Alcance num caso, um ficheiro no outro: eis o que muda no preço, nos direitos, e sobre quem recai a menção.
Quem publica carrega a obrigação
É a regra que organiza todo o resto.
Se o vídeo sai da conta do criador, é ele que deve assinalá-lo como comunicação comercial, na sua língua, de forma visível e desde o início.
Se sai da conta da marca ou de uma publicidade paga, a obrigação é da marca.
Uma consequência contratual: escreva preto no branco quem publica, onde, e durante quanto tempo. É essa linha que determina a obrigação, não o montante pago.
O que cada um vende
Duas mercadorias diferentes, muitas vezes vendidas pela mesma pessoa.
O micro-influenciador vende alcance: a sua audiência, a sua credibilidade junto dela, e a publicação que fica na sua conta.
O criador vende uma produção: um ficheiro, direitos de utilização, e a possibilidade de a marca o difundir onde quiser, dentro dos limites acordados.
O mesmo perfil pode vender as duas coisas, mas nunca ao mesmo preço nem no mesmo contrato.
O que isso muda para uma marca
Três consequências práticas.
Os preços não se comparam: pagar um alcance e pagar um ficheiro não seguem a mesma lógica, e uma marca que compara as duas tarifas está a fazer a pergunta errada.
A vida útil difere: a publicação produziu o efeito em dois dias, o ficheiro trabalha durante toda a duração dos direitos.
E a medida muda: um julga-se pela atenção obtida, o outro pelo custo por compra em publicidade.
O que isso muda para um criador
Três decisões a tomar de uma vez por todas.
Fixe duas tabelas de preço distintas, uma para a produção e os direitos, outra para a publicação a partir da sua conta.
Nunca ceda a segunda como extra gratuito da primeira: é o pedido mais frequente, e fá-lo trabalhar duas vezes por um só pagamento.
E verifique o que a marca poderá fazer com a publicação: retomá-la em publicidade paga a partir da conta dela, com a sua imagem, é outra autorização, que se pede e se fatura.
Dois ofícios, dois entregáveis
| Ponto | Microinfluência | Criação de conteúdo |
|---|---|---|
| O que se vende | Uma audiência | Um vídeo |
| Onde passa o vídeo | Na conta do criador | Nos canais da marca |
| O que se mede | Visualizações, cliques, vendas | A taxa de visualização do anúncio |
| A menção | Na publicação, obrigatória | A cargo do anunciante |
O que muda no contrato
Uma publicação empenha a palavra do criador perante o seu público, uma entrega empenha um ficheiro. Pagam-se de forma diferente e cedem-se de forma diferente.
O que permite fazer as duas
Uma tarifa à parte para cada prestação, e o direito de aceitar uma sem a outra. Vender as duas em bloco equivale a oferecer a publicação.
Pode fazer-se as duas coisas?
Sim, e muitas vezes é a melhor fórmula, desde que estruturada.
Três linhas chegam no orçamento: a produção do ficheiro, os direitos de utilização pela marca com a sua duração, e a publicação a partir da sua conta com o tempo de permanência em linha.
Duas precauções. Preveja o que acontece se a marca quiser prolongar um sem o outro. E mantenha o controlo do que é dito na publicação: é a sua conta, a sua audiência, e é a si que caberá responder por uma menção em falta ou por uma afirmação excessiva.
Uma última observação, mais verdadeira ali do que noutros lados: a precisão destas distinções não é burocracia. É exatamente o que faz com que as equipas que compram todos os meses voltem a chamá-lo, porque sabem que consigo ninguém terá de resolver um problema depois da publicação.
