Perché l'UGC cresce in fretta in Brasile, come funziona lì l'economia dei creator, e perché alle marche conviene entrarci.
Perché l'UGC cresce in fretta in Brasile
Sette ragioni strutturali.
Il video verticale è il formato dominante di consumo, in tutte le fasce d'età e di reddito.
Il paese è immenso e vario, il che crea una domanda permanente di volti, accenti e ambienti locali.
Il commercio online cresce in tutte le categorie, e ogni categoria che si sposta crea domanda di video.
I mercati online contano migliaia di venditori indipendenti che comprano in piccole quantità.
Il costo di produzione è accessibile, il che permette a una marca piccola di provare più profili.
Il clima permette di girare in luce naturale quasi tutto l'anno.
E la diffidenza verso la pubblicità classica è alta, il che dà un vantaggio meccanico a un video reale.
Un'economia dei creator professionalizzatasi molto in fretta
Sei evoluzioni osservate negli ultimi anni.
Il passaggio dallo scambio con prodotto all'ordine pagato, oggi maggioritario tra i creator regolari.
La comparsa di una tariffazione leggibile, con produzione e diritti separati.
La specializzazione per categoria, che sostituisce il profilo generalista.
La regolarizzazione amministrativa, trattata sopra, che condiziona l'accesso alle marche.
L'arrivo di clienti esteri, che tirano su le tariffe e impongono altri standard.
E la nascita di un saper fare di conformità nelle categorie regolate, ancora raro e quindi ben pagato.
Perché il pubblico brasiliano risponde così bene all'UGC
Una cultura della raccomandazione
Il consiglio tra conoscenti resta il primo innesco d'acquisto, prima della pubblicità e prima della marca. L'UGC ne è la versione diffondibile, ed è per questo che qui funziona meglio che altrove.
Un consumo prima di tutto video
La ricerca di informazioni passa in massa dal video breve, anche per questioni pratiche che altri mercati trattano per iscritto.
La ricerca prima dell'acquisto
Il prezzo pesa molto e il reso è lento, quindi il pubblico verifica prima di ordinare. Quella verifica si fa guardando una persona comune usare il prodotto.
La condivisione in conversazione
Un video utile circola di persona in persona molto dopo la pubblicazione, il che estende la portata senza budget aggiuntivo. In cambio richiede video leggibili dopo la ricompressione, con testo abbastanza grande.
Quanto costa l'UGC brasiliano
Cinque riferimenti per costruire un budget.
Il prezzo di produzione varia molto per regione, nicchia e complessità delle riprese.
I diritti d'uso si fatturano a parte e pesano spesso quanto la produzione.
Un lotto abbassa il prezzo unitario in modo significativo.
Una categoria regolata costa di più, perché richiede preparazione e revisione.
E un cliente estero paga di più, ma deve mettere in conto il cambio, le spese di trasferimento e tempi più lunghi.
Chi compra, e cosa comporta
| L'acquirente | Il suo ordine | Cosa esige |
|---|---|---|
| Una marca online | Varianti ogni mese | Un termine breve |
| Una catena nazionale | Video per regione | Un accento locale corretto |
| Una marca estera | Un lotto in portoghese | Una fatturazione all'export |
Cosa rende diverso questo mercato
La sua dimensione e la sua diversità regionale. Una stessa campagna richiede spesso più accenti, il che moltiplica gli ordini per uno stesso prodotto e rende i creatori di provincia richiesti quanto quelli delle grandi città.
Cosa fa variare un reddito dal semplice al triplo
La quota di clienti esteri e la vendita di diritti pubblicitari. Due creatori di identico livello tecnico non hanno lo stesso reddito se uno vende file e l'altro vende usi.
Come una marca internazionale può entrare in questo mercato
Sette passaggi, in ordine.
Scegliere una regione e un accento, invece di puntare all'intero paese con una sola creatività.
Filtrare i creator sulla capacità di fatturare, trattata sopra.
Scrivere un brief di una pagina tradotto in portoghese brasiliano, mai in portoghese europeo.
Spedire i prodotti presto, tenendo conto di tempi logistici lunghi e variabili per stato.
Ordinare cinque video a tre creator, per provare volti e non solo testi.
Prevedere i diritti pubblicitari fin dal primo preventivo, con durata, territorio e piattaforme nominate.
E tenersi i creator che consegnano bene, perché la selezione è la voce più costosa e meno visibile.
Un ultimo riferimento: il mercato brasiliano dell'UGC non è difficile da raggiungere, è difficile da filtrare. L'abbondanza di profili fa credere che la selezione sarà rapida, mentre il vero vincolo è amministrativo e logistico. Le marche che riescono qui sono quelle che trattano quei due punti prima di parlare di creatività.
