In un paese che ha bisogno di entrambe le lingue, il confronto tra questi due acquisti non si fa come altrove. Un dettaglio linguistico decide la questione prima del prezzo.
Cosa compri in ciascun caso
Con l'influenza, l'accesso a un pubblico e la raccomandazione di una persona di cui quel pubblico si fida.
Con l'UGC, una produzione e un diritto d'uso. Il creator non ha bisogno di pubblico: deve saper filmare, parlare chiaro e consegnare in orario.
La stessa persona può fare entrambe le cose, ma sono due fatture e due logiche.
Cosa cambia nel prezzo
Il prezzo dell'influenza segue il pubblico e la rarità della persona.
Il prezzo dell'UGC segue il lavoro: il numero di video, la complessità delle riprese, la durata e l'ampiezza della licenza, l'urgenza. Per questo un lotto di video costa spesso meno di una sola pubblicazione su un account seguito.
Cosa fa l'influenza e l'UGC non fa
Su questo punto bisogna essere onesti.
Porta una notorietà che la pubblicità non compra: una persona identificabile dice in pubblico di usare il tuo prodotto. Vale per un lancio, per entrare in un mercato, per dare garanzia a una marca sconosciuta.
Nessun video UGC produce quell'effetto, perché nessuno conosce chi parla.
Il vincolo normativo
Pesa di più sull'influenza.
Gli obblighi di trasparenza sul carattere commerciale di una pubblicazione, il modo di rispettarli e le diciture attese dipendono dal supporto e dall'accordo. Vi si aggiungono, a seconda della provincia e del tipo di messaggio, requisiti sulla lingua di comunicazione.
Quei punti si verificano prima della messa in linea, con un legale in caso di dubbio, e riguardano la pubblicazione quanto il video.
Quale scegliere secondo l'obiettivo
Far conoscere un nome, segnare un lancio, ottenere ricadute: l'influenza.
Vendere, provare ganci, alimentare campagne, spiegare un prodotto che non si capisce a colpo d'occhio: l'UGC. Il secondo obiettivo riguarda la maggior parte delle marche la maggior parte del tempo.
L'errore più frequente
Pagare una pubblicazione, trovarla buona, volerla mettere in pubblicità, e scoprire che non era previsto.
L'uso pubblicitario di un contenuto pubblicato da qualcun altro si negozia e si scrive in anticipo, con una durata e dei supporti. Vale anche per la versione nell'altra lingua, che non è mai inclusa per impostazione.
Cosa compra davvero ciascun approccio
| Il criterio | Il video di creatore | La campagna di influenza |
|---|---|---|
| Cosa si paga | Un file e dei diritti | Un pubblico e una pubblicazione |
| Dove vive il video | Sui canali della marca | Sull'account della persona |
| Cosa resta dopo | Un bene riutilizzabile | Una visibilità passata |
Cosa rende ingannevole il confronto
Il numero di visualizzazioni. Una pubblicazione di influenza le genera subito, un video di creatore le genera solo se la marca lo diffonde, e confrontare i due senza contare il budget pubblicitario falsa tutto.
Cosa decide tra i due
L'obiettivo. Far conoscere un nome richiede un pubblico; convincere chi esita richiede una dimostrazione, e i due si combinano meglio di quanto si sostituiscano.
Il punto di partenza ragionevole
Quattro video UGC, due per lingua, messi in pubblicità su un pubblico freddo.
Saprai allora quali argomenti fanno reagire in ciascun mercato, e quell'informazione renderà molto più giusta un'operazione di influenza se poi ne lanci una.
Cosa cambia il bilinguismo nel calcolo
La scelta tra comprare un pubblico e comprare contenuti non si pone qui negli stessi termini di altri mercati, per una ragione aritmetica.
Un pubblico nazionale quasi non esiste
Un creator seguito a Montreal parla a un pubblico francofono, uno seguito a Toronto parla a un pubblico anglofono, e quasi nessuno tiene entrambi. Pagare un pubblico significa quindi pagare due volte per coprire il paese, mentre un contenuto acquistato si gira nelle due lingue con due profili, spesso al prezzo di una sola collaborazione di influenza. È questo rapporto, non il costo unitario di un video, a decidere la maggior parte dei budget canadesi.
Il contatto commerciale è regolato
I messaggi commerciali non richiesti rientrano in un quadro antispam che riguarda chi invia, non la piattaforma. Una marca che scrive a cento creator senza consenso si espone dove un ordine su un marketplace non pone la questione. Il dettaglio sembra amministrativo; ciò che cambia davvero è il modo di costruire una lista di profili.
