Eine Marke, die Ihr Profil ansieht, öffnet Ihr bestes Video, sieht den Anfang, und scrollt dann, um zu zählen, wie viele weitere es gibt.
Die zweite Hälfte dieses Satzes ist das ganze Problem, und fast niemand baut dafür. Wer anfängt, steckt seine Kraft darin, ein Video so gut wie möglich zu machen, während beurteilt wird, wie viele es sind und wie gleichmäßig sie darunter ausfallen.
Was ein erstes Portfolio beweisen muss
Nicht dass Sie Talent haben. Dass Ihre Buchung kein Risiko ist.
Niemand kauft Geschmack, gekauft wird Wiederholbarkeit
Eine Marke, die UGC beauftragt, hat einen Termin, ein Produkt und jemanden, dem sie etwas zeigen muss. Angst macht ihr nicht, ein mittelmäßiges Video zu bekommen. Angst macht, gar nichts zu bekommen, oder etwas Unbrauchbares, ohne Zeit für eine Wiederholung.
Die Frage, die sie Ihrem Profil stumm stellt, lautet also, ob Sie dasselbe nächsten Monat noch einmal hinbekommen. Ein herausragendes Video beantwortet das nicht. Es kann die Frage sogar aufwerfen, denn ein einzelnes brillantes Stück ohne Umgebung liest sich wie Glück oder wie der Schnitt einer anderen Person.
Vier gewöhnliche Videos schlagen ein brillantes
Vier Stücke, erkennbar von derselben Person, erkennbar in einer echten Wohnung gedreht, erkennbar fertig gemacht und erkennbar voneinander verschieden, beantworten jede Frage einer erstmaligen Käuferin.
Sie zeigen, dass Sie ein Produkt ins Bild setzen können, dass Ihr Ton trägt, dass Sie zu Ende bringen, was Sie anfangen, und dass Sie mehr als eine Idee haben. Nichts davon verlangt, dass die Videos bemerkenswert sind. Es verlangt, dass sie existieren, gemeinsam, und wie ein Satz wirken statt wie eine Reihe von Versuchen.
| Was in Ihrem Portfolio steht | Was die Marke daraus schließt | Führt es zur Buchung? |
|---|---|---|
| Ein sehr gutes Video | Vielleicht Glück, vielleicht nicht Ihres | Selten, es wirft Fragen auf |
| Vier gewöhnliche, stimmige | Sie können das auf Zuruf | Ja, das ist der ganze Trick |
| Zehn Videos in zehn Stilen | Sie haben nicht entschieden, was Sie tun | Nein, es liest sich als unscharf |
| Videos ohne Produkt im Bild | Sie machen Inhalte, keine UGC | Nein, das ist ein anderer Beruf |
| Ein Video für eine Wettbewerbsmarke | Sie verstehen deren Kategorie | Oft, und schneller als alles andere |
Um die letzte Zeile herum lohnt es sich zu bauen, und in Portugal funktioniert sie besser als fast überall sonst.
Unbeauftragte Arbeit ist hier Akquise, keine Übung
Der übliche Rat lautet, unbezahlte Videos für große internationale Marken zu machen, als Übung. Dieser Rat stammt aus größeren Märkten und verschenkt den Hauptvorteil dieses Marktes.
In einem Markt dieser Größe wird die Marke, für die Sie ein unbeauftragtes Video machen, es sehr wahrscheinlich sehen. Jemand markiert sie, jemand schickt es intern weiter, oder Sie schicken es selbst, und zwischen Ihrer Küche und deren Marketingentscheidung liegt eine Nachricht.
Wählen Sie die Marke wie einen Wunschkunden
Das ändert die Auswahl vollständig. Nehmen Sie nicht die größte Marke, die Sie bewundern. Nehmen Sie ein Unternehmen, das groß genug ist, um Sie zu buchen, das bereits Inhalte veröffentlicht, das darin sichtbar nicht gut ist, und das etwas verkauft, das Sie wirklich kaufen und benutzen können.
Dann machen Sie das Video, das Sie nach einem Briefing gemacht hätten, nicht das, das sich vorführt. Bleiben Sie in deren Format, an deren Produktart, und beantworten Sie den Einwand, der in deren Kommentaren immer wiederkehrt. Schicken Sie es mit zwei Sätzen und nichts außer dem Link.
Die Antwortquote darauf gleicht nichts, was ein Anfänger sonst tun kann, und das Video bleibt so oder so im Portfolio. Deshalb ist es der richtige erste Zug und nicht bloß ein cleverer.
Was Sie diese Woche drehen
Kaufen Sie drei Produkte, die Sie wirklich benutzen, aus drei Kategorien, die plausibel UGC beauftragen könnten: etwas aus der Küche, etwas aus dem Bad, etwas, das Sie mit sich tragen.
Filmen Sie jedes zweimal, einmal als schlichte Vorführung und einmal als Problem und Lösung. Das sind sechs Stücke an einem Nachmittag, und die zwei Fassungen zeigen Ihnen, welche Ihnen besser liegt, was eine wirklich nützliche Auskunft darüber ist, was Sie verkaufen sollten.
Ergänzen Sie dann das unbeauftragte Stück für ein echtes lokales Unternehmen, und hören Sie auf. Sieben Videos reichen für den Anfang mehr als aus, und das achte ist weit weniger wert als die erste Nachricht, die Sie einer Marke schicken.
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Häufige Fragen
Soll ich sagen, dass das keine bezahlten Aufträge waren?
Geben Sie sie nicht als Kundenarbeit aus, und entschuldigen Sie sich auch nicht dafür. Niemand erwartet ein beauftragtes erstes Portfolio, und ein Stück für eine Marke, die man mag, ist für Creator etwas Normales.
Darf ich geschenkte Produkte verwenden?
Ja, und wenn Sie sie öffentlich posten, gelten die üblichen Kennzeichnungsregeln. In einem privat an eine Marke geschickten Portfolio ist es schlicht ein Video, das Sie gemacht haben.
Wie verschieden sollen die vier Videos sein?
Verschieden im Szenario, ähnlich in Anmutung und Endfertigung. Die Gleichmäßigkeit beruhigt. Die Vielfalt beweist, dass Sie nicht nur eine Idee haben.
Lohnt sich vorher eine Investition in Technik?
Nein. Jedes davon lässt sich mit dem Telefon am Fenster drehen, und ein gut ausgeleuchtetes erstes Portfolio vom Telefon schlägt ein schlecht ausgeleuchtetes von teurer Technik.