Um pacote bem construído faz metade da negociação sozinho. Se o cliente entende em dez segundos o que recebe, ele não pede desconto, pede data.

Os três níveis que funcionam

Básico

Um vídeo, uma variante de gancho, uma revisão, direitos orgânicos nos canais da marca por seis meses. É o nível que serve para te testarem.

Padrão

Três vídeos, duas variantes cada, duas revisões, mesmos direitos. Preço por vídeo menor que o básico: é o que você quer vender, e deve ser construído para parecer a escolha óbvia.

Ampliado

Cinco ou seis vídeos, variantes múltiplas, legendas, direitos publicitários incluídos por um período definido. Serve às marcas que testam em mídia paga.

Os adicionais que sobem o ticket

  • Os direitos publicitários, a linha mais importante de todas.
  • Variantes extras de gancho, pouco trabalho e muito valor para quem faz anúncios.
  • Legendas em outro idioma, útil para marcas que vendem também fora.
  • Entrega rápida, com acréscimo declarado.
  • Formato horizontal além do vertical.

O erro que trava o seu preço

Incluir tudo no pacote básico para parecer competitivo. Se os direitos publicitários e as variantes já estão dentro, não sobra nada para vender ao cliente que volta, e o seu preço fica parado para sempre. Um pacote básico deve ser deliberadamente enxuto.

Como escrever

Em linhas, não em parágrafos. Número de vídeos, número de variantes, revisões, direitos, prazos, preço. Quem compra compara rápido, e texto longo perde para uma lista.

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Perguntas frequentes

Quantos níveis são necessários?

Três. Um não permite comparar, cinco confundem.

Qual nível devo vender?

O do meio, construído para parecer óbvio.

Os direitos entram no pacote?

Só no nível mais alto, nunca no básico.

Como escrever um pacote?

Em linhas curtas, não em parágrafos.