O que filmar quando ainda não tem cliente, quantos vídeos chegam, e como apresentá-los para ser contratado.
O que é concretamente um portefólio
Não é uma galeria, é uma prova.
O cliente quer saber três coisas em menos de dois minutos: se a sua imagem e o seu som estão bem, se se parece com a clientela dele, e se sabe seguir uma instrução.
Três consequências. Seis vídeos chegam, dez começam a prejudicar. Cada vídeo tem de ser diferente dos outros, senão ocupa um lugar em vão. E um vídeo medíocre no conjunto baixa o juízo sobre todos os outros.
O que filmar quando ainda não tem cliente
Quatro caminhos, com o que já tem em casa.
O produto que usa todos os dias, filmado como se uma marca lho tivesse enviado.
A demonstração de um gesto preciso: abrir, montar, limpar, arrumar.
O parecer frente à câmara sobre uma compra recente, com o ponto que o fez hesitar.
E a resposta a uma objeção real, tirada dos comentários de uma marca de que gosta.
Uma regra: nunca diga que trabalhou para uma marca que nada lhe encomendou. Apresente esses vídeos como exercícios, o que é perfeitamente aceite, e não minta em nada.
As regras técnicas mínimas
Cinco pontos, e são eliminatórios.
Luz natural de lado, nunca um contraluz sem controlo.
Som gravado perto da boca, sem eco de divisão vazia.
Enquadramento vertical, sujeito ao centro, margens de cima e de baixo livres.
Foco estável e telemóvel pousado, nunca à mão enquanto se fala.
E nenhuma marca de água de aplicação de montagem: um ficheiro marcado é um ficheiro invendável.
Como apresentá-lo
Três elementos, e nada mais.
Uma pasta partilhada que abre sem inscrição, no telemóvel, em menos de três segundos.
Debaixo de cada vídeo, uma linha factual: o tipo de produto, o formato, a duração, a língua.
E no topo, três linhas sobre si: a sua cidade, o que filma, o seu prazo habitual de entrega.
Os erros que custam clientes
Cinco, e detetam-se de imediato.
Uma montagem cheia de efeitos, que mostra o programa em vez do produto.
Uma música alta que tapa a voz.
Vídeos todos filmados no mesmo canto da mesma divisão.
Uma ligação que exige inscrição para abrir.
E a ausência total de informação prática: sem cidade, sem prazo, sem formato, o cliente passa ao perfil seguinte.
O que se põe primeiro, e porquê
| Posição | O que se coloca ali | O que prova |
|---|---|---|
| 1 | O plano mais nítido | A qualidade técnica |
| 2 | Uma demonstração completa | A capacidade de explicar |
| 3 | Uma fala para a câmara | O à-vontade |
O que se retira sem pena
Um exemplo com mais de dois anos, um vídeo com som medíocre, e qualquer trabalho cujo resultado não se pode mostrar por nunca ter sido difundido.
O que se verifica todos os meses
Que cada ligação abre sem conta, que a leitura arranca em menos de três segundos, e que o primeiro exemplo continua a ser o que se quer mostrar primeiro.
Quando parar de acrescentar e ir vender
Um limiar simples, e evita meses de aperfeiçoamento inútil.
Assim que tiver seis vídeos corretos a cobrir três formatos diferentes, pare de produzir para si e comece a escrever às marcas.
Depois a regra muda: todas as semanas, substitua o vídeo mais fraco da pasta pelo melhor da semana. O portefólio melhora então enquanto prospeta, em vez de atrasar o momento em que vende.
