Da quasi tutto il Belgio sei in un altro paese prima di pranzo, e da un portatile ci sei all'istante.
È il vantaggio commerciale più concreto del lavorare qui, ed è quasi del tutto inutilizzato. I creator belgi trattano i mercati vicini come un posto in cui forse un giorno si espanderanno, mentre in pratica sono più vicini di mezzo Belgio e parlano, in due direzioni, la lingua in cui il creator già lavora.
Se resta inutilizzato non è per paura. È che il primo tentativo di solito va male, per un motivo di cui nessuno li ha avvisati.
Che cosa cambia davvero al confine
Non la lingua, nella maggior parte dei casi, ed è proprio questo a renderlo ingannevole.
Il prezzo non è il tuo prezzo
Le tariffe per lo stesso lavoro si fissano su aspettative locali, e quelle aspettative non smettono di essere locali perché hai attraversato una riga su una cartina.
Dai la tua tariffa belga a un marchio di un mercato dove il livello corrente è diverso e succede una di due cose. O sei sotto la norma locale e hai lasciato soldi sul tavolo per un lavoro che avresti preso comunque, o sei sopra e sei stato scartato in silenzio da qualcuno che non spiegherà che il problema era il numero.
Il rimedio non è indovinare. È smettere di aprire con una cifra. Chiedi che cosa hanno messo a budget per il pezzo, o quanto hanno pagato per un lavoro simile, prima di dire qualsiasi cosa. Quella domanda è normale ovunque, non costa nulla, e in una conversazione oltre confine è la frase più redditizia che tu possa mandare.
Le carte cambiano forma
Fatturare a un'impresa di un altro paese dell'Unione non si fa come fatturare in casa, e i dettagli non si ricostruiscono da un articolo di blog o da un thread di forum.
Quello che conta in pratica è che il problema è risolto, che si imposta una volta, e che il tuo commercialista lo sistema in una conversazione. Ti servono i dati aziendali del cliente prima di fatturare e non dopo, ti serve sapere che cosa scrivere in fattura, ed entrambe le cose si sistemano meglio prima del lavoro che nella settimana in cui vuoi essere pagato.
Gli sportelli imprese belgi e il tuo commercialista sono le fonti giuste qui, e conviene farlo prima del primo lavoro estero e non a metà.
| Che cosa credi esportabile | Che cosa cambia davvero | Che cosa verificare prima di quotare |
|---|---|---|
| La tua tariffa | Le aspettative locali di prezzo differiscono | Chiedere il loro budget prima di dire il tuo |
| Il tuo modello di fattura | La fatturazione oltre confine è diversa | Chiedere al commercialista, una volta |
| I tuoi tempi di consegna | Niente, questo si esporta davvero | Niente |
| Le tue condizioni d'uso | Le consuetudini cambiano per mercato | Dichiarare la tua durata invece di presumere la loro |
| La tua lingua | Spesso niente, ed è la trappola | Che accento e parole calzino al loro pubblico |
L'ultima riga è quella che frega. Un creator belga francofono e un marchio francese condividono una lingua e non condividono tutti i riferimenti, e un video che usa la parola quotidiana sbagliata per un supermercato o una carta di pagamento si legge come leggermente straniero in un modo che nessuno si prenderà la briga di spiegarti.
Il vantaggio che nessuno usa
Ecco la parte su cui agire, perché ribalta il consueto svantaggio dell'essere piccoli.
Sei già l'opzione locale
Un marchio di un mercato vicino che vuole contenuti nella propria lingua sceglie tra creator locali e contenuti importati che suonano importati. Tu non sei né l'uno né l'altro.
Lavori nella lingua da madrelingua, sei nello stesso fuso, puoi essere fisicamente lì in giornata se il lavoro lo richiede, e sei fuori dal bacino locale che in quel mercato usano già tutti. Per un marchio stanco di vedere le stesse facce, quest'ultimo punto vale più di quanto i creator immaginino.
Niente di tutto ciò è ovvio per chi compra. Un indirizzo belga su un profilo si legge come straniero finché qualcuno non dice il contrario, quindi dillo. Una riga che indica che consegni nella lingua da madrelingua e che puoi essere lì in poche ore trasforma un fornitore straniero in uno locale nella testa del compratore, ed è la cosa più economica che scriverai mai.
Che cosa sistemare prima della prima fattura estera
Tre cose, nessuna lunga, e tutte fastidiose da sistemare a posteriori.
Chiedi al commercialista come fatturare a un'impresa di un altro paese dell'Unione, e fatti dare la risposta per iscritto così la riusi. Decidi in anticipo le tue condizioni d'uso, per non improvvisarle davanti ad aspettative che non conosci. E scrivi adesso nel profilo la riga sull'essere l'opzione madrelingua e disponibile in giornata, invece che nel messaggio in cui stai anche trattando un prezzo.
Poi tratta il primo lavoro estero come una versione leggermente più lenta di uno normale. Non è un altro mestiere, è lo stesso con due campi in più in fattura.
Per approfondire
- «Avevi detto di essere bilingue»
- Lavorare come creator UGC in Vallonia
- Lavorare con clienti dei due lati del Belgio
- Marchi del patrimonio belga: due mercati, due contenuti
- La guida completa all'UGC in Belgio
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Domande frequenti
Bisogna registrarsi all'estero?
In genere no per fatturare dal Belgio un lavoro fatto dal Belgio, ma la tua situazione può differire ed è esattamente la domanda da fare a un commercialista e non a un motore di ricerca.
Bisogna far pagare di più i clienti esteri?
Fai pagare quello che paga quel mercato, che può essere più o meno del tuo. Tutto il senso di chiedere prima il loro budget è scoprirlo senza impegnarti su nessuna delle due ipotesi.
E se vogliono che mi sposti?
Quota la trasferta su una riga a parte, contando il tempo e non solo il biglietto. Un giorno in un'altra città è un giorno in cui non filmi altro, e i creator si dimenticano sistematicamente di dirlo.
Ne vale la pena in una lingua che possiedo solo a metà?
No, ed è l'unico punto in cui il confine diventa davvero una barriera. Consegna da madrelingua o consegna in muto, e c'è lavoro pagato e onesto in entrambi i casi.