Os seis segundos mais valiosos da semana de um clube de futebol pertencem a outra pessoa. As imagens do jogo são controladas pela competição e pelos seus canais, e a câmara do clube não pode simplesmente pôr o golo nas redes como um adepto espera.
Esse único facto devia reorganizar a forma como um clube faz conteúdo, e na maioria dos clubes não reorganiza. Passam a semana à espera daquilo que não podem usar, e deixam por filmar tudo o que é mesmo deles.
O que o clube possui de facto
O estádio numa quinta-feira vazia. As camisolas a serem estendidas. A relva a ser cortada. O programa a ser impresso. Os jogadores a chegar. O treinador no parque. O treino da formação. O adepto que se senta no mesmo lugar desde 1988.
Tudo isso o clube pode filmar, tudo isso é mais distintivo do que um golo que cem contas vão publicar de qualquer maneira, e nada disso exige negociar direitos com quem quer que seja.
A chegada é o formato que ninguém gastou
Duas horas antes do apito, o recinto é uma pequena cidade a montar-se: os assistentes instruídos, as empadas no forno, o autocarro visitante a entrar, o relvado inspecionado, os primeiros adeptos no torniquete. É igual em cada jogo em casa e nunca aborrece, porque essa tensão é o próprio produto.
A semana tem duas metades e os clubes filmam só uma
O dia de jogo é a metade que leva a câmara. A outra metade é onde a época se vende: o treino de terça, o programa comunitário numa escola primária, a bilheteira, a equipa comercial a mostrar o estádio a um patrocinador.
A segunda metade é o que convence quem ainda não é adepto de que aquele clube faz parte da sua terra. Ninguém se torna adepto por uma montagem de golos. Torna-se porque reconhece o sítio ou as pessoas que o enchem.
Está a vender 23 datas, não uma época
O problema comercial de um clube não é abstrato. São vinte e três tardes e noites distintas, cada uma tem de ser cheia, e algumas são muito mais difíceis do que outras.
| O que a maioria dos clubes publica | O que enche mesmo uma bancada |
|---|---|
| Bilhetes de época à venda já | Este jogo em concreto, dez dias antes, com um motivo |
| Resumos que a liga já publicou | Como é a bancada visitante, para quem vem de fora |
| Um vídeo de ambiente genérico antes de cada jogo | Algo deste adversário de que a terra se lembra |
| Grafismos de jogador do mês | Um jogador a explicar uma decisão no campo |
| Um desconto na última semana | Uma promoção família explicada pela família a que se destina |
A coluna da direita é trabalho por jogo, e é mais conteúdo do que um clube pequeno julga conseguir fazer. É também por isso que o orçamento de marketing vai para o sítio errado: para uma campanha de época que não convence ninguém, em vez dos quatro jogos que de outra forma se disputam diante de lugares vazios.
A terça à noite de fevereiro é a que precisa de ajuda
Todo o clube sabe que datas são duras: a meio da semana, com frio, contra um adversário pouco atrativo, em noite de escola. São esses os jogos que merecem uma peça, e são os que menos atenção recebem porque são também os menos entusiasmantes de contar.
Aponte o esforço às datas difíceis e não às fáceis. O dérbi vende-se sozinho.
A formação e o programa comunitário são o motor
Quase todos os clubes britânicos têm um programa comunitário que chega a escolas, desporto adaptado, futebol a andar, bancos alimentares e saúde mental, e quase nenhum o filma como deve ser.
Esse trabalho é o conteúdo mais forte que um clube tem, por três razões. Mostra o clube como instituição cívica e não como equipa numa má época. Dá aos patrocinadores algo a que querem mesmo estar associados. E é totalmente indiferente aos resultados, o que faz dele o único conteúdo que continua a funcionar em março quando a equipa perdeu cinco seguidas.
A pessoa que vale a pena filmar todas as semanas
Todo o clube tem alguém que lá está há mais tempo do que qualquer jogador: o roupeiro, o jardineiro, o assistente do torniquete quatro, a senhora que faz o chá desde os anos oitenta.
São a memória do clube, são completamente indiferentes à classificação, e são as únicas pessoas do recinto que tanto um adepto de quarenta anos como uma criança de nove reconhecem.
Dois minutos com essa pessoa, uma vez por mês, dão o conteúdo que fica ao clube quando o treinador e meio plantel já saíram.
