice il messaggio | Cosa vuol dire di solito | Cosa funziona come risposta |
|---|---|---|
| Siamo un piccolo marchio che inizia | Spesso vero | Un compenso ridotto più il prodotto |
| Offriamo prodotto in cambio di contenuti | Una politica, non una scarsità | La tua tariffa normale, con garbo |
| Bella visibilità presso la nostra community | Il compenso è la frase | No, e corto |
| Il budget lo fissa il cliente | Un'agenzia ha tenuto la sua parte | La voce creator, per iscritto |
La risposta, o il silenzio al posto della risposta, ti dice più del messaggio di partenza.
Rifiuta la proposta, mai la persona
Il Belgio è piccolo. La stessa agenzia segue una decina di marchi, e la persona a cui dici di no oggi compila una lista il mese prossimo.
Quindi basta una frase: il prodotto copre il prodotto, il video si fattura a parte, questa è la tariffa. Nessuna lezione sul valore del lavoro creativo. I marchi che hanno soldi rispondono a quella frase in giornata.
Il prodotto non è gratis quando si dichiara
Una cosa ricevuta in cambio di un servizio non è un regalo, qualunque cosa dica la bolla di consegna. Come si dichiara dipende dal tuo status e dalla tua situazione, ed è una domanda per il tuo commercialista o per l'amministrazione fiscale, non per una sezione commenti.
Il punto pratico regge da solo: una scatola da duecento e una fattura da duecento non sono lo stesso oggetto a dicembre.
Quando accettare è la scelta giusta
Di rado, ma non mai. Vale la pena quando il prodotto costa abbastanza da farti dire che l'avresti comprato, quando il nome apre una porta a cui bussi da tempo, o quando le immagini stanno davvero bene nel tuo reel.
La visibilità non è in quella lista, e non lo è mai stata.
Per approfondire
- La riga che manca in quasi tutte le fatture belghe
- Tre mercati stranieri prima di pranzo
- Lavorare con clienti dei due lati del Belgio
- Da qualche parte in azienda ci sono due brief
- La guida completa all'UGC in Belgio
Domande frequenti
Posso chiedere il prodotto e un compenso?
Sì, ed è la risposta che chiude di più. Il prodotto copre il prodotto, il compenso copre il lavoro, ed è già la separazione che il marchio usa internamente.
E se dicono che il prodotto vale più della mia tariffa?
Chiedi di essere pagato alla tariffa e di comprare il prodotto. Un valore di listino non è liquidità, e un marchio che ti cita il proprio prezzo di vendita ti sta citando il suo margine.
Devo cedere i diritti se non sono stato pagato?
No, e questa è la linea da tenere. Prodotto in cambio di contenuto organico sul tuo profilo è un accordo. Prodotto in cambio di immagini che gireranno in pubblicità a pagamento non lo è affatto.
Vale la pena rispondere quando è evidente che non c'è budget?
Rispondi, breve. Una risposta tariffaria garbata costa un minuto e viene inoltrata a chi il budget ce l'ha più spesso di quanto si creda.