A negociação na Itália começa quase sempre com a mesma frase: "quanto custa?". Responder com um número antes de saber o que ele cobre é o erro que decide todo o resto.

Responder com duas perguntas

Antes do preço, pergunte: quantos vídeos e em que formato, e se o vídeo será usado só em orgânico ou também em publicidade paga. Essas duas respostas mudam o orçamento em duas ou três vezes.

A estrutura que funciona

Depende do formato e dos direitos.
Um depoimento de 30 segundos com 1 revisão: 180 euros.
Se o vídeo rodar em anúncios do Meta ou TikTok, acrescento 80 euros
por uma licença de 12 meses.
Um pacote de três vídeos sai 480 em vez de 540.

Preço base, opção de direitos, alternativa em pacote. A conversa passa de "está caro demais" para "qual opção eu escolho".

Quando pedem desconto

Se o pedido está próximo, aceite mas reduza o escopo: uma revisão em vez de duas, ou sem direitos publicitários. Você não baixa o preço, baixa a entrega. Baixar com a mesma entrega fixa seu nível para sempre com aquele cliente.

Se o pedido é muito baixo, recuse com calma e sem justificar longamente, deixando a porta aberta. Metade das vezes o orçamento aparece depois.

Se oferecem produtos em vez de dinheiro, aceite só se o valor superar seu preço e se você quiser.

As quatro respostas que protegem o preço

  • "Depende do formato e dos direitos" em vez de um número seco.
  • "Posso fazer por X reduzindo Y" em vez de desconto puro.
  • "Os direitos publicitários são uma linha separada" sempre.
  • "Se o volume crescer, posso propor um formato mensal" em vez de ceder num pedido.

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Perguntas frequentes

Precisa dar o preço na hora?

Depois de duas perguntas sobre o escopo, não antes.

Dá para baixar?

Reduzindo a entrega, não com a mesma entrega.

E se insistirem?

Recuse com calma. O orçamento costuma aparecer depois.

Os direitos são negociáveis?

Sim, mas continuam sendo uma linha separada do preço base.