Eis intervalos realistas, porque fixar o preço em dólares e faturar em pesos, e o que os direitos de uso acrescentam.
Orçamentar em dólares, faturar em pesos
É a prática mais difundida, e merece ser explicada.
O preço pensa-se numa moeda estável, porque um preço fixado há seis meses numa moeda que se mexe já não quer dizer nada hoje.
A fatura, essa, emite-se segundo as regras aplicáveis à sua situação, e isso verifica-se com um contabilista: o estatuto, o tipo de cliente e o local da prestação mudam a resposta.
Três consequências práticas. Escreva no orçamento a moeda de referência e a data de conversão. Preveja que a taxa de conversão aplicada seja a de um dia identificável, não a do dia da transferência. E guarde o registo de cada conversão com a fatura, a sua contabilidade vai precisar dele.
Intervalos de referência
Três níveis, a ajustar consoante a categoria e a complexidade do produto.
O nível de entrada: um vídeo simples, um produto, um cenário, entregue num formato, sem direitos publicitários. É o preço que serve de base a tudo o resto, e nunca deveria descer abaixo do que lhe custa um dia inteiro de trabalho.
O nível intermédio: um lote de três vídeos filmados na mesma sessão, com dois formatos entregues e um mês de difusão paga. O preço unitário desce, o total sobe.
O nível alto: a produção regular para uma marca, com um calendário mensal, direitos de um ano e uma exclusividade setorial limitada. É aí que está o rendimento estável.
O número que conta mesmo não é nenhum dos três: é o que lhe fica depois de impostos, contribuições, custos de conversão e horas não faturadas. Calcule-o uma vez, muda muitas vezes a leitura de uma proposta.
O que se fatura à parte
Cinco linhas, sistematicamente.
Os direitos publicitários, com uma duração e um território escritos.
A exclusividade setorial: deixar de poder trabalhar para um concorrente tem um custo, e orçamenta-se.
Os formatos adicionais: cada versão é uma montagem, não uma exportação.
As deslocações e o tempo de espera, ao preço à hora.
E as revisões para lá de duas voltas, anunciadas logo no orçamento.
Uma linha a nunca oferecer: a cessão total e perpétua. Custa-lhe todas as vendas futuras do mesmo vídeo, e quase nunca rende o que vale.
Os erros de preço que saem caros
Quatro, e voltam constantemente.
Anunciar um preço sem precisar o uso, o que torna a negociação impossível mais tarde.
Alinhar o preço pelo criador mais barato visível online, sem saber o que esse preço cobre.
Aceitar um pagamento depois da difusão: o vídeo está entregue, o seu trabalho está feito, o calendário de publicação do cliente não lhe diz respeito.
E faturar um lote ao preço de um vídeo multiplicado: o lote tem de sair mais barato à unidade, mas não ao ponto de apagar o desconto que já faz sobre o tempo de preparação.
O que cobre cada linha de um preço
| Componente | O que paga | Como se fatura |
|---|---|---|
| A preparação | Guião, reconhecimento, compra eventual | Valor fixo por encomenda |
| A filmagem | O tempo no local e o material | Por vídeo |
| A montagem | Corte, legendas, exportações | Por versão |
| A cedência | Suportes, duração, território | Em suplemento separado |
O que deve constar quando se fatura em divisa
A moeda escolhida, a taxa de referência e a data em que se aplica. Sem estes três elementos, o montante recebido difere do acordado e ninguém tem culpa.
O que se relê antes de enviar um orçamento
O que está incluído, o que não está, a data de validade e a data de pagamento. Quatro linhas que suprimem metade das trocas seguintes.
Como mudar de escalão
Três alavancas, pela ordem em que funcionam.
A primeira é a prova: mostrar um resultado comercial, não um vídeo bonito. Uma taxa de devolução em queda ou um custo por aquisição em queda vale mais do que dez exemplos.
A segunda é a repetição: uma marca que encomenda todos os meses aceita um aumento anual muito mais facilmente do que um cliente pontual.
A terceira é a especialização: uma categoria que conhece, com as suas restrições e o seu vocabulário, paga-se mais caro porque exige menos validações.
Uma última referência, honesta: o aumento de preço não se pede, anuncia-se, em data fixa, com pré-aviso. Os clientes regulares aceitam-no quase sempre, e quem recusa acabaria de qualquer modo por sair.
Fontes
Verificado em 4 de setembro de 2026. Limites e alíquotas mudam: se este guia e a fonte oficial divergirem, vale a fonte oficial.
