La stessa persona può venderti entrambe le cose, a volte nello stesso messaggio, ed è proprio lì che la fattura deraglia.
I due servizi
Il micro influencer vende un pubblico e una raccomandazione pubblica. Il suo valore è il legame con chi lo segue.
Il creator UGC vende una produzione e un diritto d'uso. Il suo valore è la capacità di filmare chiaro, parlare giusto e consegnare in orario.
Sono due mestieri vicini che il mercato ha confuso perché i video si somigliano.
Da dove esce il denaro
Due perdite, sempre le stesse.
Pagare una tariffa da influenza per ricevere un file: hai pagato un pubblico di cui non fai nulla, visto che il video non esce lì.
Pagare una tariffa da produzione e aspettarsi una pubblicazione: il creator consegna, non pubblica, e nessuno aveva torto. Era il brief a tacere.
Cosa scrivere nell'accordo
Bastano quattro righe, ed evitano quasi tutte le liti.
Dove il video è pubblicato e da chi. Cosa ricevi, in file, formato e numero di versioni. Per quanto tempo e su quali supporti hai il diritto di usarlo. Cosa succede se vuoi prolungare quell'uso.
L'assenza dell'ultima riga è la causa più frequente delle brutte sorprese sei mesi dopo.
La complicazione canadese
Due mercati linguistici, e regole di segnalazione che non si indovinano.
L'obbligo di indicare con chiarezza il carattere commerciale di una pubblicazione, il modo di farlo e le diciture attese variano con il supporto e la natura dell'accordo: si verificano con le regole applicabili e, in caso di dubbio, con un legale, prima della messa in linea.
Vi si aggiunge la questione della lingua di pubblicazione, che non è un dettaglio di forma a seconda della provincia e del tipo di comunicazione. Si verifica allo stesso modo.
Cosa non puoi pretendere da un micro influencer
Il controllo editoriale completo della sua pubblicazione.
Conosce la sua comunità, sa come reagisce, e un video riscritto parola per parola da una marca si vede subito. Puoi fissare i punti da dire, le parole vietate e i fatti da non deformare. Non la formulazione.
Nell'UGC vale il contrario: puoi chiedere un'altra ripresa, un altro montaggio, un altro tono, perché stai comprando lavoro.
Quale comprare per primo
L'UGC, in quasi tutti i casi.
Costa meno, ti lascia dei file, e ti insegna quali argomenti fanno reagire. Quegli insegnamenti rendono poi molto più giusta un'operazione di influenza.
Due mestieri, due consegne
| Punto | Micro-influenza | Creazione di contenuti |
|---|---|---|
| Cosa si vende | Un post sul proprio account | File consegnati alla marca |
| Cosa fissa il prezzo | Il pubblico e l'interazione | I diritti e il volume |
| Cosa resta dopo | Un post datato | Un asset riutilizzabile |
Cosa compra la marca in ciascun caso
In un caso, l'accesso a una comunità per un periodo breve. Nell'altro, un file che diffonderà lei stessa, entro i diritti acquistati, per mesi.
Cosa si cumula, a una condizione
Fatturare separatamente. Un post sul proprio account e un video consegnato alla marca sono due prestazioni distinte, e confonderle equivale a regalare la seconda.
Quando la stessa persona fa entrambe
È frequente ed è un bene, a condizione di mettere due righe in fattura.
Una riga produzione, una riga diffusione, ciascuna con il suo prezzo e il suo perimetro. Saprai cosa paghi, la persona saprà cosa deve, e potrai rinnovare l'una senza l'altra.
