Der Vergleich ist das UGC-Format mit der höchsten Verkaufskraft und dem größten rechtlichen Risiko, denn eine vergleichende Aussage muss in Kanada belegt sein, bevor sie läuft.

Das Publikum vergleicht ohnehin

Niemand kauft im luftleeren Raum. Wer dein Produkt erwägt, hat zwei oder drei andere in weiteren Tabs offen, und ein Video, das den Vergleich übernimmt, erledigt die Arbeit, die ohnehin anstand. Deshalb funktioniert das Format.

Vergleich mit Kategorien, nicht mit Wettbewerbern

Ein Produkt mit der allgemeinen Variante, mit der bisherigen Methode oder mit dem Nichtstun zu vergleichen bringt fast den ganzen Überzeugungsgewinn bei einem Bruchteil des Risikos. Einen Wettbewerber zu nennen macht jeden Satz zu einer Aussage, die jemand angreifen kann.

Jede vergleichende Aussage braucht Belege

Günstiger, schneller, hält länger, wirkt besser. Jede davon ist eine messbare Aussage, die vor dem Lauf des Videos angemessene Tests verlangt, nicht erst nach einer Beschwerde. In diesem Format ist der Prüfschritt nicht optional.

Lass die Creator die ehrliche Fassung machen

Ein Vergleich, in dem dein Produkt alles gewinnt, ist nicht glaubwürdig. Creator, die sagen, der Wettbewerber sei in einem Punkt besser und deiner in den zwei wichtigeren, überzeugen weit mehr, und zufällig ist das auch die verteidigbare Fassung.

Zeig den Test, nenn nicht bloß das Ergebnis

Wenn die Aussage lautet, eines trockne schneller, film beide beim Trocknen nebeneinander. Die Vorführung überzeugt mehr als der Satz und ist zugleich der Beleg, womit das Video zwei Aufgaben auf einmal erledigt.

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Häufige Fragen

Warum verkauft der Vergleich?

Er erledigt Arbeit, die das Publikum ohnehin machte.

Sollen Wettbewerber genannt werden?

Meist nicht, vergleich mit Kategorien.

Braucht eine vergleichende Aussage Tests?

Ja, bevor sie läuft.

Soll dein Produkt alles gewinnen?

Nein, das ist nicht glaubwürdig.