Eine Marke öffnet euer bestes Video, sieht den Anfang und scrollt dann, um zu sehen, wie viele weitere es gibt. Die zweite Hälfte dieses Satzes ist das ganze Problem.
Was ein erstes Portfolio belegen muss
Niemand kauft Geschmack, gekauft wird Wiederholbarkeit
Wer kauft, beurteilt nicht eure Kreativität, sondern ein Risiko: zu zahlen, zu warten und etwas Unbrauchbares zu bekommen. Alles, was dieses Risiko senkt, hat Wert, sonst nichts. Deshalb schlägt Regelmäßigkeit den Glanz deutlich, und deshalb ist ein ordentliches, viermal geliefertes Video mehr wert als ein bemerkenswertes, einmal geliefertes.
Vier gewöhnliche Videos schlagen ein brillantes
Vier genügen, und die Zahl ist nicht willkürlich. Darunter erkennt man keine Methode. Darüber sieht niemand hin. Diese vier Videos müssen dasselbe technische Niveau, dieselbe Sorgfalt und denselben Rhythmus teilen und sich nur in Produkt und behandeltem Einwand unterscheiden. Die Ähnlichkeit untereinander ist der Beleg, nicht die Vielfalt.
Hier ist unbezahlte Arbeit Akquise, kein Training
Wählt die Marke wie einen möglichen Kunden
Zum Üben zu drehen führt nirgendwohin, wenn das Produkt zu keinem echten Käufer passt. Wählt also Marken, die ihr morgen ansprechen könntet: in Portugal präsent oder online in eurer Sprache verkaufend, mit sichtbarem Werbebudget und einem Produkt, das ihr wirklich benutzt. Das Video wird so zur Bewerbung, die die fertige Arbeit schon zeigt, statt zur Übung.
Was diese Woche zu drehen ist
Sieben Schritte der Reihe nach, mit dem, was ihr zu Hause habt.
Vier Produkte wählen, die ihr besitzt und wirklich benutzt.
Jedem einen anderen Einwand zuordnen: Preis, Dauer, Aufwand, Ergebnis.
Für jedes einen ersten und einen letzten Satz schreiben, mehr nicht.
Alle vier am selben Tag drehen, in derselben Umgebung, im selben Licht.
Im selben Format und in derselben Länge schneiden, was die Reihe lesbar macht.
Die Dateien gleich benennen, ein Detail, das Käufer bemerken.
Und alle vier zusammen veröffentlichen oder schicken, nie einzeln.
Die vier Videos, eines je Einwand
Sechs Hinweise zur Wahl der Einwände.
Den Einwand nehmen, den ihr selbst vor dem Kauf hattet.
Abstrakte Einwände meiden, Qualität oder Vertrauen, die sich nicht filmen lassen.
Einwände wählen, die die Produktseite nicht schon behandelt.
Nicht zwei Einwände in einem Video behandeln.
Einen offen negativen Einwand unter den vieren behalten, was das Portfolio sofort abhebt.
Und jeden Einwand in den ersten fünf Sekunden laut aussprechen.
Wie man sie vorlegt
Sechs Regeln der Präsentation, die so viel zählen wie die Videos.
Alle vier auf einer Seite sichtbar machen, ohne Passwort und ohne Download.
Zuerst das setzen, das euch am ähnlichsten ist, nicht das eindrucksvollste.
Eine Zeile je Video schreiben: Produkt, behandelter Einwand, Länge.
Angeben, dass es Demonstrationsvideos sind, ohne daraus eine Entschuldigung zu machen.
Ein Format wählen, das sich auf dem Telefon gut öffnet, denn dort wird es gesehen.
Und einen Satz zu eurer üblichen Lieferzeit ergänzen, eine Angabe, die niemand macht und alle suchen.
Was ein Portfolio in zehn Sekunden aussortiert
Sechs Mängel, die zum Schließen der Seite führen.
Schlechter Ton ab der ersten Sekunde, Ablehnungsgrund Nummer eins.
Vier Videos sichtbar unterschiedlichen Niveaus.
Ein Hochformatvideo neben einem Querformat, was nach Behelf aussieht.
Ein Markenlogo so verwendet, dass es eine nie erfolgte Zusammenarbeit nahelegt.
Eine Aussage über ein reguliertes Produkt, Formulierung vor dem Dreh mit einer Rechtsberatung zu prüfen.
Und ein Link, der nicht beim ersten Versuch öffnet, was das Gespräch beendet.
Was man dreht, wenn man keine Aufträge hat
| Die Übung | Was sie belegt | Was sie kostet |
|---|---|---|
| Ein Produkt, das man schon hat | Bildausschnitt und Licht | Nichts |
| Eine Anwendungsvorführung | Die Klarheit der Erklärung | Nichts |
| Eine Einwandantwort | Die Fähigkeit zu argumentieren | Nichts |
Was eine Übung von einem echten Beispiel trennt
Nichts, wenn die Qualität stimmt. Eine Marke fragt nie, ob das Video beauftragt war; sie schaut, ob sie es ausspielen könnte. Das ist das einzige Kriterium.
Was man nicht tut
Das Logo einer Marke verwenden oder eine nicht bestehende Zusammenarbeit andeuten. Das Video wird als Arbeitsprobe vorgestellt, nie als Kundenreferenz.
Was sich in Portugal ändert
Fünf Eigenheiten des örtlichen Marktes.
Der Binnenmarkt ist klein, ein Teil der Kundschaft sitzt also im Ausland und urteilt aus der Ferne, allein nach dieser Mappe.
Eine englische Fassung eines der vier Videos vergrößert den Kreis möglicher Käufer erheblich.
Die kulturelle Nähe zu Brasilien öffnet einen Nachbarmarkt, sofern ihr euren Akzent nicht wegschleift.
Örtliche Marken entscheiden schnell und probieren gern, was Direktansprache wirksam macht.
Und der Wettbewerb läuft mehr über Verlässlichkeit als über den Preis, was Beständigkeit begünstigt.
Ein letzter Maßstab: euer erstes Portfolio muss nicht beeindrucken, es muss glaubwürdig sein. Vier am selben Tag gedrehte Videos, mit denselben Einstellungen und derselben Sorgfalt, sagen genau das, was Käufer wissen wollen: dass ihr nächste Woche dasselbe könnt, mit ihrem Produkt.
