Ein CBD-Produkt, von dem ein Creator sagt, es helfe bei irgendetwas, ist in der Lesart der Food and Drug Administration (FDA, die amerikanische Lebensmittel- und Arzneimittelbehörde) ein Arzneimittel, das nicht zugelassen wurde. Die Fragen und Antworten der FDA zu Produkten aus Cannabis besagen, dass jedes Produkt, das für einen therapeutischen oder medizinischen Zweck bestimmt ist, und jedes Produkt außer einem Lebensmittel, das die Struktur oder Funktion des Körpers beeinflussen soll, ein Arzneimittel ist; dass Arzneimittel im Allgemeinen entweder eine Zulassung vor dem Inverkehrbringen erhalten oder einer over-the-counter (OTC) monograph (Monographie für rezeptfreie Arzneimittel) entsprechen müssen; dass CBD kein Inhaltsstoff war, der in der Prüfung rezeptfreier Arzneimittel berücksichtigt wurde; und dass ein nicht zugelassenes neues Arzneimittel im zwischenstaatlichen Handel weder vertrieben noch verkauft werden darf. Dieselbe Seite nennt das einzige CBD-Arzneimittel, das die FDA zugelassen hat, Epidiolex, und sagt, dass es keine anderen gibt. Alles, was ein Creator über Schlaf, Angst, Schmerzen oder Erholung sagen könnte, ist nach der FDA-Definition eines Arzneimittels über den „intended use“ (bestimmungsgemäßen Gebrauch) die Art von Satz, die eine Flasche Öl in dieses nicht zugelassene Arzneimittel verwandelt.
Dieser Leitfaden handelt von dieser Kategorie und von nichts anderem. Das Handwerk der Kategorie, die Routine, das Ritual, die ruhige Zubereitung, steht im Leitfaden zu UGC für Wellness-Marken. Er handelt nicht von staatlichen Cannabismärkten, die eigene Regeln haben, die dieser Leitfaden nicht darstellt, und er ist kein Leitfaden dazu, ob ein CBD-Produkt überhaupt verkauft werden darf, eine Frage, die die FDA selbst mit „it depends“ (es kommt darauf an) beantwortet. Er handelt davon, was die FDA-Seite über Marketing sagt, angewendet auf das, was eine Marke und ihre Creator vor der Kamera über das Produkt sagen, und von der Offenlegung, die für die kostenlose Flasche gilt.
Was die FDA-Seite sagt, in ihrer eigenen Reihenfolge
Der Verkauf von CBD „kommt darauf an“
Auf die Frage, ob es legal ist, CBD-Produkte zu verkaufen, antwortet die FDA, dass es unter anderem vom bestimmungsgemäßen Gebrauch des Produkts und davon abhängt, wie es gekennzeichnet und vermarktet wird, und dass ein Produkt, das die Definition von Hanf nach der 2018 Farm Bill (das amerikanische Landwirtschaftsgesetz von 2018) erfüllt, trotzdem alle anderen anwendbaren Gesetze einhalten muss, einschließlich des Federal Food, Drug, and Cosmetic Act (das Bundesgesetz über Lebensmittel, Arzneimittel und Kosmetika). Die Seite sagt auch, dass staatliche und lokale Behörden zahlreiche Fragen zur Legalität von CBD erhalten und dass die FDA mit ihnen in Kontakt steht. Für eine Marke zählt der mittlere Satz: Bestimmungsgemäßer Gebrauch, Kennzeichnung und Marketing entscheiden, und ein Creator-Video ist Marketing.
