Dieselbe Person kann dir beides verkaufen, manchmal in derselben Nachricht, und genau dort entgleist die Rechnung.
Die zwei Leistungen
Der Micro-Influencer verkauft ein Publikum und eine öffentliche Empfehlung. Sein Wert ist die Bindung zu denen, die ihm folgen.
Der UGC-Creator verkauft eine Produktion und ein Nutzungsrecht. Sein Wert ist die Fähigkeit, klar zu filmen, treffend zu sprechen und pünktlich zu liefern.
Es sind zwei benachbarte Berufe, die der Markt vermischt hat, weil die Videos einander gleichen.
Wo das Geld versickert
Zwei Lecks, immer dieselben.
Einen Influence-Satz zahlen, um eine Datei zu bekommen: du hast ein Publikum bezahlt, mit dem du nichts anfängst, denn das Video erscheint dort nicht.
Einen Produktionssatz zahlen und einen Beitrag erwarten: der Creator liefert, veröffentlicht nicht, und niemand hatte unrecht. Das Briefing schwieg.
Was in die Vereinbarung gehört
Vier Zeilen genügen, und sie verhindern fast jeden Streit.
Wo das Video veröffentlicht wird und von wem. Was du erhältst, an Dateien, Format und Zahl der Fassungen. Wie lange und auf welchen Kanälen du es nutzen darfst. Was geschieht, wenn du diese Nutzung verlängern willst.
Das Fehlen der letzten Zeile ist die häufigste Ursache böser Überraschungen sechs Monate später.
Die kanadische Erschwernis
Zwei Sprachmärkte und Kennzeichnungsregeln, die sich nicht erraten lassen.
Die Pflicht, den werblichen Charakter eines Beitrags deutlich anzuzeigen, die Art, dies zu tun, und die erwarteten Hinweise hängen vom Kanal und der Art der Vereinbarung ab: sie werden anhand der geltenden Regeln und im Zweifel mit einer Rechtsberatung geprüft, vor der Veröffentlichung.
Hinzu kommt die Frage der Veröffentlichungssprache, die je nach Provinz und Art der Kommunikation keine Formsache ist. Sie wird ebenso geprüft.
Was du von einem Micro-Influencer nicht verlangen kannst
Die vollständige redaktionelle Kontrolle über seinen Beitrag.
Er kennt seine Gemeinschaft, er weiß, wie sie reagiert, und ein Wort für Wort von einer Marke umgeschriebenes Video sieht man sofort. Du kannst die zu nennenden Punkte, die verbotenen Wörter und die nicht zu verzerrenden Tatsachen festlegen. Nicht die Formulierung.
Bei UGC gilt das Gegenteil: du kannst eine neue Aufnahme, einen anderen Schnitt, einen anderen Ton verlangen, weil du Arbeit kaufst.
Was zuerst zu kaufen ist
UGC, in fast allen Fällen.
Es kostet weniger, es hinterlässt dir Dateien, und es lehrt dich, welche Argumente wirken. Diese Erkenntnisse machen eine Influence-Aktion danach weit treffender.
Was eine Marke bei kleinen Konten prüft
Acht Punkte vor einer Zusammenarbeit.
Ob das Publikum im Zielland sitzt.
Ob die Kommentare echt wirken.
Ob frühere Beiträge zur Marke passen.
Ob die Kennzeichnung sauber gesetzt wurde.
Ob die Person das Produkt wirklich nutzt.
Ob die Rechte an den Bildern klar sind.
Ob eine Rechnung ausgestellt wird.
Und ob die Person auch ohne Reichweite liefern kann.
Zwei Berufe, zwei Lieferungen
| Punkt | Mikro-Einfluss | Inhaltsproduktion |
|---|---|---|
| Was verkauft wird | Ein Beitrag auf dem eigenen Konto | An die Marke gelieferte Dateien |
| Was den Preis bestimmt | Publikum und Resonanz | Rechte und Umfang |
| Was danach bleibt | Ein datierter Beitrag | Ein wiederverwendbares Gut |
Was die Marke jeweils kauft
Im einen Fall den Zugang zu einer Gemeinschaft für kurze Zeit. Im anderen eine Datei, die sie selbst im Rahmen der gekauften Rechte über Monate ausspielt.
Was sich verbinden lässt, unter einer Bedingung
Getrennt fakturieren. Ein Beitrag auf dem eigenen Konto und ein an die Marke geliefertes Video sind zwei verschiedene Leistungen, und sie zu vermischen heißt, die zweite zu verschenken.
Wenn dieselbe Person beides macht
Das kommt oft vor und ist gut, sofern zwei Zeilen auf der Rechnung stehen.
Eine Zeile Produktion, eine Zeile Verbreitung, jede mit Preis und Umfang. Du weißt, was du zahlst, die Person weiß, was sie schuldet, und du kannst das eine ohne das andere verlängern.
