Negociar funciona diferente na Alemanha. O tom é direto, espera-se um orçamento por escrito, e apresentar seu preço de forma objetiva faz você parecer profissional, não caro.

O preço vai num orçamento, não no chat

Depois do primeiro contato, envie um orçamento escrito curto: serviço, número de vídeos, variantes incluídas, direitos de uso, prazo de entrega, preço líquido mais imposto. O orçamento escrito é o caminho normal na Alemanha, e encerra a negociação no chat antes que ela comece.

As quatro frases que protegem seu preço

"Dá para fazer alguma coisa no preço?"

"Nesse escopo o preço é fechado. Posso ajustar o escopo: dois vídeos em vez de três deixa você dentro do orçamento."

"Pagamos com produto."

"Produto cobre o custo, não o trabalho. Para um vídeo pago meu valor de entrada é um montante fixo."

"Primeiro um vídeo teste, depois vêm mais."

"Com prazer. O vídeo teste é faturado no valor normal, depois há preço por volume a partir de três vídeos."

"Precisamos dos direitos para anúncios."

"Direitos publicitários são uma linha separada. Me diga os canais e o prazo e eu calculo."

Prazo de pagamento e adiantamento

Agências costumam trabalhar com 30 dias de prazo, às vezes mais. É comum e não é sinal de alerta, mas precisa constar no orçamento. Com cliente direto novo, um adiantamento de 50 por cento é razoável.

Quando aumentar

Não no meio de um trabalho em andamento. Com clientes novos, a cada três ou quatro meses, de 10 a 20 por cento, sem explicação e sem desculpa. O preço novo simplesmente aparece no próximo orçamento.

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Perguntas frequentes

Devo mostrar meu preço publicamente?

Sim, como valor de partida. Filtra pedidos sem orçamento.

Prazo de 30 dias é normal?

Com agências, sim. Combine por escrito.

Quanto de adiantamento pedir?

50 por cento com clientes diretos novos.

De quanto em quanto tempo aumentar?

A cada três ou quatro meses, em clientes novos.