L'immobiliare costaricano ha un acquirente che quasi nessun altro mercato ha in questa proporzione: qualcuno che vive fuori dal paese, non ha mai visitato l'immobile, e prenderà una decisione da decine di migliaia di dollari basandosi su un video.
Perché il percorso continuo vende a chi non ha mai visitato
Le foto mentono senza volerlo. Il grandangolo ingrandisce le stanze, l'ordine delle immagini nasconde la pianta, e nessuno sa che cosa c'è dietro la porta che non viene mostrata.
Un percorso continuo, che cammina dall'ingresso al fondo senza stacchi, risolve tutto questo. Per chi compra dall'estero è l'unico modo di capire davvero che cosa sta comprando.
Che cosa verifica davvero quell'acquirente
- La pianta vera, senza stacchi. L'informazione che nessuna foto trasmette.
- L'accesso. Come ci si arriva, se la strada è asfaltata, se serve un fuoristrada. In Costa Rica è la variabile che genera più sorprese.
- I dintorni immediati. Che cosa c'è entro duecento metri: negozio, scuola, clinica, spiaggia. Chi compra dall'estero non conosce la zona.
- Le utenze. Acqua, elettricità, internet, segnale mobile. Fuori dall'area metropolitana è un dubbio serio e legittimo.
- Lo stato reale. Umidità, legno, copertura. Nasconderlo sposta solo il problema.
Il video in inglese, la decisione che vende di più
Se il tuo acquirente di riferimento è americano, canadese o europeo, il contenuto in spagnolo non compete. Non è una questione di traduzione: chi compra ha bisogno di capire sfumature legali e pratiche nella propria lingua.
Un percorso raccontato in inglese, che cita accesso, utenze e dintorni, è il materiale più redditizio del settore e quasi nessuno lo produce.
Il brief che produce buon materiale
Includi: quali spazi mostrare senza stacchi, a che ora filmare, che cosa dire su accesso e utenze, tre ganci e l'elenco di ciò che non si può dichiarare.
Quest'ultimo punto conta parecchio qui: lo stato del titolo, i permessi edilizi e le condizioni di acquisto da parte di stranieri sono informazioni sensibili che non si improvvisano.
Il calendario costaricano
I picchi sono la stagione secca, quando chi compra dall'estero viene a visitare, e la fine dell'anno, quando si prendono le decisioni di investimento.
