Um pacote construído com clareza faz na Alemanha mais que qualquer negociação. Se o cliente vê em dez segundos o que está incluído, ele pergunta a data em vez do desconto.

Os três níveis

Básico

Um vídeo, uma variante de gancho, uma revisão, direitos orgânicos por seis meses. O nível que serve para te testarem.

Padrão

Três vídeos, duas variantes cada, duas revisões, mesmos direitos, preço por vídeo menor. É o nível que você quer vender.

Ampliado

Cinco ou seis vídeos, variantes múltiplas, legendas, direitos publicitários por um período fixo. Para marcas que testam em mídia paga.

Por que informar preços líquidos

Seus clientes são empresas. Elas calculam em valores líquidos porque o imposto é, para elas, uma parcela neutra. Um preço com imposto parece mais caro do que é ou confunde a contabilidade. Escreva o valor líquido com a menção "mais imposto" ou, se você usa o regime de pequena empresa, a menção correspondente.

Os adicionais que sobem o pedido

  • Os direitos publicitários, de longe a linha mais importante.
  • Variantes extras de gancho, pouco esforço, muito valor.
  • Legendas em outro idioma.
  • Entrega expressa, com acréscimo declarado.
  • Formato horizontal além do vertical.

O erro que trava o seu preço

Colocar tudo no básico. Se direitos e variantes já estão ali, não sobra nada para vender ao cliente que volta, e o seu preço fica parado para sempre.

Como escrever

Em linhas, não em parágrafos. Quantidade, variantes, revisões, direitos, prazo, preço. Compradores alemães comparam de forma estruturada, e uma lista vence um texto corrido sempre.

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Perguntas frequentes

Valores líquidos ou com imposto?

Líquidos, com menção fiscal clara.

Quantos níveis?

Três.

Qual nível vendo?

O do meio.

Direitos entram no básico?

Não, só no nível mais alto.