Diese beiden Wege werden fast immer über die Provision verglichen, dabei verschiebt sich hier ein Drittes mit ihnen, und das kostet mehr als ein Prozentsatz.
Was der Direktweg wirklich kostet
Interne Zeit, bei jedem Schritt.
Profile finden, prüfen, dass sie existieren, sich vor der Zusage austauschen, ein Dokument aufsetzen, nachfassen, die Dateien erhalten, eine brauchbare Rechnung bekommen, die Zahlung auslösen und verfolgen. Zähl diese Stunden einmal ehrlich, zu den tatsächlichen Stundenkosten der ausführenden Person.
Unter ein paar Videos im Monat übersteigt diese Summe fast immer die Provision, die man vermeiden wollte.
Was ein Marktplatz beseitigt
Drei Reibungen, und sie werden selten beziffert.
Die Suche nach Profilen und deren Prüfung. Der Bestellrahmen, mit Zahlung und Anlaufstelle, wenn die Lieferung ausbleibt. Und der schnelle Ersatz für jemanden, der drei Tage vorher absagt.
Der letzte Punkt kostet direkt am meisten, denn er tritt im schlechtesten Moment ein.
Ab wann der Direktweg nicht mehr billiger ist
Wenn die Menge steigt und der Ablauf nicht aufgeschrieben ist.
Zwei oder drei feste Creator, ein dauerhaftes Briefing, eine Vertragsvorlage und ein Zahlungsablauf: unter diesen Bedingungen wird der Direktweg deutlich einträglicher. Ohne sie beginnt jeder Auftrag von vorn, und die interne Zeit explodiert.
Die Schwelle ist also keine Zahl von Videos, sondern das Vorhandensein eines Ablaufs.
Die kanadische Erschwernis
Sie hebt diese Schwelle an.
Zwei Sprachmärkte, Anforderungen an die Sprache der Kommunikation, die von Provinz und Botschaft abhängen, eigene Regeln für bestimmte Kategorien, und Transparenzpflichten zum werblichen Charakter eines Beitrags. All das wird vor der Ausspielung geprüft, im Zweifel mit einer Rechtsberatung.
Ein direkt arbeitendes Team trägt diese Prüfung also zusätzlich zur Koordination, für jede Kampagne und jede angezielte Provinz.
Die vernünftige Antwort
Fang auf einem Marktplatz an, wechsle mit denen zum Direktweg, die wiederkommen.
Zuerst kaufst du Tempo und eine Absicherung, während du lernst, was wirkt. Sobald zwei oder drei Personen feststehen und der Ablauf geschrieben ist, wird der Direktweg der günstigste und stabilste.
Was beide Wege bringen
Acht Unterschiede, die man abwägt.
Die Plattform bringt die erste Bewertung.
Der Direktkontakt bringt den besseren Satz.
Die Plattform dokumentiert den Auftrag.
Der Direktkontakt erlaubt eine längere Beziehung.
Die Plattform sichert die Zahlung.
Der Direktkontakt wählt die Branche.
Die Plattform füllt ruhige Wochen.
Und der Direktkontakt erlaubt eine eigene Preisliste.
Was man auf beiden Wegen gleich hält
Acht Regeln, die immer gelten.
Ein Angebot mit Rechtezeile.
Eine Frist in Werktagen.
Eine feste Zahl von Korrekturen.
Eine Benennung der Dateien.
Eine Rechnung mit allen Angaben.
Eine schriftliche Abnahme.
Eine Ablage der Freigaben.
Und eine Preisliste, die nicht verhandelt wird.
Was jeder Weg kostet und schützt
| Das Kriterium | Der Marktplatz | Der Direktkontakt |
|---|---|---|
| Die sichtbaren Kosten | Eine bekannte Provision | Keine Provision |
| Die verdeckten Kosten | Keine | Die Zeit für Suche und Prüfung |
| Die Zahlungssicherheit | Die Mittel liegen ab der Bestellung fest | Hängt vollständig von Vertrauen ab |
Was der Direktkontakt wirklich verlangt
Einen schriftlichen Rahmen. Ohne formalisierte Bestellung, Anzahlung und Liefernachweis wird die gesparte Provision zum Risiko, und ein einziger Ausfall frisst den Gewinn aus zehn Aufträgen.
Was je nach Stand der Beziehung entscheidet
Die Dauer. Ein erster Auftrag profitiert von einem Rahmen, der beide Seiten schützt; eine seit einem Jahr bestehende Beziehung lässt sich direkt abwickeln, weil das Vertrauen anderswo entstanden ist.
Das Modell eingespielter Teams
Sie entscheiden sich nicht.
Ein Kern im Direktweg, jene, die das Produkt kennen und ohne Aufsicht liefern. Ein Marktplatz für alles Übrige: ein Format testen, eine Sprache abdecken, eine Spitze auffangen, kurzfristig jemanden ersetzen.
Die beiden Wege konkurrieren nicht, sie decken zwei verschiedene Bedürfnisse, und deshalb kehrt die Frage jedes Jahr wieder, ohne je endgültig entschieden zu werden.
