Un video funziona. Il marchio è contento, il messaggio arriva un martedì mattina, e contiene una versione di tre cose insieme.
Puoi farne altri così. Possiamo usarlo come pubblicità. E possiamo assicurarci che nessun altro abbia qualcosa di simile.
Ognuna di queste è un accordo separato con un prezzo separato, e il momento in cui arrivano insieme è quello in cui la maggior parte dei creator le concede tutte gratis, perché sembra ingrato iniziare a trattare in mezzo a una buona notizia.
Tre richieste, tre domande diverse
Farne altri così
La più facile e quella da accettare in fretta, con una riserva. Ripetere è lavoro normale a prezzo normale, e la riserva è che nessuno, incluso te, sa perché il primo ha funzionato.
Resisti alla pressione di riprodurlo identico. Chiedi cosa pensa il marchio che abbia funzionato, di' cosa pensi tu, e accordatevi per cambiare una cosa invece di nessuna. Una serie di video identici si esaurisce in fretta, e il marchio ti ricorderà come la persona il cui secondo non ha fatto niente.
Usarlo come pubblicità
Non è altro dello stesso, è un altro utilizzo dello stesso file. La distribuzione a pagamento mette il tuo volto e la tua voce davanti a un pubblico che non ha scelto di vederti, per tutto il tempo del budget.
È una questione di licenza e ha un prezzo, una durata e un territorio. Concederla di sfuggita in un messaggio di congratulazioni è il modo in cui un video della scorsa primavera gira ancora diciotto mesi dopo in un mercato dove non hai mai messo piede.
L'esclusiva
La più cara delle tre e quella che sembra la più ragionevole. Un marchio che ha trovato qualcosa che funziona non vuole che un concorrente compri da te la stessa cosa.
L'esclusiva è una restrizione sui tuoi redditi futuri, quindi si fattura come tale: restringila a una categoria nominata, dalle una data di fine, e falla costare qualcosa. Una promessa senza fine di non lavorare con nessuno di simile è una decisione di carriera presa in una finestra di chat.
| La richiesta | Cos'è davvero | Cosa le serve |
|---|---|---|
| Farne altri così | Lavoro ripetuto normale | Un prezzo e un cambiamento voluto |
| Usarlo come pubblicità | Una nuova licenza su un file esistente | Durata, territorio, piattaforme, un compenso |
| Nessun altro deve averlo | Una restrizione sul tuo lavoro futuro | Una categoria nominata, una fine, un prezzo |
| Usarlo anche sul sito | Un altro utilizzo, di solito poco costoso | Una riga scritta, non un cenno |
| Mandaci i grezzi | Un prodotto del tutto diverso | Una decisione a parte, di solito no |
L'ultima riga merita un pensiero proprio. Il girato grezzo non è una versione bonus della consegna, è ciò che permette di rimontare il tuo lavoro senza di te. Alcuni creator lo vendono, la maggior parte non dovrebbe, e nessuno dovrebbe cederlo dentro un messaggio di ringraziamento.
Cosa fare nelle prime quarantotto ore
Rispondi con calore e subito, perché il calore è sincero e la velocità conta.
Poi, nello stesso messaggio o nel successivo, separa le tre richieste in tre frasi. Sì ad altri, ecco quando. Sull'uso pubblicitario, ecco cosa copre e quanto costa. Sull'esclusiva, dimmi la categoria e il periodo e la quoto.
Quel messaggio costa dieci minuti e vale più del video, perché trasforma un momento di buona volontà in condizioni che esisteranno ancora tra sei mesi.
Cosa non vale la pena negoziare
Tre cose arrivano nella stessa settimana e vanno semplicemente concesse, perché non costano niente e comprano una benevolenza che userai più avanti.
Essere nominato. Una citazione per il loro sito. Una ricondivisione, un tag, una menzione in un caso studio. Niente di tutto ciò limita quello che farai dopo, e rifiutarlo ti fa sembrare uno che sta contando.
La regola è abbastanza semplice da applicare anche da contenti: se non ti costa lavoro futuro, di' subito di sì. Se limita ciò che puoi vendere a qualcun altro, o allarga i posti in cui compare il tuo volto, è una trattativa.
La finestra dura circa due settimane
È l'unico periodo di un anno normale in cui la forza sta dalla tua parte. Il marchio ha una prova, la conversazione interna gli è facile in questo momento, e un budget si trova più in fretta per una cosa che ha già funzionato che per una che potrebbe funzionare.
Due settimane dopo il risultato è un fatto e non una notizia, la persona entusiasta è passata ad altro, e le stesse richieste tornano come aspettative invece che come domande.
Usare quella finestra non richiede alcuna durezza. Richiede di essere precisi mentre tutti sono ancora contenti.
