Um bom roteiro de UGC não se parece com um roteiro publicitário. Não há locução perfeita nem frase de encerramento pomposa: há uma pessoa falando como as pessoas falam e chegando ao ponto antes de o polegar se mexer.

Os três primeiros segundos decidem tudo

Não comece com "oi, hoje eu quero mostrar para vocês". Essa abertura perdeu metade do público antes da palavra "mostrar".

Comece direto pelo problema, pelo resultado ou pela contradição:

  • "Comprei isso porque não aguentava mais meu cabelo assim."
  • "Três meses usando e foi isso que aconteceu."
  • "Ninguém te avisa disso antes de comprar."

A estrutura que vende

Gancho, contexto, prova, fechamento. Quinze a trinta segundos no total.

O contexto é uma única frase que te situa: quem você é e por que o problema te importa. A prova é o que se vê: o produto em uso, o antes e o depois, a textura, o resultado. O fechamento é uma ação, não uma despedida.

Por que o humor argentino muda o que você escreve

O público de lá detecta a impostura na hora e pune o entusiasmo excessivo. A ironia, a reclamação compartilhada e a piada seca funcionam muito melhor que o tom de infomercial.

Isso tem uma consequência prática: escreva como você fala e leia o roteiro em voz alta antes de gravar. Se soar como um folheto, reescreva. Se te der um pouco de vergonha de tão direto, provavelmente está bom.

Escreva três ganchos, não um

Essa é a diferença entre um criador e um fornecedor de anúncios. Para o mesmo produto, entregue três aberturas diferentes: uma emocional, uma racional e uma polêmica.

A marca testa em mídia paga e fica com a que rende. Entregar três ganchos justifica um preço maior e faz você ser chamado de novo.

O que tirar do roteiro

Adjetivos vazios: incrível, espetacular, único. Frases longas. Dados técnicos que ninguém pediu. E qualquer promessa que você não consiga sustentar, que ainda pode colocar a marca em apuros.

As legendas fazem parte do roteiro

Uma parcela enorme do público assiste sem som. Escreva pensando em como essas palavras vão aparecer na tela: frases curtas, uma ideia por linha.

Como treinar

Pegue três anúncios que pararam seu scroll esta semana e transcreva os cinco primeiros segundos. Em um mês você terá um banco de ganchos próprio que vale mais que qualquer modelo.

Por onde continuar

O roteiro é metade do trabalho, e a metade que se aprende mais rápido. Nosso guia sobre como ser criador de UGC cobre o resto.