Uma marca que publica um briefing recebe muitas vezes dezenas de respostas em poucas horas. Lê três. A diferença não está no talento, mas na forma da resposta.
Prove que leu
É o primeiro filtro, e elimina a maioria das candidaturas num segundo.
Uma resposta genérica deteta-se de imediato: não menciona nem o produto, nem o formato pedido, nem a restrição particular do briefing.
Retome portanto, na primeira linha, um elemento preciso do briefing: o nome do produto, a duração pedida, o local de rodagem, a língua.
Isso não prova o seu talento. Prova que leu, o que já chega para passar à frente de oitenta por cento das respostas.
A candidatura em quatro linhas
Cabe num ecrã de telemóvel, e escreve-se em dez minutos.
Primeira linha: o ponto preciso do briefing que reteve.
Segunda linha: o que propõe concretamente, numa frase, com o formato e a duração.
Terceira linha: o seu prazo de entrega e a sua tarifa, ou o intervalo. Não os esconda: uma marca que tem de perguntar o preço adia, e uma candidatura adiada está perdida.
Quarta linha: o link para duas peças, não doze, escolhidas na mesma categoria do produto.
Sem apresentação pessoal, sem historial, sem agradecimentos antecipados.
Que briefings evitar
Quatro sinais, todos verificáveis antes de responder.
O briefing sem orçamento indicado nem intervalo, e sem resposta quando se pergunta.
O pagamento condicionado ao desempenho do vídeo.
A cessão de direitos ilimitada apresentada como evidência num anúncio de preço baixo.
E o briefing que pede um vídeo completo como teste, sem remuneração.
Responder a esses anúncios custa tempo que estaria melhor empregue a contactar outros cinco.
A vantagem que quase ninguém usa
É a diferença horária, e joga a seu favor.
Grande parte das marcas que publicam estes briefings está na Europa e na América do Norte. Uma resposta enviada ao fim do dia local chega ao topo da caixa delas na manhã seguinte.
Escreva portanto com clareza o seu fuso e o seu prazo de resposta habitual, e entregue durante a noite delas. Uma criadora que entrega o trabalho antes da abertura dos escritórios torna-se depressa a primeira escolha.
O número que conta
Um só, e segue-se à semana.
Conte as candidaturas enviadas e as respostas obtidas. Abaixo de uma resposta em dez, não é o mercado que está saturado, é a mensagem que não funciona.
Mude então uma só coisa de cada vez: primeiro a primeira linha, depois os anexos, depois a tarifa mostrada.
O que se lê num briefing antes de responder
| Linha | O que revela | Sinal de alerta |
|---|---|---|
| O uso previsto | O preço justo | Publicidade paga não mencionada |
| O número de retoques | A carga real | Retoques ilimitados |
| A data de pagamento | O risco | Nenhuma data indicada |
O que contém uma candidatura curta e eficaz
Uma frase que retoma a necessidade por palavras próprias, o exemplo mais próximo, o preço, o prazo. Quatro linhas chegam, e leem-se em dez segundos.
O que faz descartar uma candidatura
Uma mensagem copiada sem o nome da marca, uma ligação que pede autorização de acesso, e um preço anunciado sem dizer o que inclui.
O que guardar
Três documentos, atualizados ao longo das candidaturas.
Um ficheiro com os briefings a que respondeu, a data, a tarifa proposta e a resposta.
Uma biblioteca de vídeos curtos de ensaio, classificados por categoria, para reutilizar como ponto de partida.
E a lista das marcas que responderam sem dar seguimento. Reabrem muitas vezes um briefing três meses depois, e uma insistência nesse momento funciona melhor do que uma primeira abordagem.