Kein Supplement, kein Lebensmittelzusatz
Die Seite beantwortet zwei weitere Fragen mit einem klaren Nein. THC- und CBD-Produkte dürfen nicht als Nahrungsergänzungsmittel verkauft werden, weil die FDA zu dem Schluss gekommen ist, dass sie nach Section 201(ff)(3)(B) des Gesetzes von der Definition eines Nahrungsergänzungsmittels ausgeschlossen sind, wobei ein Stoff, der Wirkstoff in einem zugelassenen Arzneimittel oder Gegenstand umfangreicher öffentlicher klinischer Untersuchungen ist, ausgeschlossen bleibt, sofern er nicht vorher als Supplement oder Lebensmittel vermarktet wurde; das Structure/Function-Vokabular, das der Supplement-Leitfaden in diesem Kokon beschreibt, steht ihm daher nicht zur Verfügung. Und es ist nach Section 301(ll) eine verbotene Handlung, ein Lebensmittel, einschließlich Tierfutter, dem THC oder CBD zugesetzt wurde, in den zwischenstaatlichen Handel zu bringen, da die FDA zu dem Schluss gekommen ist, dass keine der gesetzlichen Ausnahmen greift. Ein Creator, der ein CBD-Gummibärchen ein „Supplement“ nennt, verwendet eine Kategorie, von der die FDA sagt, dass CBD-Produkte davon ausgeschlossen sind; ein Creator, der ein Getränk mit CBD als Lebensmittel verkauft, beschreibt ein Produkt, das nach Aussage der FDA nicht in den zwischenstaatlichen Handel gebracht werden darf.
Die therapeutische Aussage
Die Antwort der Seite zu Produkten, die in Läden und online zu sehen sind, ist die, um die ein Briefing gebaut wird. Die FDA sagt, ihr sei bekannt, dass manche Firmen CBD-Produkte zur Behandlung von Krankheiten oder für andere therapeutische Zwecke vermarkten, dass sie mehrere Warnschreiben an solche Firmen geschickt hat und dass der Verkauf nicht zugelassener Produkte mit unbelegten therapeutischen Aussagen ein Gesetzesverstoß ist, der Patienten gefährden kann, weil die Produkte weder als sicher noch als wirksam nachgewiesen sind, und ein Problem für die öffentliche Gesundheit aufwirft, weil Verbraucher dazu gebracht werden könnten, zugelassene Therapien nicht zu nutzen. Die Seite listet Warnschreiben der FDA sowie gemeinsame Warnschreiben von FDA und Federal Trade Commission (FTC, die amerikanische Wettbewerbs- und Verbraucherschutzbehörde) an Unternehmen auf, die CBD mit Aussagen zu Erkrankungen vom Zahnen bei Säuglingen bis zur Alzheimer-Krankheit vermarkten. Was eine CBD-Marke meist von einem korrekten Briefing abhält, ist der Einwand, dass die Sätze, nach denen ihre Kunden fragen, genau die sind, die die FDA als sich ausbreitend beschreibt, therapeutische und medizinische Zwecke; die FDA-Seite lässt ihr dagegen genau eine Sache zu sagen: was das Produkt ist, nicht was es tut.
| Was der Creator sagt | Was die FDA-Seite daraus macht | Was die Marke braucht |
|---|---|---|
| „Hilft mir beim Schlafen“, „beruhigt meine Angst“, „nimmt meinen Schmerzen die Spitze“ | Eine therapeutische oder Structure/Function-Aussage: Das Produkt wird zum nicht zugelassenen Arzneimittel | Nicht verfügbar; entfernen, neu drehen |
| „Es ist ein Supplement“, „ein tägliches Wellness-Supplement“ | Eine Kategorie, von der die FDA sagt, dass CBD-Produkte davon ausgeschlossen sind | Nicht verfügbar; das Wort entfernen |
| „CBD-Gummibärchen“, „CBD-Seltzer“, als Lebensmittel beschrieben | Ein Lebensmittel, dem CBD zugesetzt wurde, im zwischenstaatlichen Handel verboten | Die Entscheidung des Counsel zum Produkt selbst, vor jedem Video |
| „Ein Öl aus Hanf, 25 mg pro Portion, von Dritten getestet“ | Eine Beschreibung des Produkts ohne Aussage über den Körper | Genauigkeit jedes Elements gegenüber dem Analysezertifikat |
Was die FTC hinzufügt
Die FDA-Seite verzeichnet gemeinsame Warnschreiben von FDA und FTC, und die eigene Leitlinie der FTC zu Gesundheitsprodukten gilt für jede gesundheitsbezogene Aussage in der Werbung: Sie verlangt einen Nachweis in Form von „competent and reliable scientific evidence“ (kompetenten und verlässlichen wissenschaftlichen Belegen), sie behandelt ein Verbrauchertestimonial als Aussage, die der Werbetreibende macht, und sie hält Werbetreibende für irreführende Empfehlungen in Social Media haftbar. Für CBD zeigen die beiden Regime in dieselbe Richtung: Die FDA sagt, die therapeutische Aussage macht ein nicht zugelassenes Arzneimittel, die FTC sagt, die Aussage braucht Belege, die die Marke nicht hat, und das aufrichtige „bei mir wirkt es“ des Creators ist der Satz, den beide beschreiben.
Die Offenlegung bleibt unverändert: Eine kostenlose Flasche, die der Creator erhält, damit er darüber postet, ist eine „material connection“ (wesentliche Verbindung), und die Influencer-Leitlinie der FTC verlangt, sie klar offenzulegen, im Video selbst und nicht nur in der Beschreibung, auch wenn die Marke nie um eine Erwähnung gebeten hat.
Die Plattformen, und die Ebene der Bundesstaaten
Zwei Ebenen liegen außerhalb dieses Leitfadens und werden nur genannt, damit eine Marke Schweigen nicht mit Erlaubnis verwechselt. Ob ein Creator-Video für ein CBD-Produkt als bezahlte Anzeige laufen darf, ist eine Frage der eigenen Werberichtlinien jeder Plattform, die dieser Leitfaden nicht darstellt und die der Media Buyer der Marke vor dem Briefing liest. Und die Bundesstaaten regulieren Cannabis- und Hanfprodukte nach Gesetzen, die variieren und die die FDA-Seite nur als Gegenstand laufender Kommunikation beschreibt; eine Marke sollte die Regeln ihres eigenen Bundesstaats und der Bundesstaaten kennen, in die sie liefert, bevor sie irgendjemanden brieft. Keine der beiden Ebenen wird hier dargestellt.
Fünf Zeilen für das Briefing
- Die Position der FDA in einer Zeile ganz oben ins Briefing schreiben: Eine Aussage über Schlaf, Schmerzen, Angst, Stress oder irgendeine Erkrankung macht das Produkt zum nicht zugelassenen Arzneimittel, also macht das Video keine.
- Die Wörter „Supplement“ und „Lebensmittel“ für das Produkt verbieten, ebenso jeden Vergleich mit einem zugelassenen Arzneimittel.
- Die Beschreibung liefern, die der Creator geben darf, die Herkunft des Hanfs, die Form, die Portion, die Tests, mit jedem Element gegen das Analysezertifikat geprüft.
- Den Creator um eine Routine bitten, nicht um ein Ergebnis: wann er es benutzt, wie es schmeckt, was das Ritual ist, ohne eine Wirkung auf den Körper daran zu hängen.
- Die Offenlegung des kostenlosen Produkts ins Briefing schreiben und den Counsel den finalen Schnitt ansehen lassen, weil die Geschichte der Kategorie aus Warnschreiben besteht.
Quellen
- FDA, FDA Regulation of Cannabis and Cannabis-Derived Products, Including Cannabidiol (CBD)
- Federal Trade Commission, Health Products Compliance Guidance
- Federal Trade Commission, Disclosures 101 for Social Media Influencers
Geprüft am 20. September 2026. Dieser Leitfaden ist keine Rechtsberatung. Bei Abweichungen zwischen diesem Leitfaden und der amtlichen Quelle gilt die amtliche Quelle.
